去年从事淘客的朋友明显增多，尤其是在去年双11联盟合作大会上，会场过道里都坐满了人。
这期主要和大家聊聊，在淘客APP领域，有哪些模式，他们分别是怎么玩的。
很大一部分淘客都在做APP，每个团队的玩法也都有不同。虽然有些不是主流，但值得思考和借鉴。
4种主流淘客APP模式
1、纯领券工具APP
早期许多淘客网站和app平台，都只是提供优惠券，并没有任何返利。
目前像熊猫优选、折800都还只是起到了导购作用，用户就是把它当成一个领券的工具。
这对于平台来说，利润是相当可观的，因为没有返利和代理分润。
短期内赚了信息差，但随着更多返利/代理APP的推广，纯工具导购的淘客app将会越来越难，至少客户和佣金收入会减少。
顺便提句：去年熊猫优选APP在快手上投放的力度很大，几乎主流的一些快手网红都合作。
2、返利APP
羊毛省钱算是去年增长最快的返利APP，在头条渠道砸了大量广告，同时邀请一个新用户注册授权就有3元现金红包。
有些朋友不太清楚，其实羊毛省钱是美柚旗下的淘客返利APP。
没有代理层级关系，就是在给用户提供优惠券的同时，下单还能领取一部分返利佣金，但佣金不是特别高。
图：返利和代理的佣金对比
自购用户佣金应该也就是30%左右，和粉象好省的佣金还是有差距。
当然最初版本也是没有返利的，应该是投放广告过来的流量留存不行，才增加的返利。
以上这两种对于用户来说，其实迁移替换的成本很低。像返利网、折800等等都是靠早期的优势积累了用户，但未来一定会受到挑战和冲击。
对于新加入的创业者来说，也不介意这么玩，毕竟你没有先发优势，也没有钱投广告，很难再赚信息差。
3、内容导购APP
什么值得买，才叫真正的导购淘客APP。
帮助用户找到口碑好，爆款、应季、实惠的产品，让用户不花冤枉钱。
而且什么值得买成立至今已经9年时间，做这类APP对于团队来说，有极高的要求，门槛很高。
所以评价、测评这种是肯定有市场的，什么值得买就是淘客届的大众点评。
因为没有任何返利，所以值得买的营收一直很不错。
但如何持续性提供可读性、客观性的内容，以及其他新业务，是值得买接下来的挑战。
4、代理分销APP
从17年开始，代理APP逐渐成为淘客圈的风口和主流，相信在未来这几年也依旧会是主流！
A、礼包制：部分淘客代理APP借鉴了云集、捕手的礼包模式，使用APP得先交纳299、399的费用。也有一些采用的是升级高佣金的权限，必须要购买礼包。
这其中有很大一部分原因是许多淘客APP的创始人或团队都是从搞微商、直销转行过来的，他们习惯了这种拉人头的奖励模式。
花生日记早期就是这种情况，拿着开放的资源卖着礼包，结果罚了款。粉象生活的市场团队在广州，专业的微商团队，现在依然卖礼包。
个人认为，搞优惠券还卖礼包，完全是坑人。
B、免费制：绝大部分代理APP免费注册即可使用，不需要礼包。但会在团队人数和下单笔数上设门槛，如果没有下级或团队人数没有达到多少规模，只能享受普通返利，不能获得团队佣金。
要么就是团队人数达到什么等级，享受不同的佣金政策。
如美逛的合伙人和店长，粉象的合伙人和超级VIP，好省的合伙人、团队和高级团长等。
代理APP制度只是一方面，内容宣传、合伙人福利、培训等都是考验。
代理模式，是纯工具和返利最大的挑战。目前返利网、省钱快报用户都已过亿，代理模式也一定会出现1、2个过亿用户的平台。所以纯工具、返利的平台日子会不太好过，至少收入和用户会减少。
在省钱和赚钱这件事情上面，用户还是会在乎的。代理模式17年算萌芽，18年起步，19年爆发，所以还有时间发展。
但对于新入局者，再重新去做个代理APP就需要额外的创新或找到增量空间才有机会，毕竟代理APP2020年之后，会有诸多平台会合并。
以上4种是目前主流的淘客APP模式，其中当前我最看好的还是代理APP。
5、任务型淘客APP
大家可以留意到，目前有很多主流的淘客app，都有各种做任务的版块。
比如淘小橙，有阅读新闻、看小说赚钱，下载APP赚钱、申请信用卡赚钱等等。
包括当前APP内不仅只有淘宝一种，还有京东、苏宁易购、拼多多等等。
核心的目的还是为了服务于代理，抱着赚钱目的来的这批人。
因为平台只有给他们提供更多的赚钱机会，他们才有推广的动力。当然，平台提供的服务越丰富，他们对于平台的粘性才会更高。
所以，预计以后淘客APP只是这些平台中的一部分，也许未来还有卖保险、卖知识付费等等。
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