从二十余岁，懵懵懂懂走上营销这一条路，几经周折，干过直销，干过媒体，干过房产，干过甲方，干过乙方，曾经梦想“一划（策划）开天地”，最终不过起早贪黑混迹各种表格之间；曾经发奋笔耕不辍，而后堕落于杯光烛影……
20余年营销之路，尝尽各种辛酸苦辣，成功过，失败过，得意过，矫情过……但无论如何，《销售与市场》曾经给予我的那些方法、知识，至今还在滋养着我，如果说书房什么书最多，那一定是《销售与市场》。值此征文之际，略撰小文，也算对营销之路一个小结。
《销售与市场》
我营销之路的启蒙读物
我第一次对营销产生兴趣，那时还在成都读大学，仿佛是成都电台的某个栏目，推荐的就是《销售与市场》杂志的一篇文章。这篇文章，着实让我开了“眼界”，原来世上还有策划和营销这个行当。那时的我其实异常苦闷，选择了一个最不喜欢的专业。同学们都可以双手打算盘而且既快又准，我是看了数字就头晕，尤其是那些宛如天文数字一般的各种报表，更是把我打入深渊。
一个偶然的机会，我加入了雅芳直销，认识了很多和我一样的年轻人。每个人都有一种渴望、一种抑制不住的激情。每一天冲出大门，叩遍各种楼宇门店，不放过每一个潜在的顾客，每一天失望疲惫的回到宿舍，周而复始，几个月过去了，我感觉营销是多么渺小的一件事情，更接近于体力劳动，没有智慧、没有火花、没有创新。至今都还记得，一个高挑的男孩子把自己的每一个指甲都染成不同的颜色。但是，如何改变呢？没有人教我们，甚至没有一本像样的书籍作为参考。
我绝望地走在二环路上。拐角处，在邮亭有一个人正在翻阅《销售与市场》。我终于找到了一本科学指导的读物。于此，开启了我20余年的营销之路。
一切偶然，
都有可能成为必然
我疯狂的阅读《销售与市场》。虽然其中有好多名词术语都是一知半解。
慢慢地，我在团队中崭露头角了。在1998年——1999年，我先后以自己的工作实战为基础，开始在《销售与市场》发表文章了。也是在那个时候，我认识了我的妻子。她很反对我读这些杂志。因为整个晚上，我几乎都是猫在房间里，一会儿在看，一会儿在写，一会儿在笑。有一次，我身上只有8元钱，买了最新的《销售与市场》没有买她吩咐的菜，她十分火大，还大吵了一架。
2000年搬家的时候，邮寄了三大箱包裹，其中一箱就是《销售与市场》。朋友们也笑我，看过的书，就没有必要保存了嘛，运费都可以买好多书了。
天道酬勤，一个偶然的机会，我进入了绵阳的一家报社，起初是打算让我做策划，主要是活动策划、经营策划。在不到一年的时间，我们先后策划了多个大型活动。又是在一个偶然的机会下，我进入专刊部门，写起了房地产特稿、软文。我把《销售与市场》中各种财经手法，以及对于营销的敏锐，对于组织实操的见解，对于宏观的占位，对于微观的观察，都糅合到文字里，糅合到项目与企业的解读中，一时之间，反应良好。
大约是2004年，我不再承包报社专刊，进入了房地产营销。
《销售与市场》
指导我如何做好房地产营销
《销售与市场》做大的特点就是实操。既研究组织变革，也研究渠道、终端、案例……它普及了很多基础性的知识，实际上适合每一个营销人，而不局限于某一个行业。当我翻看所谓流行的《房地产教程》之后，发现还是《销售与市场》专业扎实，功底深厚。而且它的很多思想、思考、前瞻的打法，其实都在引领整个中国营销的前进。
房地产是我至今还在从事的行业。我不知道，20年过去，当初的那些营销人现在是否还坚守在一线，而我只是找到了一个安放自己的行当。从入行到今天大大小小操盘数十个楼盘，从第一个烂尾楼花样年华一炮走红，到今天的多个高端楼盘，公司在职员工近百人，我们每天研究的工作依然是消费者、渠道、终端、组织、领导力。
所以，无论是盘客会议，还是策划会议，还是案例分享会议，我都给他们讲一些营销的基础知识，这些没有哪个房地产教程有，它只存在于《销售与市场》。那些十几年前还觉得晦涩难懂的概念、知识，或者一知半解的案例，今天已经变成我的工具、方法论，变成我传递给员工的武器。
我很庆幸，在我年轻的时候，我接触到这样一本专业的期刊，而且一直没有放弃，在它的鞭策下思考、琢磨、咀嚼。
也感谢《销售与市场》杂志，它给予我工作的肯定，于2014年获得《金鼎奖》。
【背景活动】
2019年，是《销售与市场》杂志创刊25周年，杂志社特举办一系列大型纪念活动，其中“《销售与市场》25周年征文活动”将成为搭建中国营销人与中国营销第一刊《销售与市场》心灵交流的一座重要桥梁。
伴随杂志成长的您，在职业生涯中，也许曾因《销售与市场》杂志的一个观点让您豁然开朗，一个案例让您如获至宝，一篇文章改变了您的职业选择。快写下您与《销售与市场》之间的故事吧，告诉大家您追梦的精彩，分享您的人生经验与智慧。
与《销售与市场》一起，向我们奋斗的青春致敬！
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