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赞美步骤2 提高洞察力,敏锐判断对方的需求方向(2)
于别人,绝大多数人都生活在消极被动之中,他们很少主动做过决策、决断,哪怕是为他们自己也一样。所以,聪明人总是用赞美去主动引导他们的情绪,诱导对方快速作决定。

  于自己,一个快乐的心境就像一首美妙的音乐和诗歌,他抒发着你的情怀,开阔着你的胸怀。它会让你感觉存在于这个世界的意义。它让你充满力量和信心。

  关于需求与赞美,我还要说一句:与己无关时,无人喜欢吹捧者;与己相关时,无人不喜欢吹捧者。

  常言道:“当局者迷,旁观者清。”当我们看到一个人被我们赞美得欣喜若狂时,心里会觉得仅仅投资这么一句话,就把人际关系搞融洽了,真简单。那些听起来有点肉麻的话,人们居然那么爱听,那么着迷,真是怪事。其实,若用相同的方法反过来对待我们自己,我想,我们也会一样爱听和着迷。为什么呢?原因很简单,其实,每个人关心的永远是他们自己,耻笑的永远是别人的肤浅和丑陋。

  我曾去一个家具店。一位中年妇女,她正在看我的书时,突然过来一个孩子。我以为这是她的孩子,便高声赞美:“这小孩长得虎头虎脑,像‘蓝天六必治’牙膏广告上的小孩。你是不是吃什么都香,身体健健康康,身体棒棒呀!”小孩子挺高兴,中年妇女只是假装笑了一下。只听小孩子喊:“阿姨,我妈妈让我还你5块钱。”噢,我这才知道,这不是她的儿子,难怪她兴趣不大。

  一会儿又过来一个女孩,蹦蹦跳跳的。我说:“姐姐啊!你这儿怎会有这么多小明星啊!居然一个比一个漂亮。这小姑娘的眼睛活像金铭演小雨点的目光,和你的眼睛一样,特有灵气。”她这才乐呵呵地笑了。

  “这是我女儿,7岁了,学跳舞呢。可爱跳舞了,不让她跳,她闹。”

  “真不错,小孩子就有这么坚定的信念,去学习自己的爱好,长大了肯定了不起。小舞蹈家,到时候在电视看到你,我找你签名,得给我个面子哦。”

  母亲甜甜地看着女儿漂亮的小脸蛋,高兴地笑了,她的脸上充满了幸福。

  当然她会买教育孩子的书了。因为她享受到了别人对她女儿的肯定与赞扬。

  所以,在吹捧两个以上的人时,绝不能偏心。一定要对在场的双方都赞美,都提升
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