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拜访前需要做的工作
迷雾森林360
>《销售管理》
2013.05.17
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【拜访前需要做的工作】1、了解客户的基本情况,如姓名、职务、性格、爱好、工作态度与特点、权限、家庭;2、了解客户的行为特征,如对推销员的态度、阻力、反对意见、动机、政策;3、能为客户提供什么,如产品、服务或者其它构想、计划;5、推销及应对杀价的方法;6、明确需要达到的目的
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