给他们讲一个故事，分享一下你或他人对于产品的感觉。
——胡沨
见客户，谈单，都希望能成交，但如何才能提升成交率呢？
在不少人看来，就必须向对方传递产品与服务的信息，让这些信息去打动他们，说服他们。
也就是因为如此，有不少的人见客户时，会不遗余力地向对方介绍产品或者服务，如介绍某化妆产品，不仅会说成分，就连原材料以及生产工艺都会说出来。
他们觉得介绍得越详细，越能够让对方产生兴趣。殊不知，他们说了那么多，听的人一点感觉都没有。
为什么会这样呢？难道我们说的还不够清楚吗？
我要告诉你的是，他们想听的并不是这些，而是想知道我们说的对他们有什么好处，会带来什么样的价值。
我们所说的那些，他们不想听，也不一定能听得懂。
这就像是两个人在聊天，一个说天上的鸟在飞，一个在说水中的鱼在游。说的不是一回事，能顺畅地交流下去，得到好的结果吗？
我们要促成成交，要跟对方说的，并不仅是产品与服务，而且还有我们体验产品或服务的感觉，让他们感觉到我们的产品或服务能给他们带来什么。
这样他们才愿意听、听得懂。打一个比方，一位电脑销售员面对一位对电脑不怎么了解的老人，他跟对方介绍自己的电脑品质、性能有多么优越，对方完全听不懂，就像是在听“天书”，又怎么会产生消费的兴趣呢？
同样是推销电脑，所面对对象也是一位对电脑不甚了解的客户。
倘若换一种方法，在推销的时候，不着重强调专业知识，而是跟他说自己用的也是这种电脑，上网速度快，开视频很流畅一点都不卡，很多人用了都说好。
这样的话，对方不仅能听得懂，也会在脑海中留下了“好”的直观形象。他们有了感觉，离成交就只有一步之遥了。
客户之所以会跟我们成交，购买的虽说是产品与服务，但并不是产品与服务的本身，而是其所带来的价值。
这是我们每一个人都应该牢记在心的。既然如此，我们如何才能让客户感受到产品与服务的价值所在呢？
最好的方法就是要学会讲故事，将自己用产品的感觉分享给你的客户。
销售就是分享，就是讲故事。
在我看来，在分享的过程中，可以分为三个阶段。
第一个阶段就是向对方讲述没有使用产品之前的情况。
此时，要把握的就是用较为形象化的语言，把自己的“惨状”说出来。
第二个阶段，就得跟他们讲述在接触产品和服务时的感受。
在这一过程中，我们要讲出自己从怀疑到决定尝试的心理变化。
第三个阶段，就是说你使用过后的感受。
在叙述这方面故事时，应该将使用前后的变化说出来，形成鲜明的对比。
这样就能让他们确确实实地感受到产品或服务的价值所在。
人都有自我判断与分析能力，不喜欢听道理，更不喜欢别人来给他们做决定。
与客户分享使用产品或服务的故事，不仅能够规避枯燥无味的专业数据，还可以拉近与客户之间的心理距离。
因为你说的事离他们很近，他们乐意听，也能听得懂，再加上你讲故事时所带出来的情绪，就能够很容易影响到对方。
人最怕动的就是情感、情绪。当我们调动了他们的情绪、情感之后，他们也就会更容易地听说我们说，对我们说，成交就成了很自然的事。
谈单的时候，要先让他们动情。要让他们动情，就要学会说故事，并且是有感情地把故事说出来。
——本文摘自《经赢人生》书籍
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