什么是“账号矩阵”？

是账号运营的高阶玩法，指一个运营主体开设或联动多个账号之间互相引流，诱导流量分类，精准转化流量，以账号组的形式实现营销效果最大化。

抖音里的账号矩阵

多元效应

放大效应

协同效应

1. 增加品牌曝光

2. 通过不同面向实现粉丝积累

3. 提升在粉丝面前的活跃度，实现粉丝沉淀

4. 通过账号组共同推动活动、tag来获得流量

5. 一个账号的内容可以作为团队的资源，实现价值最大化

放射式

组建方式：母账号带起多个子账号，每个都在账号在品牌背书下开展运营，且子账号也是企业账号

组建优势：利用品牌背书迅速带起子账号流量

适用情况：使用与认知度非常高的品牌，品牌拥有多条产品线和多地服务

例子：小米-小米手机-小米电视-小米有品；宝马-上海凡德宝马4S店-重庆宝渝宝马5S中心

蓝V+个人

组建方式：蓝V账号+个人账号，相互之间不打通，但都为品牌形象服务

组建优势：个人账号具有真人属性，并且可以独立运营，更符合抖音用户的观看喜好

适用情况：适用于服务型企业

例子：

向心式

组建方式：开设多个账号，每个账号拥有独立的人设，且拥有完整的内容系列呈现，但都指向品牌

组建优势：通过多个账号，针对不同面向，同时向品牌导流，增强品牌力

适用情况：品牌力较弱，但需要提升品牌影响力的蓝V

例子：

纵深式

组建方式：在品牌的细分领域中建立子账号，根据分类发布不同内容

组建优势：打通上下游，增强粉丝粘性，将粉丝所在矩阵下，提升忠诚度

适用情况：适合针对某一类人群，能够为其提供多种产品和服务

例子：

漏斗式

组建方式：开设一个或多个子账号做无商业化内容吸引粉丝，母账号转化销售

组建优势：子账号作为漏斗的面，降低用户对广告的方案，最大程度吸粉，将有购买需要啊的用户导流到母账号下面下单

使用情况：需要实现销售转化的蓝V

例子：

1. 关注、简介中互相艾特导流

2. 合作剧情

3. 一个IP展现不同面向

4. 共同经营话题、参与活动

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