首先感谢大家对上篇文章的支持，先晒一下上篇文章的数据：
上篇文章超过1万人读完，但是坦白说，能够应用的人，可能1%都不到，因为基本上得是赚到300万以上的人，才能够应用得到。
毕竟大多数人已经在现有的品类中了，换品类基本上是一件非常困难的事情。虽然，大家看得爽就行了
不过好像大家还是挺喜欢我写这种爽文的，所以我就找了一个主题线，方便自己能一直写下去，就是先围绕我个人的四大能力来做一个四部曲先：
1、品类；
2、流量；
3、转化；
4、管理；
《品类思维做大电商生意》作为这个四部曲的第一篇吧，正好写了我的第一个擅长，而这篇，就写我第二个擅长：流量。希望让大家能够用更底层的思维去了解互联网上的流量，从而帮助大家了解『超大流量是如何获得的？』
先讲大流量的第一个前提：红利。
一、红利
互联网生意为什么这么吸引人？
过去10年就是流量红利实在太多了，自从我2009年开始做互联网，就一直在修炼自己的流量红利能力。
用一个浅显的例子讲一下什么是红利？两个市场，都拥有5个卖家，但是A市场有50个买家，并且买家在一个个走，而B市场拥有500个买家，而且买家还在源源不断进场……你说同样的努力，B市场的卖家是不是会感觉赚钱很轻松？
过去11年，我抓住了百度SEO，淘宝天猫，微博，抖音等等等，红利持续得越久，我们轻松赚钱就越多。
最早2009年我玩的百度SEO，其实每年都在帮我赚百万以上，到今天，我手上的网站流量超20万一天。（下图为同时期百度股价，上升期为2010年至2015年，代表着百度的红利）
我2014年底开始玩微博，而2015年下半年到2018年顶峰，微博3年股价腾飞10倍，这3年微博有巨大的红利。（下图为微博股价，上升期为2015年至2018年，代表着背后微博的红利）
而淘宝天猫是过去10年中国互联网最大的流量红利，一直到后来的拼多多，京东都带来了无数的机会。这些并称为平台电商，这背后的流量红利，帮助了数以百万人致富。
包括2018年兴起的抖音，我们也抓住了这波超级红利带来的巨大流量。
做生意不抓这种红利行不行，老老实实做产品不香吗？能，但是同样的努力，你赚得当然就更有限了。
就像上篇文章我讲的，抓住了超级（五高）品类，你可以比别人同样努力，赚到10倍100倍的钱。
而这篇文章开始讲的就是抓住了流量红利，也将比别人同样努力多获得5倍10倍流量，而流量背后自然就是钱。尤其要抓住大流量，首先就是背后的这波红利！
如果你只关注到红利，但仍然你可能只是相对容易拿到流量，但并没有一定能拿到大流量。接下来，给大家分享我总结的大流量思维模型：颗粒模型。
二、颗粒
互联网的流量，都可以划为一个个颗粒去思考。这一个个颗粒，可以是一个关键词颗粒（搜索流量）、视频颗粒等。
1、关键词颗粒
百度，淘宝全部是基于关键词的，每家在百度和淘宝的公司都是在基于关键词的抢占。能抢到一个词，就获得一块根据地，就是一小片流量。
电商人要研究的，就是每个词语，你一定要有颗粒度。不要一上来就说做一个什么样的大生意，而就是针对于最小颗粒度『词语』去引流。
比如说，针对于关键词，我的第一桶金就来自于“减肥产品排行榜”这个词，光这个词（百度搜索）让我赚了超过100万。
我们公司这10年来我们还一直在做百度竞价，百度竞价就更加有意思了，到今天我们投放七八个主要词语，一年起码帮我们赚200万利润，真的是一字千金啊！
而到了淘宝时代，“保险柜”这个词语，一款词让我们卖了3000万销售额。
流量，就是由一个个这样的颗粒组成，单独一个颗粒，有很值钱的颗粒，比如刚刚说的“减肥产品排行榜”，也有不值钱的颗粒，比如一些娱乐关键词。
淘宝上是颗粒机会最多的平台，有数十万个有商业价值的词语，而每个词语背后有超过100个产品机会。
词语一直以来就是电商最大的生意！发现词语，就发现了大量的机会。
今天我们在淘宝上的销售，每个项目也都是抢占了几个词语。（我现在再也不会公布我到底做了哪些词了，我早期分享的我做的词，都引来了无数的竞争。我不公布的一些词，则帮我赚了很多年的利润）
理解（百度、淘宝）搜索流量的关键，就是理解每个词语。
我经常和身边人说，做好淘宝太容易了，很多人不相信。其实把握到核心，就是抓住好词语就行了。
（2）短视频颗粒
这个颗粒思维搬到短视频上，也是一样的，很多人原创视频！但其实就像不是每个词都值钱一样，99.99%的短视频是不值钱的。
正确的方法就是把市场上的热门视频拿过来模仿。（当然为了尊重别人的知识产权，我们拿过来改改是要的。）
别人热门的视频是因为抓住一部分群体需求而火，我们做了也肯定能火。当然前提也是你的拍摄技巧，细节方面我就不讲了。
有人来问我，怎么做短视频，我常说：你先有耐心把你们行业内300个成功的短视频下载下来，没这个耐心就不要做短视频，否则自己怎么拍怎么尬。（如此简单，但是好像我身边几乎没人做）
我带我们团队做短视频的时候，随时把好的短视频发给同事们，给他们复盘这个短视频好在哪里。
所以玩互联网流量，底层思维就这么简单，核心就是找到最小成功颗粒模型。
当然，不是每个词语都有机会，也不是全部视频都有机会。
只有差不多0.1%的词语的机会都会很好的。比如我们内部是怎么训练新手员工的？就是让他找4万个词语，找到特别好的产品，就是靠一本新华字典，随机找词！最后PK谁找的产品分析下来最有机会！
我们常讲的一般优秀的电商人，都是通过寻找这些颗粒中的有价值关键词，有价值的内容，从而赚到了一些钱。一般优秀的短视频创业者，也是做着一个成功账号。
但是，这些人差不多就是几十万，百万收入级别，还无法进入更高的层次。
这就是接下来这篇文章的高潮部分，也是这三年我总结出来的“复制颗粒”的思维。
三、复制
早年我是没有复制经验的，只是找到一个模型，然后扬扬得意了，不知道做大，就只能赚点小钱。然后每年都是不断在找机会……
而现在的玩法，简单粗暴，找到一个颗粒模型，然后把它复制100遍。我今天投的生意，现在都在应用这个思维模型。只要一个产品爆了，就分析它背后的颗粒是什么，那么就一个个上，全面复制，把市场全面占领……
一个词有机会，我为什么要只上一个产品呢？为什么不能上3-10个产品呢？抢占这个词语的全部市场？
一个视频能火？如果做10个号呢？100个视频？最好的视频再加上广告呢？背后就是10000倍的流量。
我们的路，就是要走到对手无路可走，寸草不生。这么想其实是过于狂妄的，其实也是做不到的
比如我们合伙人徐勇寒的生意，他们就是这套玩法的集大成者，他们在功效型美妆行业，最高峰几千家店铺玩透一个行业。所有店铺都是同一个打法。
今年我们又一起做的美妆电商生意，通过抖音推广，最近爆的一款产品，超6000万销售额，就一个款，背后砸了超2000万的广告费，在生命周期里面，把这个产品的极限引爆！2000万广告费的背后，是若干个广告视频。
懂得玩一两个词，懂得玩内容，只是会玩了颗粒，只是一个赚10万，几十万的电商小老板，算刚刚入门。而只有具备这种100倍复制思维，才能有机会获得超大流量！赚到几百万几千万。
那些顶尖的电商公司，韩都衣舍，美的，网红公司如涵都是这个思维方式的延伸。韩都衣舍通过一年上几万个产品，几十个天猫店，实现对搜索流量的占有。美的通过1000家天猫店彻底占领了电器的流量渠道。而如涵则是通过上百个网红对微博流量的占有。
前些年我一直自诩自己的创意能力，找到机会的能力，我能每天给别人分享一个我找到的机会，但是却未曾有能力把一个机会做到彻底。大概三年前我开始转变思维，不再去做“那么多”生意，而是找到那些超级生意，放大10倍100倍，获得超大流量！
总结一下：
（1）先找到这家公司的最小颗粒是什么？比如说某个词，某类图，某个视频，完成0-1的成功。
（2）依靠自己的组织能力把流量从1复制到100吧！
当然，光有这个思维，还是不够。
因为要把流量复制100倍，就要全面具备超过常人的管理能力。很多创业者看了这篇文章，估计都会在想怎么把自己流量放大10倍。但是如果没有足够的阅历，你的管理能力是跟不上的，只能线性发展。
这背后的管理能力当然很复杂，我应该会在后面的《管理》篇中讲解，点下『在看』，期待的朋友多的话，我写快一点的吧。
另外，我是先写《转化》还是先写《管理》呢？各位说说
没看过上篇的可以看看《用品类思维做大电商生意》。
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