孙怀庆：坚持长期主义，发扬国货之光

　　随着国人的文化自信的不断提升，这几年来，我们的国货美妆成绩尤其突出，占据了美妆市场的“半壁江山”，在各个电商平台的销量也十分亮眼，和国际大牌也能够掰掰手腕。“弹弹弹，弹走鱼尾纹”，相信不少朋友都对这句广告词耳熟能详，也正是它，将丸美带到了大众视野，从此开启了中国女性眼部护理启蒙时代。作为有着20年发展历史的老牌国货美妆品牌，丸美一直都在走坚持创新的发展之路。丸美的董事长孙怀庆表示，在追求美的道路上，丸美不要一时的风光，而是要越来越好。

　　作为全球产业链最发达的国家之一，中国具备生产各种档次产品的潜力。然而，回顾21世纪初的中国化妆品市场，国内本土品牌在美妆市场低端徘徊，国际大牌少有针对中国消费者的专研设计，尤其是在眼部肌肤抗衰老方面，因为眼部肌肤使用面积太小了，所以市场的空白也给丸美创造了机会。

　　据孙怀庆回忆，丸美第一款眼霜上市定价160元，在当时巴黎欧莱雅均价75元，本土品牌十几元甚至几元的市场上，价格显得格外突出。不同于市场上其他产品的定价，说明了国货护肤品也能够代表行业的高水准，在一定程度上打破了国人对国货品牌“低端”的刻板印象。

　　尽管国货护肤品品牌更新节奏较快，但品牌普遍存在研发实力相对薄弱的问题，这会导致品牌根基不稳，不利于品牌的长久稳定发展。对此，孙怀庆用“日本技术+中国生意”的战略打法，把专业的事交给专业的人去做。从具体操作来看，品牌成立之初，丸美即通过“中日合资”的方式，引入日本美妆界的专业人才，使丸美在立业之初就获得了日本成熟的技术和配方，从而让产品一诞生就能与世界同步。坚实的技术和配方基础，支撑着丸美二十年以来的可持续发展。

　　对比国际品牌在各个档次的布局，国货品牌产品分布往往较为集中，未来，多段分布的模式在竞争中才更能激发潜力。对此，丸美股份上市后，在坚持国货美妆的发展定位同时，孙怀庆带领丸美通过孵化新品牌的方式打造企业第二增长曲线，以差异化的定位，满足二、三线城市不同年龄、消费偏好和消费层次的消费者需求。

　　《化妆品分类规则和分类目录》、《化妆品功效宣称评价规范》、《化妆品安全评估技术导则（2021年版）》、《化妆品生产经营监督管理办法》等一系列新规则的出台，代表着监管措施的日益完善。为了更好地适应新规则，孙怀庆积极准备，对于新品的研发和科技含量也提出了更高的要求。

　　在护肤品这一红海市场中，差异化创新与研发能力是带领品牌穿越周期的不竭力量源泉。不惧变化，是丸美的底气；拥抱变化，是丸美的信心。正如孙怀庆所说，我们的目标是成为穿越周期的好企业，做穿越周期的好国货和好产品。相信在不久的将来，丸美将迸发出更多可能性，成为当之无愧的国货之光。