无论招商也好，卖产品也好，其本质，其实是满足对方的需求，对方为这份满足付费，大家同意吧？
对方是给你一块，还是1000，其实不取决于你的产品成本，而是为“她的需求”估价。
比如同样是一瓶水
卖给现在的我们，我们顶多愿意出一两块钱，但如果是沙漠里渴了三天，刚出来的人，你卖1000，有没有人愿意买？
此刻，水＝命，肯定很多人愿意买单。
那么我们必须要让对方觉得，她是在为一个更高需求和未来付费，这样她的关注点，就在于怎么凑钱，以后怎么跟你学着干，而不是纠结在能不能价格便宜一点上，所以，从今天开始，大家心里要有一根弦,无论发圈，还是私聊，要把对方的这份需求给清晰出来，并让对方相信，你能满足她的需求。
接下来我们分析一下，人们都有什么需求，尤其是来咨询我们的人。
按照大家所说第一种，是健康需求，生理需求。
那你们是怎么给深化去聊的，比如说老人，眼睛难受，腿脚难受，但是舍不得花钱，怎么让他舍得？
对老人来说，最在意的是儿孙，一定要知道人们心里最珍惜的是啥
（钱能换来健康，让孩子们省心，自己还不用遭罪）
（不给儿女添麻烦，还能帮儿女带孩子）
（要是严重了，得手术，钱多少先不说，孩子们班都不能上了，回来得老人，工作受影响，说不定有的还得下岗）
嫌麻烦的，还是不够痛
挖掘需求有两个方向，要么是找到她心里的“梦”，要么是找到她心里的“怕”
回归到招商方向上，给大家总结几个大类。
第一种，生活条件很差，没房没车，这种不要说别的，就说赚钱。
何以解忧，唯有暴富
梦想，情怀，这时她是没时间考虑的。
你说“咱们一起把这么好的产品，推广给别人，造福社会”这对他们来说，就是在扯淡啊
所以上来就要谈，她想赚多少钱，为什么跟你做眼贴能实现这个月收入
相对应的，在朋友圈，大家要发什么内容来刺激出这样的人群呢？
还是俩方向：
1、没钱的难处
2、你或者你的同伴，赚钱的例子
这下你们明白，为什么很多微商，要一直“炫富”了么
因为潜台词是“跟我干，你也能这么有钱”
咱们不炫富，不造假，但我们得把这方面的案例，也发出去
以后只要你在花钱，就要晒。还要讲故事
“孩子说想吃烧烤，想吃就吃吧，用你妈自己赚的钱，请你吃个够”
然后配图，丰盛的烧烤，孩子吃烧烤的照片
下面可以再说一句
“以前日子不好过，孩子说想买啥，都骗他说不好吃，或者垃圾食品。想想真是惭愧。所以后来做了微商，卖了眼贴，再也不用亏孩子了！耶耶耶”
烧烤的例子，很家常了吧，干啥都可以说
逛超市，能发圈不
“以前逛个超市，我就是做算术题，绝对能买到最便宜的那个，现在虽然没有大富大贵，但不看价钱直接扔购物车的感觉，也挺爽的，哈哈哈”
以前……现在……哈哈哈
朋友圈的第一句话，其实相当于小标题
按照这个思路，大家会发现，很多朋友圈，都可以换个角度写了吧
“我的小伙伴又又又收钱！越聪明的客户，越喜欢直接做我们VIP 哈哈哈，现在聪明的人太多了”
这是给谁看的？给犹豫的人看的
你长期这么说，她们就会这么买
朋友圈第一维度——激发需求，满足需求，
多说点过日子的事儿，给过日子的人看
跟钱有关的，都可以拿出来说
“月初了，要交电话费了，先帮老公充200，用老娘自己赚的钱，哈哈哈”
还有交电费水费取暖费等等
讲自己过去没钱的故事
讲自己赚钱过程中努力的故事
讲自己有钱以后花钱很爽的故事
同时也可以讲别人的故事，我们群里的小伙伴的故事
大家都是可以讲的，不用强调是不是你代理
一个团队的小伙伴的故事，没毛病
“我的逍遥小伙伴，买了四室两厅的大房子。——今天看到这个消息，心里好酸爽！我也要好好卖眼贴，换个大房子！小眼贴，大未来，欢迎有梦想的人来跟我一起加油！”
现阶段，大家多看多想多练
反正你给自己定目标——每天都要说跟钱有关的事
下一个需求，给大家稍微延伸一下
其实钱不仅是钱，它背后的意义，才是最重要的。
有钱，到底意味着什么？没钱又有哪些难处？
最安全感，是尊严，是社会身份
“发圈纪念，今天我微商月收入过5000了！钱虽然不是很多，但再也不担心老板辞退我了！这兼职收入比工资还高，没了工作，我家生活还是会涛声依旧，娃娃的吃穿用度不受任何影响”
“11点了，老公还没回来。这要搁过去，我肯定得打电话一遍遍催了！今天我可没空，忙着培训我代理呢。有了自己的事业，再也不疑神疑鬼的了，反而老公对我老嘘寒问暖嘀嘿嘿嘿”
我说的是不是还比较含蓄了
“以前我这个小姐妹，带娃没收入，真的感觉在家低人一等。虽然老公挺宠她的了，但她总说不一样，跟我做了微商，她说不管一个月赚多赚少，还觉得自己是个有用的人”
我的说，有安全感，不担心被老板炒，不担心老公出轨，因为你有钱，你离了谁都能活，对吧？
也有尊严，被尊重，被重视，也有自我价值感，就是“活得还有点用处”
“以前买个衣服，恨不得挑上三天三夜！现在不了，我得把时间留出来卖眼贴呢，多卖几盒眼贴，多培训几个代理，都够再买很多件了，嘻嘻，这笔时间账我可会算”
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