我们发现,淡季,理发店试图开始自救,拥抱短视频,做低价生意。
一个普通女孩,在Tony“妙手”下,变成一个时尚美女,这样的视频套路似乎已经成了理发师们的财富密码。视频评论里,不少网友留言“恨不得把头寄过去”。
阿靖所在的门店,老板要求他们每个人必须发抖音,引流来的客户,提成点可以上浮3%。
“我们的视频都是一个模子,造型前后的反差,反差基本全靠'东方邪术’,磨皮瘦脸大眼拉到最大。”阿靖表示,目前他的账号,已经有近1万粉丝,每天都有几十人咨询。
短视频自身成瘾性,对理发店来说是个不错的营销选择,能够宣传理发师技术水平,也能够戳中顾客痛点。
而顾客无非是看中两点,一是技术,二是价格。
“你不会还在花三位数染头吧!在这里99元实现烫染自由……”武汉某知名理发店的低价宣传视频,在抖音上不计其数。
这样的策略效果如何呢?
我们去到了位于街道口的一家美发店,即使是工作日,店里顾客依旧不少。和4位做头发的顾客聊了聊,其中有两位表示,她们是看到了99烫染来的。
人们捂紧钱袋子的时候,自然会选择性价比更高的产品。
我们再来看看个体户理发店,在街道口商圈,商家们似乎都默契地使用了低价策略,试图吸引到更多的顾客。
理发店美团价格 去消费制图
低价营销的背景是,理发店的高额消费被诟病已久。
据DT财经统计,深圳最受欢迎的20家理发店的平均消费价格为775.3元,上海和北京分别为760.4元和687.4元。
抛开花里胡哨的项目不谈,剪发和烫染这些基础项目,国内价格也相对较高。
唯可漫美业经管顾问公司吕长安曾坦言,“亚洲乃至欧洲市场,烫染价格一般是剪头的3—5倍,而中国大陆一般在5倍以上、10倍也不在少数。”
而这一轮的美发行业自救降价潮,还能让中小理发店有利可图吗?
一般来说,占成本大头的是租金,基本为房租成本一般在10%-20%,美发产品会控制在成本的5%-8%,门店营业额的45%-50%用来给员工发工资。也就是说,理发店的毛利在30%左右。
“产品成本几乎可以忽略不计,一袋染发或烫发药水可以用三个头,进价基本上是10-30元,染膏就更不用说了,两三块一只。”李尚告诉我们,只要营业额的一半能够覆盖房租,他就能盈利。
我们试图算了算,他的工作室,要达到多少营业额能够盈利。
按照,三个发型师,两个助理的人员配置,租金方面,店铺租金4000元,员工宿舍2800元。假设每月营业30天,加上水电等生活支出,每天创造的营业额要至少达到1000元才能覆盖成本。
已经开业近一周,李尚的店靠着低价吸引而来的客户,少之又少。“我之前只剪98元价位的头发,现在自己的店,18.8元价位的顾客我剪得更认真,希望几个月后,他们能来找我烫染”。
对于李尚这种中小理发店,行业激烈的竞争让他们活得更为艰难,更别提“盈利”了。
面对房租压力,客单价提升空间有限,口碑比不上连锁店,仅仅依靠工作室发型师的手艺留住顾客。而如若发型师离去,他的顾客也会被带走。
一家店的口碑树立,往往是需要长时间积累的,很多中小商户没能熬住这段时间。
你的店,怎么盈利呢?
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