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你知道美发行业，一直存在的一个很大的经营风险吗？那就是会员卡模式。而且店面开的越久，风险就会越大。
举个例子，为了吸引顾客进店，一家理发店打出这样的广告：
开业大酬宾，
洗剪吹只需10元！
看到优惠，很多顾客进店消费。
一进店，就被带去洗头发。
洗完，理发小哥说：
10元钱是会员价，
普通顾客理发，
需要38元。
这时，顾客面临3种选择：
第一种：
理发店没有说清楚规则，
可以选择果断离开；
第二种：
如果想要享受10元优惠价，
可以充值1000元办会员卡；
第三种：
花38元，全额消费。
因为已经洗完头发，就算有些生气，大多数人也不会一走了之。当然，办理会员卡，一次付出的成本太高。所以，很多人只好选择38元全额消费。
理发店的会员卡模式，是典型的行业内卷现象。每一个理发店为了能够锁住客户，都会不遗余力的推销自己的会员卡。而作为消费者，对这种预付费行为，有着天然的抵触心理和厌恶情绪。推销会员卡的过程，大大的降低了顾客的消费体验。店家为了能让会员卡的销售成功率更高，一般会对办卡会员进行较大程度的让利，导致单一客户的利润率降低。
当一家新的理发店，从开业至经营半年，这段时间我们称之为快速锁客期。由于不断有新人办卡，经营上一般没有太大问题，但半年以后，周围办卡人群已经枯竭，而散客数量很难及时补充。这时就会出现收入少，服务数量大，成本增加的行业怪现象，最终导致资金链断裂。这就是我们经常会看到，身边的理发店一般干2年左右就关门走人的原因。
很多上规模的理发店，常常采用转嫁风险的方法。这种转嫁风险的操作也很简单暴力。就是通过不断开新店，利用新店的会员卡收入，来养老店的亏空。不断往复循环，让会员预付卡的雷越滚越大。
小赵就是一位理发店行业的老板，小赵的这家新店已经开业一年的时间了。
开业之初的优惠政策，吸引了周边不少的居民来店办卡，办卡的收入让赵小赵有了不错的现金流，让他觉得自己开店果然比较赚钱！
可是随着时间的推移，来店消费的客户中会员卡客户逐渐增多，散客占比逐渐减少。进入了收入少，而成本高的行业陷阱，几乎很少收到现金，由于前期对资金没有规划到位，门店运营的压力越来越大。
会员卡客户已经交纳了预付款，后面只享受服务。所以无法节流，只能开源！要开源就要开拓新客户，但是会员模式下客户单价低、服务时间长、现金流不健康等经营弊端，让赵帅不敢再加推会员。只能依附于开拓更多非会员客户，但是非会员客户很难留下联系方式、无法对客户进行管理，客户忠诚度很低，加之散客理发选择较为随机，基本上来过一次后下一次不一定是在那家店消费。
小赵一时陷入两难的境地，一度萌生了关店的想法。
办卡难，不办卡也难，你们是怎么做呢？评论区见
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