基小律快讯|“教育行业投融资及在线教育政策解读 ”研讨会成功举办

基小律说：

2019年11月23日下午，由基小律团队主办，蓝鲸教育、首控基金、多鲸资本、育洲资本协办的在线教育政策及投融资研讨会在上海召开。国浩律师（上海）事务所合伙人张泽传与首控基金合伙人李学良、育洲资本合伙人方超、多鲸资本研究院负责人汪恒，分别从其专业角度对教育行业投融资现状和在线教育政策进行了深入的解读。

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2019年11月23日下午，由基小律团队主办，蓝鲸教育、首控基金、多鲸资本、育洲资本协办的在线教育政策及投融资研讨会在上海召开。互联网技术在教育领域的应用、资本市场对在线教育的青睐有加以及在线教育的巨大需求空间让在线教育在近年来迅猛发展。在线教育的市场规模虽然达数千亿，但在线教育企业也是几家欢乐几家愁。同时，由于少数行业乱象，不利于在线教育的健康发展，偏离了在线教育发展的初衷，受到监管部门的关注。自2018年下半年以来，在线教育政策频出，监管政策往合规、健康、有序发展的方向不断趋紧。

国浩律师（上海）事务所合伙人张泽传与首控基金合伙人李学良、育洲资本合伙人方超、多鲸资本研究院负责人汪恒，分别从其专业角度对教育行业投融资现状和在线教育政策进行了深入的解读。

最近一年以来，教育行业出台的政策比较多，市场所受影响也较大。已在律师行业执业17年的国浩律师(上海)律师事务所合伙人张泽传律师，一开始便对在线教育的相关政策进行了梳理和解读。从二级市场来看，目前成功上市的在线教育企业已有8家;从一级市场来看，2019年相比2018年的融资额和融资数量均有所腰斩。整个监管政策主要是鼓励类和规范类政策为主。其中规范内容(备案监管)包括课程内容、收费问题、人员资质、数据管理。此外，监管范围也有所扩大，从线下排查到线上排查，从进校APP、线上学科类培训到各学段各类别的在线教育活动。

不仅如此，张泽传律师也对在线教育的“在线”业务资质进行了梳理。比如从事经营性互联网信息服务的，需要《互联网信息服务增值电信业务经营许可证》，还需中方控股;从事在线教育产品中提供音视频节目的，禁止外资，需获得《信息网络传播视听节目许可证》;还有《广播电视节目制作经营许可证》、《网络出版服务许可证》、《出版物经营许可证》、《办学许可证》等等。

总结下来即是2018年下半年以来，在线教育监管政策不断加强监管，尤其2019年，直接影响投资融资数量及金额。2019年对于在线教育领域来说是至关重要的一年，这一年，既有监管政策推出，同时也有相应的鼓励政策。在线教育基于其特殊性的互联网渠道需获得相应业务的互联网信息服务资质文件。

多鲸资本研究院负责人汪恒老师则从教育宏观、产业链、授课方式变迁、运营获客及增长等角度进行了分享。从整个市场规模来看，2018年K12市场规模超过4000亿元，在线K12市场规模达到302亿元，渗透率约10%。预计到2020年，在线渗透率将达到23%，市场规模超千亿。随着教育产业化的加速，这也直接促使教育政策的频繁出台。

今年暑假，几十亿营销费用砸入网校，进一步加剧了在线教育的竞争。其实从授课方式变迁来看，2014年，线下一对一就率先转向线上;到了2016年，在线小班和在线大班同时爆发。这个过程中，也伴随着流量的迁移：低价课引流，个性化新流量崛起，抖音、朋友圈成获客新阵地。此外，从新流量到复购，跨越了成熟的产业链，从注册、转化、续保等指标，实时调整，以期最优。

事实上，要想把业务拓展得更好。免不了资本的助力，育洲资本合伙人方超从融资实操作了分享。在他看来，融资的第一步是自我评估，包括核心团队(价值观、互补性、能力)，行业和市场(增速、集中度)，商业模式创新(产品、客户、收入)，规模和地位(市场份额、财务数据、品牌知名度)，估值。以教育行业来说，核心竞争力主要有四方面：师资课程、渠道资源、技术储备、管理体系。