如果您正在经营儿童摄影的生意,按照这种方法操作,它能保证您的儿童影楼,不用额外投入一分钱,在 90 天内,源源不断地涌进大量的目标顾客,并在 90 天后,在现有的收入基础上,至少增加三倍以上的收入。
第一步:安排一到两名亲和力摄影师,每三天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍 照(将相机调成不闪光状态),并给家长留下名片,要求家长过一周后,去免费 领取一张六吋水晶相片。(先跟医院谈好合作)
这样,所有的家长,都会小心翼翼地收藏您的名片,到了约定时间,绝大部 分家长,都会去取相片。
第二步: 家长拿着名片到影楼后,影楼安排人登记造册,包括家长姓名,联系方式, 婴儿出生时间等。
然后将一份精美的六吋水晶照片(照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时)送给家长。
(再一次给理由)并告诉家长:小孩子 100 天拍照的时候,影楼为他们全家免费拍一张 12 吋 的全家福。
到了这里,如果您是影楼老板,您千万不要狭隘的想:我还没有从为这个孩 子的服务中收到一分钱,却已经要送出两张水晶照片了,不是亏了吗。
因为您的这两步,是吸引大量精准的目标顾客到您的店里来。只要来了大量 顾客,体验您的服务并让顾客满意,他们一定会在店里重复消费!反过来,如果那位家长是您,您会怎么想?
首先,自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候,请专业摄影师拍一张相片。 这家影楼为我们想到了,做到了。而且,是免费服务,您的内心是不是非常感动?再说,为自己刚出生的宝宝保留一张 6 吋水晶照片,该是多么有纪念意义? 等到您按时去领一张精美的 6 吋水晶照片的时候,是不是在潜意识中,已经觉得欠了影楼一份人情了?
这个时候,影楼再告诉您,等孩子 100 天照相的时候,还要为您们全家再免 费拍一张 12 吋的全家福。
我们可以几乎下个结论:家长们会不假思索地带着孩子来到您的影楼。
第三步:等到孩子 100 天的时候,可以短信提醒,让家长带着孩子来到影楼拍照,让 家长和孩子在等着拍照的时候,翻看别的顾客精美的影集,刺激欲望。
因为您持续到医院为婴儿拍照,100 天后,会陆续有很多家长带着孩子来到 影楼。摄影师照完一张免费的全家福,再为孩子照相。
照完后,您安排服务员对家长说,除去免费的全家福外,一套照片(xx 张),冲洗费 xx 元。全家福的水晶相片上,最好留下爸爸的名字,妈妈的名字,孩子的出生年月。
在电脑上挑选照片的时候,家长会发现,有很多相不得删除掉,最后总费用一定会超过预算。临走的时候,送一张卡,告诉家长,每年可以免费为他们的小孩一张水晶照 片。
为什么这种方法 100%成功?
1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。 只要您有大量的精准顾客,并持续不断地做好服务,这些婴儿会在您的店里消费好多年,直至长大。
2、建立好顾客信息库,为每个孩子建立了档案,便于沟通和联系。
3、做好售后服务。每年孩子生日时给家长发短信,或打电话,邀请家 长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。
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