销售技巧：销售不是追业绩，而是追客户！

销售人最发愁的是什么东西？就是业绩！尤其每到了月底之后你会看到每一个业务员都愁容满面。都在想说这个月还差多少，这个月还考核会不会过，这个月还差几单，对不对啊？

 

跟大家分享一个我自己的观点。一棵树长得好不好，内行人是看树根就知道。同理可证，一个销售人员的业绩好不好，其实看的不是他的成交数字，而是看他活动过程，你就可以推测出大概这个月业绩怎么样了。

 

服务做的好的人，你告诉我他业绩很差，我不太相信。平常都有保持一定活动量的人，你告诉我他为没有客户发愁，我也不太相信。工作习惯好的人，我猜他一定不容易乱了脚步，包括能够紧咬目标的人，我相信他达标机率一定高。包括随时有在自我检视的人，他绝对很难会出现那种挂单没业绩的状况。

 

所以结论是什么？与其每天去烦恼到了月底业绩还差多少，销售人员应该去做的是自我的活动过程的管理。如果每天只是为了追业绩，每天想还差多少业绩，那这样子的人生应该很悲剧。那如果能够把它倒过来，我们去重视过程重视结果相信销售就能够做得比较从容。