我最近在平安代理了保险产品。下面我就来给大家分享一下，我是怎么把学习李老师的课程之后，把保险嵌入到各个渠道换取他们的资源，并且换取他们的影响力，来进行操作的。
首先给大家介绍一下，我是前两天刚刚加入中国平安。因为工号还没下来，所以说我就提前跑马圈地。就是把各个有影响力的实体店，比如大超市大商场，还有健身房等等，都给谈了一遍。
具体的谈法就是李老师曾经讲过的。前端就是平安的保险，平安保险他的产品非常广泛，有车险，有寿险，有贷款等。首先我们要思考清楚的第一点。哪个作为前端哪个作为后端，这是我们的盈利点，一定要先把它思考清楚。
因此经过再三思考以后，我把信用卡和车险，作为一个前端。就是说通过前端以不赚钱的形式或者少赚钱的形式。把这些利润通通让给这些渠道。那么用这些利润换取他们的渠道资源那是非常非常容易的，这一点我去测试过了，也就是说还没有拿到工号我就提前把这些渠道资源客户资源开发完毕
那么后端是怎么盈利的呢？ 后端的话要嫁接盈利项目对吧，这个是很简单的，后端就是贷款。首先我们要思考前提条件，用前提思维思考谁是我们的客户，那么做生意的他需要什么？ 他需要的是客源，需要的是客流，需要的是名声，如果说我们能够帮助这些实体店的老板，也就是我们的精准客户，帮他们引流帮他们锁客或者帮助他们做1+N活动，那么我想请问下是不是可以很精准的把这些老板锁定在我们的手上呢？
如果说把这些各个渠道控制好了以后，这些老板就是你的准客户，你可以从他们身上赚贷款的钱。另外一个就是说这些客户也是你的客户，就是说相当于用一个鱼饵就把消费者自然而然就换到了你的手上。
那么下面再给大家分享下，用年卡平台模式是如何做保险的，首先平安公司的话，因为他们有那个两块钱一份的寿险，就是两快钱一份可以保七天。那么这个保险可以作为一个回头赠品，那么为了每个月让客户跟我有一次接触的机会，怎么办呢？ 他每个月拜访客户一次，每次拜访客户的时候就送一份保险，让客户跟他有接触的机会，接触一次他就有机会沟通一次。然后就可以促成寿险或者贷款销售，这个前期测试的时候反应效果还是很不错的。
就像李老师讲的课程一样，前端你不赚钱。你把钱通通让给别人，你只要资源，只要渠道，只要人脉，只要客户，只要影响力，那么你就能够马上把这个市场给做起来了，这个其实就是非常简单的，一个是渠道嵌入二个就是年卡平台，那么超级业务员模式的话我设计的很简单，就是说你把大头让给别人，怎么让呢？ 就是把大头让给你的客户，比如说一笔单子，成交后有几千块钱的提成，比如有5000块钱提成，那么你就只赚1000块钱，把其他的几千块钱让给你的客户。
也就是说把利润分开让，让做转介绍的拿大头，转介绍过来的客户也可以拿一部分提成，同时的话，如果说他介绍的客户以后只要是从我这里出的单都与他有关，这就是用超级业务员模式实操的经验，希望能够启发到大家！
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