一样的产品一样的公司为什么有的业务员去销售就会被打枪,有的业务员去销售就达到成交的结果,那这个完全取决于那个业务员他成交的力道有多强,接下来我跟你分享成交有三大力道。
那今天要跟你分享是第一个最重要的力道之一,这个力道就叫做你有多相信。你有多相信,销售就是一种相信的过程,是因为你对产品有百分之百的信任,因为销售是一种信心的传递,是一种情绪的转移,是一种体能的感染。所以你个人有多相信已经决定了你成交的力道有多强,所以你有多相信到底要相信什么呢?
第一个你有多相信产品:你有没有在使用你的产品呢?你有没有真正感受到你产品有多好呢,好到什么程度呢?有没有已经好到你的灵魂的深处呢?有没有好到进入你的潜意识呢?如果你对产品的认同度是高到这种程度的话,那当然你成交的比例就会是非常非常强烈的。
那第二个就是你有多相信你自己:很多人他可能相信产品相信公司相信团队,但是呢,他对于相信自己有了一些质疑。那为什么呢?因为他可能不知道,他可能不觉得自己的服务有这么的好,为什么呢?因为他可能会偶尔会犹豫一下,偶尔会不见了一下。他偶尔可能一天工作当中他只有用两层的时间真正在工作上,所以他变成他不相信他自己了。他知道产品很好,但是呢,他因为不相信自己可以做最好的服务。他不相信他自己可以带的动别人,所以他反而导致成交的力道变薄弱了。
那这就是销售,为什么有的人可以成交,有的人没有办法成交。最重要的关键是因为他相信的程度产生了落差了,那这个第一个关键就是成交的力道,“你有多相信”!你有多相信产品,你有多相信你自己。
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