摆地摊指南看了那么多，你会摆地摊了么？

大家好，我是小运营眠眠~

今天被各种各样的“摆地摊”狂轰滥炸了一小天，本来今天打算和大家分享一点我最近整理的关于传播学的笔记。看看各大号都蹭着热点收获了10W+阅读我属实眼馋，那么我也不能甘于人后！

但是我们说点不一样的，我们说说地摊的这种产品的模式。

什么是MVP

谁能想到成天被城管追得无处躲藏的小摊贩们有一天会被城管请着回去摆摊，发展“地摊经济”呢？

现实虽然魔幻可是资本却已经快速下场了——不仅国家出台了扶持摊位相关的政策。苏宁也闻风而动，策划了专门的金融方案不说，马上上线了“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划，免费开放相关的供应链、直播、社群、平台给到各位摊主。

这不禁让人心生疑惑，这不起眼的摆地摊怎么如今倒成了风口了？又被国家扶持又有资本撑腰，摆摊也不能叫摆摊，摇身一变就要叫“地摊经济”了呢？

我下午细细想了想，地摊这种低成本、投入少、风险低、时间灵活、易操作、好管理，只要付出努力就有回报的模式简直就是理想的MVP！

在这里的这个MVP并不是大家打游戏时候的那个，而是“最小化可行产品”

他是指：在具体的产品研发之前，先用最小的模型做出来投入到市场当中去验证的一个小型产品。

简单来说就是：把你的产品，简化再简化，最后只剩下一个功能，用一句话可以说清楚；然后你试一下，这个功能有没有人买单。

举个例子：我们先观察，观察光是否是直线传播的，那我们可以先提出一个假设“光是沿直线传播的”想法，然后再进行实验，把一个纸杯钻个洞，再拿手电筒从杯口照射，看看光是否能通过洞照射出来，再总结，最后我们就可以得到“光是沿着直线传播的”理论。

那么MVP和这个实验的过程是一样的，首先我们需要先去观察整个市场，研究市场——某一群人一直困扰于某一个问题不能解决，那我们就针对这个痛点提出一个想法，将这个想法具体呈现的时候，这就是MVP的阶段了。

在每天，我们头脑中都可能涌现出无数的创业想法。

“80%的创业失败都是因为产品没有市场”。

要验证你的想法是否可行，还需要将你的产品去给用户使用，只有用户认可你的产品，产品才会有价值。假如一开始就整合大量的资源来投入根本没有经过试验的产品，那么无论成本还是代价都是很大的。

所以很多时候MVP还帮我们起到了节省经费和资源的作用。

现在是不是觉得地摊瞬间高大上起来了，科技感满满？

现在我们再来带着审视产品的眼光看待地摊吧

嗅探测试

当我们提出一个产品的概念的时候，往往你会发现有多个因素也需要考虑进来，这个时候需要通过嗅探测试（Sniff Test）的方式来进行选择

简单通过以下5个维度进行打分：

·疼痛度：你的产品是否有人愿意付费购买。也就是选品，假如你是摊主你要选择什么作为你的商品呢？是选择小孩用的吃奶的嘴还是老头乐？

·自适度：这个产品的方向和你自己相关的程度。不是说男的卖女装相关程度就低，而是你最门清的货源、最了解的商品、最信得着的供应商来决定的。这是你的资源和你的擅长方面。

不能你卖口红，一个女孩子过来“小哥哥，现在最流行的斩男色有吗？”你不知道啥是“斩男色”，以为人家要对你行凶，那就很尴尬了。

·可持续度：产品在未来的时间是否持续有需求。虽然说地摊不会囤太多货，一个摊也可以卖多种商品。

但是总不能说这今天我听说口罩比较挣钱，我卖口罩。结果过两天社区给每户都发足够的口罩了，你又得琢磨新的东西来卖。这对自己是不利的，要用发展的眼光看问题。

·可验证度：产品是否可以通过比较快捷的方式进行验证。就是说我们的商品不能选得太不容易销售出去，市场必须要刚一有你这个产品，马上对你的这个商品有个Yes or No 的反应。

假如你摆摊卖苹果电脑，我想肯定是问得多没人敢买吧。问的人越多，你验证市场耗费的时间就越长，对你越没好处。

·进入壁垒：潜在竞争对手复制该产品的难度。一条街上卖的东西难免有重样的，你要想办法掌握独特的商品货源，尽可能保持独特性。

竞争分析

在选好自己摆摊的商品之后，接下来要做的不是直接进货，而是要去打听一下市面

上同行都在卖什么产品，并且找到最优秀的同行。

通过分析竞品的方式来对比自己的商品还存在哪些不足、并且完善。判断出自己商品的独特点，既要兼顾又要区别于市面上的同其他产品，这样赚钱的可能性性就越大。

用户验证

用户验证是也是你与用户近距离接触的环节，这个时候你就已经出摊了。

在通过与用户的沟通交流中获悉用户需求，可以更好的完善你的商品选择。

一般访谈的步骤都遵循5步：

①了解用户痛点问题：你日常逛地摊都会买些啥？

②他们是如何解决这些问题的：前边那些摊看过了吗？

③他们对现有解决方案的评价：我这摊的东西你看咋样？

④引出你的解决方案：看看我这，东西也挺全，质量也不错的。

⑤他对你的解决方案的评价：不买，就看看。嗯，不错，再便宜点就买了。

这个环节不仅可以验证我们产品的用户需求，还可以挖掘用户更多深层次的需求，

能够测试出用户是否对你所选的商品感兴趣，也能看出用户是否会有使用或者购买意向。

有人说地摊经济最好的地方在于它可以极其有效降低试错成本，以最低的代价，认清这个市场的真相。

比如说开个饭店，有的人砸锅卖铁、卖掉房子，再借钱，弄个一百万，租房子、装修、雇人，万事俱备只欠东风，悲惨的是东风没有来。

那么，为什么不能先租个三轮车呢，先推个三轮车卖给别人尝一尝，什么时候你的车前排起了长队，火爆得不行，再去考虑租店面的事情也不晚。

可惜并非所有的事情都可以这么做，但至少它可以验证想法，验证执行力，验证复盘能力。

其实还没等验证想法，先在能不能丢脸这个事情上，大多数的人就已经输了。

千万不要总想着去当个大老板，先看能不能从地摊开始做起。

一个能控制好成本的人，再输也是有下限的。

今天的文章就到这里啦，喜欢的小伙伴点个在看，支持一下吧~