抖音上一个博主说,做销售,要学会渣女思维...
抖音上一个博主说,做销售,要学会渣女思维。
懂得说,不要嘛。
销售界有个说法啊,就是你越尊重客户,你的业绩可能就越差。
去年我招了一个销售,他出去谈客户的时候啊,特别尊重客户。当客户在考虑的时候呢,这哥们就特别体贴,觉得人家需要时间做决定,那是应该的。
当客户说你们太贵了,他就马上拿起电话啊,包总啊,咱们价格还能不能。。。。。
结果你们懂得啊,业绩相当惨淡,因为等来的都是噩耗,
客户对那哥们说,小孙啊,这个事情就暂时不考虑了,不过呢还是要特别感谢你啊。
或者小孙啊。不好意思哦,我已经在某某品牌定了,我觉得他们更适合我。
这哥们儿备受打击,回公司开会喝酒,经常跟丢了魂一样。
然后我告诉他一个道理。做销售要学会渣女思维。懂得说不要嘛,也就是拒绝的意思,拒绝的越多,吸引就越多。
然后又带他跑了一个星期的市场。亲自示范怎么跟客户谈了几次,然后这哥们啊,突然就开了窍,就像变异了一样,成了一个狠人。
当客户在说考虑的时候啊,或者说要更多政策的时候。
你猜他是怎么说的,不要考虑了,赵哥,你今天呢,不给个痛快,就这么走了呢,我会非常难受,我之后天天打你电话呢,你也会非常难受。
所以啊,都是痛快人哇,我就不给你装了,明说我就是要你今天签合同打款,赵哥也花了这么长时间了解了,你肯定喜欢我们产品。
所以呢,这个节骨眼上,你就不要跟我太客气了,你只管说你还在顾虑哪个点。
条件呢它就这么个条件,那咱们都带着诚意,我们一起来努力解决一下无法达成的共识点。能争取的,我马上争取,不能争取的,我相信咱们无法达成共识的点也不止这一个点啊。
自从这哥们开始懂得了拒绝以后啊,整个人都开始自信起来了。然后呢,每个月订单回款就蹭蹭的来了。原理是什么,其实很简单,销售从来不怕客户提条件,就怕客户八棍子打不出一个闷屁来。
客户下单都是感性的,在最冲动的时候,你撒手了,他出去冷风一吹啊,香烟一点,瞬间就清醒了,冲动的时候都没有做出决定。你还指望他清醒的时候,屁颠屁颠的给你下单打款吗?
所以啊在客户最冲动的时候,一定要趁热打铁,敞开谈条件,把生米煮成熟饭。
条友们,你们觉得这样做销售,能成销冠吗?
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