你的产品或项目有缺点吗？
如果你自信没有
可以不用看本条
如果你对自己足够诚实
也自认产品有缺点
那就认真学一下
如何将【缺点】化腐朽为神奇
先看懂以下【炸弹】的比喻：
炸弹还没爆炸的时候
才是威力最大的时候
因为我们不知道
它什么时候会爆、威力会有多大
而一旦提前引爆
反而会降低其威慑力和负面影响
同理
产品的缺陷
你隐而不说
当顾客自己察觉
就是你失去他们的时候
提前引爆炸弹的意思
就是提取自己将产品的缺点暴露出来
降低顾客心理防御
引导其注意力放到其他地方
不懂，对吗
例如将缺点转化为优点：
如果你是卖包的
装东西是包的基本功能
但如果你的包容量很小
那顾客有可能因此而放弃
那你可以说：
这款包造型小巧，适合穿搭，提高品味
那顾客就会忽视容量小的缺点
反而认为这是其优点
例如将缺点提前告知说明：
淘宝上也许你见过这样的文案
“小贵，但真的防摔”
价高本是顾客的抗拒点
但是因为提前告知
就把注意力引导至
我的防摔性能
提炼其中的方法
就是三步：
1、找到产品缺点
2、要么将缺点转化为优点
要么就提前告知说明
因为最近发了几条朋友圈
不断有人微信上找我问各种营销问题
渐渐有点招架不住
索性就拉个社群
一次解答
扔群里
大家都能看到
如果你也有营销的问题
欢迎来我群做客
如果你暂时没有营销问题
也欢迎来我群围观交友
联系客服
