无论是自己创业,还是给人打工,我们都需要与其他人合作。
合作的好处显而易见。
一方面,从积极的角度说,合作可以集聚资源,做到优势互补。每个人出来行走职场,都有自己的两把刷子。单独拿出来,可以发挥一些作用。但也有天然的局限,舞台基本固定。但如果一起合作,就能把各自所拥有的拿出来,放在一个大的池子里。合作总体的实力,一定强过个体的单打独斗。所能施展的舞台,也会更加开阔。
另一方面,就是从消极的角度来说,合作可以降低个体的风险。如果是一个人冲上去,所有的风险都必须自己来承担。就某个个体而言,风险承受能力有限。大家一起合作,通常能够摊薄风险。每个人就可以根据自己的实际,获取成功果实的同时,把风险控制在自己能够承受的范围之内。当然,这需要足够的事前沟通,确认各方的风险承担和收益分配。
因此,无论怎么看,跟自己一个人扛下来相比,合作都相对有利。换句话说,总是能让各方都占到合作的便宜。否则,合作也就失去了意义。
但是,在合作的过程当中,我们不能只想着自己占便宜。我们也要提供一些便宜,主动拿给对方占。曾经碰到一些合作方,从一开始的相谈甚欢,到过程中矛盾不断,到最后不欢而散,根本的原因,就是在占便宜这件事上,想法差异太大。为自己考虑没有错,但如果只知道为自己考虑,丝毫不顾虑其他合作方的利益,那么这样的合作,其实很难持续。
想法上的差异,在开始聊的时候,不一定发现。因为在那个阶段,大家很容易被项目的美好前景所吸引。共享成果的滤镜,模糊了一些基本观点的差异。谈的时候,都会把话说得很漂亮。一起合作多么好,互惠共赢,做大蛋糕多美妙。讲得好听,但真的做起来了,触及到了一些利益,曾经讲过的好话,通通扔到脑后。甚至会为了一点点的利益,而撕得无比难看。撕破了面皮,不但这次合作泡汤,以后也再没有可能。
因此,一些丑话,需要说在前面。自己不能碰的底线,要明确传达给对方。而执行过程中,遇到了矛盾,在底线不退让的前提下,有时就需要让渡出自己的部分利益。寸步不让,或者逼迫对方让,只想着从对方身上占便宜,即使在一时之间,占到了一点小便宜,也不可能长久。而且,也会破坏双方的关系。一方受损,另一方占便宜,这样的合作整体,常常是受损的。任何一方的利益最大化需求,都无无法实现。
此外,让渡自己的部分利益,不是去当冤大头。而是经过考虑之后,有策略的主动放弃。
这个放弃的代价,对自己来说是可以承受的。假如只是为了单纯讨好某一方,不经思考就随意放弃自己原本的底线,芥菜树下看,那才是真冤大头。这样做的后果,不但没有达到讨好的目的,而且很可能会让对方得寸进尺。
大家都有便宜,于己无碍,于人有利。这样真正获得了双赢,合作才能持续。
当然,还是有前提:自己的空间,别人的底线,都要做到心里有数。
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