有不少人,在原来的公司做得非常好,是排名前几的top sales。
他们可以把各方面的关系,打理得井井有条。但时间长了,也许会陷入了一个瓶颈:如果继续在这个位子上做下去,是一眼看得到头的路,空间有限。于是,很多人选择自己出来单干。
表面上看很合理。作为业务经理,多年下来,手上积累了一批优质的客户资源,同时客户也相当认可他。那么,何必再给老板打工卖命。遇到不太过分的老板,也许可以好好谈。讲定一些条件,比如几个大客户不能动,其他的人不能挖,等等,然后好聚好散。
真的等到自己出来单干,才发现困难重重。别说大客户,原来巴结自己的小客户,现在都很冷淡。而变脸的事情,不仅仅发生在客户身上。财务上,物流上,可能会一下子冒出很多问题。而产生问题的重要原因,很可能是流程并没有打通。关键的渠道和资源,还是在老板手里。
在原来的公司,很多路径已经打通,运行的框架也搭建完成。
业务经理只需要做好他自己这一块的事情,其他的工作,自有其他职能部分配合。财务的管好收款放款,资金成本利息优化,物流的管好货物的收货发货,人力资源办公室的做好人员团队资源管理。
财务上有各种支持。在原来的公司,10块钱(当然是打比方)就可以让一个项目转起来。离开公司自己做,同等规模的项目,100块钱(也是打比方)也未必能让它转起来。中间涉及到上下游货款的付款条件,你所要付出的资金成本,以及你作为一个新人或是新公司,在客户系统以及资金系统里的信用程度。这些都会影响到项目的成本。
物流上有各种优先配合。原来公司的业务已经比较成熟,体量放在那里,物流公司合作时间久了,配合度很高。双方在往来中建立了信任。在物流紧张的时候,往往可以谈好优先支持。自己单干,首先业务量是一个问题。就算物流公司的老板和你很熟,人家也要算账。毕竟,别人开公司,难道是为了助你为乐吗?
业务上专心做好自己的事。在原来的公司跑业务,你想的都是怎么拿下客户,或者有什么事情,要去找公司里的谁谁谁。虽然也费脑子,但需要操心的,只是自己的那一块业务。你把自己的工作做好了,就可以等着按时领粮,年底分红。要是对于分配有意见,还可以拿自己的功劳当筹码,找老板好好聊一聊。
自己当老板,很多事情的出发点就不同了。作为一个老板,业务员的角色只是其中一部分,甚至不是最重要的那一部分。老板最重要的工作之一,是管理。管理各式人等,管理团队,管理战略发展。而且当了老板之后,你会发现,样样都要花钱。每天一醒来,就得背负这今天的房租水电人力资源设备折旧成本。这一天如果没有进项,就会感到压力巨大。特别是刚开始阶段,会特别困难。
因此,别瞧不起那些看上去无所事事的老板。业务跑得好,真不一定是当老板的料。
联系客服