业务跑得好，未必是当老板的料

有不少人，在原来的公司做得非常好，是排名前几的top sales。

他们可以把各方面的关系，打理得井井有条。但时间长了，也许会陷入了一个瓶颈：如果继续在这个位子上做下去，是一眼看得到头的路，空间有限。于是，很多人选择自己出来单干。

表面上看很合理。作为业务经理，多年下来，手上积累了一批优质的客户资源，同时客户也相当认可他。那么，何必再给老板打工卖命。遇到不太过分的老板，也许可以好好谈。讲定一些条件，比如几个大客户不能动，其他的人不能挖，等等，然后好聚好散。

真的等到自己出来单干，才发现困难重重。别说大客户，原来巴结自己的小客户，现在都很冷淡。而变脸的事情，不仅仅发生在客户身上。财务上，物流上，可能会一下子冒出很多问题。而产生问题的重要原因，很可能是流程并没有打通。关键的渠道和资源，还是在老板手里。

在原来的公司，很多路径已经打通，运行的框架也搭建完成。

业务经理只需要做好他自己这一块的事情，其他的工作，自有其他职能部分配合。财务的管好收款放款，资金成本利息优化，物流的管好货物的收货发货，人力资源办公室的做好人员团队资源管理。

财务上有各种支持。在原来的公司，10块钱（当然是打比方）就可以让一个项目转起来。离开公司自己做，同等规模的项目，100块钱（也是打比方）也未必能让它转起来。中间涉及到上下游货款的付款条件，你所要付出的资金成本，以及你作为一个新人或是新公司，在客户系统以及资金系统里的信用程度。这些都会影响到项目的成本。

物流上有各种优先配合。原来公司的业务已经比较成熟，体量放在那里，物流公司合作时间久了，配合度很高。双方在往来中建立了信任。在物流紧张的时候，往往可以谈好优先支持。自己单干，首先业务量是一个问题。就算物流公司的老板和你很熟，人家也要算账。毕竟，别人开公司，难道是为了助你为乐吗？

业务上专心做好自己的事。在原来的公司跑业务，你想的都是怎么拿下客户，或者有什么事情，要去找公司里的谁谁谁。虽然也费脑子，但需要操心的，只是自己的那一块业务。你把自己的工作做好了，就可以等着按时领粮，年底分红。要是对于分配有意见，还可以拿自己的功劳当筹码，找老板好好聊一聊。

自己当老板，很多事情的出发点就不同了。作为一个老板，业务员的角色只是其中一部分，甚至不是最重要的那一部分。老板最重要的工作之一，是管理。管理各式人等，管理团队，管理战略发展。而且当了老板之后，你会发现，样样都要花钱。每天一醒来，就得背负这今天的房租水电人力资源设备折旧成本。这一天如果没有进项，就会感到压力巨大。特别是刚开始阶段，会特别困难。

因此，别瞧不起那些看上去无所事事的老板。业务跑得好，真不一定是当老板的料。