从前,市场有限,技术进步有限,“秘方”很值钱。
很多行业,要想学到什么,就只能“偷师”。但今天的商业氛围和几十年前,甚至十年前,都不一样了。从市场环境的角度看,师傅们也不必为此过于担心。
在从前的认知里,市场的发展是循序渐进地,按照规律慢慢提升。
这话放今天也有道理。但是我们要注意,“循序渐进”里的“序”已经不同了。今天做事的顺序和步骤,真的和从前不一样了。
就拿做一件衣服来说。几十年前,你要量身定做一件衣服,得先去裁缝店里看挑样式,然后量尺寸,然后订料子。等料子到了,裁缝才能动手做。衣服快做好了,为了确保合身合要求,可能你还要再跑到店里一趟,试穿,有什么小问题,再改改。从想做一件衣服,到衣服穿上身,得一步步来,是一个漫长的过程。
今天呢,已经有了更加高效的做法。一样是量身定做,挑样式、量尺寸、订料子等步骤,都可以在家里,点击屏幕就完成。你的想法有多快,这些事情就能有多快。制作过程中有什么问题,款式、尺寸、衣料质感,随时可以视频沟通,根本不需要你专门抽时间上门,或者等师傅上门。如果有人喜欢像以前一样,慢慢地等,当然没问题。千金难买你乐意嘛。但你可以选择更加高效的方式。
按照规律提升也没错,但这个规律,也不完全是从前的规律。过去几十年甚至上百年的市场发展,是线性的。慢慢提升,慢慢爬坡,或者慢慢走向衰落。但现在很多行业的市场发展,是指数性的。而且在强大的信息流和物流网络加持下,市场一旦突破,就完全不是一个体量级别。
就拿日常消费品来说。我们生产出一样东西,原来只能卖到某个区域某个城市某一群人。所以有时候,师傅是不敢把东西全部教给徒弟的。总共就那些个客户,徒弟都学会了,都能做出一样的东西了,买师傅东西的人,不就少了吗。活生生的教会徒弟,饿死师傅。
而现在市场规模的扩大,在过去是很难想象的。买家不再局限于某一处某一群人,而是可以跨越千山万水,甚至跨越语言文化。只要有好东西,就不怕没人买。师傅教会了徒弟,生产出更多的产品。不但不会饿死师傅,反而可以用更大的体量,来打造更强的产品标识或产品集群,对师傅对徒弟,都是一个好机会。
此外,市场发展还有个前提,就是信用体系。现有的市场信用体系,虽然离完美成熟还很远,但绝不是一无是处。多年的实践,这个体系已经基本成型。和从前相比,至少能做到覆盖范围更广,更有效,更有说服力,也更有操作性。
从市场的顺序步骤,发展规律,以及信用角度看,师傅们,可以大大放心。教会徒弟,只有更好,不会更差。
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