与事后收拾残局相比,事前做好充分的准备工作,要有效得多。
比如,在项目开始之前,找对合作人选。合作当中碰到的很多问题,其实可以在事前规避。特别是合作伙伴。如果你常常抱怨,某人这不好那不好,也许他的确有问题,应该被修理。但你自己,也有问题:既然不好,为什么还要找他呢?与其把时间浪费在抱怨上,不如从源头着手。
这并不是说,我们一定要找到一个完美的合作方。能力德行脾气性格,各方面都能完全配合你?那是绝对的痴心妄想。也不要做白日梦,能找到一个超过你层次太多的人。为啥?首先,这世上并不存在一个完美的人。人人都有问题,人人都有缺点。所谓完美,就是闭着眼睛说瞎话。其次,自己是什么货色,你还不清楚么?一个各方面都优秀得多的人,为什么要来配合你?图你啥?图你天真无邪,图你想象力丰富吗?不图你啥?那更加恐怖,好不好。
比较理想的合作对象,是能力资源互补,而且互相能容得下。张三会做衣服,刚好你卖布。你俩合作,张三哪里去找布?你有。你的布卖给谁?张三。你俩平常合作,不愁原料不愁销路。张三接了个大单,就可以拉上你,有钱一起赚。与此同时,你们已有平时的合作基础,对彼此的工作方式也很熟悉,对一些针头线脑的事情,都能容忍。合作过程中,不管是跌到坑里,还是一起开心数钱,要怎么做,很清楚。
更为理想的,是一方占据资源优势。双方大致都在同一个层次上,但是其中一方有更大的资源或能力优势,足以拿到主导权。这个优势不需要大很多,只大一点点,足矣。而优势的一方,最好就是你自己。你除了张三,还有其他的选择,而张三的选择范围却很小。这样,在某种程度上,张三不得不对你有所忌惮。有忌惮,就得要接受约束。这时候,整体局势就能找到一种平衡。这种平衡,微妙而健康。
如果合作的双方,各方面都是五五分,看上去足够稳定平衡。但在实际工作中,太稳定了,不一定是好事。因为现实本身,就没有多少稳定。在没有任何异议的时候,五五收益,五五出力,理所当然。但人和人在一起,总是习惯性地高看一眼自己,低看几眼别人。出了什么幺蛾子,原因一定不在自己。
项目运转过程中,幺蛾子是常有的,不同看法也是常见的。产生的差异,很少能通过说服来解决。解决差异往前走,很多时候,就是靠实力上的压制。你占五十,他占五十,百分之百势均力敌。打嘴仗,各有道理。你说服不了他,他也说服不了你。靠实力,你压不倒他,他也压不倒你。于是,整个团队就只能站在原地干瞪眼,哪儿也去不了。
当然,优势是相对的。同时,人人都想占尽优势。如何获得,如何谈判,那就要看你的本事了。
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