项目合作，总是会有甲方乙方，在哪个行业都一样。
遇到比较成熟的团队，事情就还好说。几次谈下来感觉不错，并且双方都以事情做好为第一优先，那么合作大致会相对顺利。即使过程当中有摩擦，有碰撞，也会在一个可控的范围之内。项目完成，皆大欢喜。
麻烦一点的，是双方对合作的认知不太一样。一方是按着商业规则去理解，产品和服务，对应着恰当的价值。但另一方，却认为双方地位并不对等，也不在同一个对话层次上。
他如果是甲方，会认为对方做的一切，都是理所当然；己方既然已经付出一个单位的代价，对方理当给出十个单位的回报 。他如果是乙方，会认为自己提供给对方的产品和服务，实属降尊纡贵。想和自己合作的人，队伍已经排到长江入海口了，给你一个体验高大上的机会，你怎么还敢提要求？
遇到认知不一样的合作方，肯定会头疼。但是头疼之余，你还得想办法周旋下去。
对合作认知有差异，往往来自对业务项目的无知。
这种无知的原因之一，是过于相信自己的专业能力。职场工作，日复一日上班，做的就是这些事情。每个人都对自己的工作都很了解，也很自信。一个种西瓜的大爷，可能不敢教你怎么挑苹果，但是对于种西瓜、挑西瓜，说起来一定头头是道。这很正常。从事了这个行业，你的圈子里，专业人士很多。你能接触到第一手的资料信息，以及深入的行业洞察。资深职场人生，对自己从事的本行业，天然就有着专业的权威。
但是，这样也会带来一个不容易察觉的问题。过于依赖自己的专业判断，反而会产生新的无知。正是因为你对这件事太了解了，反而会忽略一些问题。也会不自觉地套用已有的经验和思维，对一些新事物进行评价和判断：这个问题，碰到过啊，没事的；这个方向，都试过了，走不通；听我的，没错……
殊不知，很多看上去一模一样的事情，内核本质可能完全不一样。即便是已经出现过的同一个问题，也会因为世异时移，而应给予不同的处理方式。外面的条件发生了变化，它在今天带来的结果，和昨天是不一样的。你今天能承受的范围，也和昨天不一样。特别是在行业技术飞速发展的现在，短短几年，就可能是一个技术代际。颠覆原有行业的，往往不是内行人，而是“外行人”。
过于“自信”，会自动过滤掉一些有价值的声音。如果你的合作方是这种情况，那么正式合作之前，就要进行客户教育的工作。把你们能做的，已经做的，尽可能展示给他们。以一种比较温和的方式，让对方知道，这次合作要做什么，想要达到哪个层次效果。
这样做，不一定即时生效。但不做，之后的合作中，会因为无知，因为认知差异，而产生更多的沟通障碍。
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