谁拥有社会资源，谁就有权利，让自己成为人际网络的中心

#权力的游戏# 人际关系对我们的工作业绩职业生涯有很大帮助，为什么有些人没有把足够的时间和精力投入到发展人际关系中呢？第一，发展人际关系需要付出努力。第二，有一些人，很反感这样的活动，因为他们相信抱着工具主义的目的与人建立关系不真诚。第三，他们低估了社会关系的重要性，而高估工作业绩和其他方面的重要性。如果你对推动职业生涯前进的战略行为，存有疑虑那么必须克服它们。

一 经营人际关系并不需要那么多时间和精力，主要是我们如何思考和规划。

一本名为《别独自用餐》作者是基思·法拉齐，他说人们总要吃饭和锻炼，为什么不利用时间来扩展你的人脉？当法拉奇满40岁时，他开的不是一个生日派对，而是七个，在美国七个不同城市里，有七个不同的朋友主持。罗森意识到那些可以帮助自己或者可能会需要你帮助的人，在节假日时，偶尔发张便条或偶尔发封电子邮件，一起吃个午餐或通个简短的电话，他们就会一直记得你，并对你有比较深的印象。

二 人际关系确实需要投入一定的努力，所以我们应该策略性地开展人际关系活动。

在一张清单列出我们想要和需要结识的人，列出接触哪些组织的人员可以可能会对自己有所帮助。然后再一项项的检查清单，你想办法与背景更广泛和多样的人建立社会关系，确定需要结识哪些人，然后请求别人在可能的时候介绍他结交这样的人，在与这些人见面之后，以感谢信的形式进一步的联系她！为结交到人提供资料，让他们从与她的交往中获得价值。虽然他的职位没有什么权利，但在很短的时间内，他就在自己的领域发展了大量有影响力的人际关系，从而帮助他把职业生涯推入轨道。

人际关系的另一个障碍是，如果把所有时间，我们都在与同样的一些人交往，就会自然而然的形成习惯。

和熟人交往更轻松，所以和陌生人建立关系，我们要付出额外的努力。比如，王丽在高管猎头公司工作，招聘任务大多来自各个公司的人力资源部门。王丽想要建立一个人力资源管理人员的网络，结交更多可以在工作上帮助她的人，于是她举办短期研讨会，参加的人将听到人力资源管理领域的一些先进管理理念，开展讨论。

王丽的第一次研讨会大获成功，很多人参加讨论相当热烈。所以，创建一个持续的论坛将对自己的工作非常有帮助，人际关系并不是一个繁重的任务，这一切只需要自己做一些规划，勇敢的去和陌生人接触，尽管这样做可能我们以前并不习惯。

三 不是每个人的价值，对自己都一样，我们应该考虑如何恰当运用时间拓展人际关系。

20世纪70年代初，社会学家马克·格兰诺维特在波士顿对人们如何找到工作，做一个研究。他发现，在寻找工作的过程中，社会关系十分重要，相对于利用个人方式，比如正式的申请书，利用社会关系的比例越高，找到工作就越好。他发现为空缺职位补员的程序，根据岗位不同而有所不同：管理职位更容易通过个人联系而获得，而并非通过正式的申请手段，比如回应报纸广告。低端工作，即使是收入多但技术性强的工作，也往往依赖于更正式的手段。令人惊讶的是，对于寻找工作来说重要的社会关系类型是弱联系，只和我们有泛泛之交的人之间的关系，我们和他们不太熟悉交往也并不频繁。强联系指的是与家人，朋友，工作中的同事之间的联系，有着紧密频繁的交往。弱联系比我们和亲近的人之间的强联系，更有用，用直觉来解释是因为我们的家人，更有可能在同一个圈子，彼此之间很亲近，所以他们提供的都是一些冗余的信息。

弱联系有可能帮助我们了解新的人，新的组织，新的信息提供新联系。要想让弱联系发挥效用，满足两个条件，一个是与我们泛泛之交的人，必须能够把我们和不同的人际关系圈联系起来，而且他们也愿意这样做。

四 最好的人际关系策略是认识大量来自各行各业的人。事实上，有些个人或者组织经常会因为他们的某个同伴出名，而自己也出名了，所以，我们应该和地位较高的人士往来。

地位等级是稳定的，组织和人员不仅难向上移动而且很难向下移动。一旦我们通过关系网获得了权利和地位就能保持自己的影响力，而不需要花费太多时间和精力。

权利和影响力不仅是来自人脉关系网络和成员较高的社会地位，也来自我们自己在人际关系网络中所处的位置。处于网络关系的中心，非常重要。研究发现，在部门当中处于能够控制信息传播的位置上，对于晋升特别重要，这个结论不同于人力资本经济学理念和人们的普遍观念。在人力资本经济学中，只有个人的人力资本，例如教育程度，工作资历和智力水平等才会对职业生涯有重要影响，而且人们普遍认为工作业绩决定了职业生涯发展，实际上对我们影响力和职业生涯轨迹而言，我们在人际关系网中的位置非常重要。

如果所有的信息都经过我们，我们就会有更多的权利，对中心位置的重要性十分敏感，就可以做一些事情来增强我们的这个位置。例如，亨利·基辛格在被任命为理查德·尼克松总统的国家安全顾问，之后采用的一个方法，确保关于外交政策问题的信息，只能通过他进行传播。

五 通过我们的物理位置来构筑在人际关系网络中的中心位置。在人际关系网络的中心位置，带来了权利。

通过链接不同的网络来获得权利，大多数人倾向于和自己相似的人联系，“趋同原则”。研究表明，占据中介位置并弥合结构性空洞将有利于我们的职业生涯发展。李治是公司里唯一一个有核工程学位的工商管理硕士，也是唯一有商学学位的核工程师。她说自己现在处在一个独特的位置，与全球核电业务发展有关的关键信息都通过自己，因为他是唯一一个连捷国际业务发展部门和工程部门的人。由于李治的英语能力比她的好多同事要好，所以她被邀请参加国际发展项目的一些最高层人事的电话会议，并协助翻译。

从中她接触大量的信息，又在参加电话会议中增长了见识，因此高级管理人员在开始很多重要事项上，征询李治的意见。

六 我们的工作在哪种程度上需要建立社交关系以及在工作中最有用的知识类型

通常知识分成两种，一种是明确的，整理过的知识，例如图表，公式和工作流程，另一种是含蓄的隐性知识，比如临床医生不仅了解工作中基础科学知识，而且从他们经验中得到，在什么时候应该做什么。只有在密切的联系中，人们才会花时间去解释他们的隐性知识。

想要获得好处，就必须经营自己的人脉关系网络。一个弱联系的大型网络对创新和寻找信息有力，而紧密联系的小型网络更适合于利用现有的知识和转化隐性技能。不管我们在建立社交关系的过程中，还是已经创建一个人际关系网络，取决于别人如何看待自己，而这些看法在一定程度上取决于我们能否在言谈举止中体现出权利。