看了三个半小时直播卖爱马仕
如今许多大牌都销售遇冷
为什么它还这么火？
虽然因为疫情延缓了生产，全球消费者对爱马仕的需求依旧不减。
4 月上旬，广州太古汇的爱马仕旗舰店重装开业，当天销售额就突破了 1900 万人民币。
爱马仕前段时间还宣布，将在法国开设 2 家新的工坊来扩大生产，疫情并没有对它们造成太大影响。
作为顶级奢侈品牌，爱马仕的产品一直是经典保值的“硬通货”，因为它们产量低、皮质稀有，一些款式往往是限定，只要停产价格就水涨船高。
昨晚，外滩君就围观了一场激情四射的“直播间卖爱马仕”。
这场直播由知名大V @bbgillian（文中简称花名“代王”）和某保税区商场合作，选了很多配货也难以买到的尖货。
看到主播拿着配货也买不到的金刚色 Kelly 包亲自打开给你看内部结构，还把每款包都背上身在镜头前转圈圈示范，有点新奇，有点不适应，又有点反差萌。
经典黑金配色的 Kelly 钱包，国内专柜卖 28500 元，直播间卖 16743 元，瞬间被秒。
丝巾、皮带和鞋子等小件，热门款式也被下单了不少。
而且，昨晚的直播还让很多人长了冷知识：爱马仕不光有皮具丝巾，还有餐具、花瓶和瓷器，以及售价十几万的麻将。
爱马仕这种高冷的奢侈老牌，向来给人生人勿近的印象。平时普通人如果不去专柜，很少能有这样仔细查看一样单品的机会。
正如代王多次在直播中强调的：不买不要紧，咱们一起开开眼界！
01
爱马仕麻将，“只要”19 万
这场直播开始前，代王和助理小铲就在微博上发出通知，提醒大家如果有消费意愿，要注意调整银行卡和支付宝的单日支付限额。
并且很实在地说明了直播间的爱马仕价格会比代购贵——因为是正规进口渠道，会有 8% 的消费税，13% 的增值税，可以开发票。
直播间刚开放的闲聊阶段，围观小姐妹们就应景地把 ID 改成了“张雨绮”、“袁咏仪”这些明星中的爱马仕消费大户。
小铲还请来自己的博主朋友帮忙撑场面，三个人都颇有仪式感地戴上了手套。
代王说，为了这次直播，团队专门购置了 10 万多元的设备，更好地展示爱马仕的细节，合适的打光很好地展示出了爱马仕的质感，机位也一共有三个，专门有工作人员在旁边切换镜头。
直播先从爱马仕的长款钱包开始，金棕色、樱花粉、唇膏粉的三只 Epsom 皮质钱包，国内专柜价是 21450 元，这里加上税，17671 元就能拿下。
主播们戴着手套，先展示颜色和五金，再打开来看包的内层和大小，然后切换镜头展示其细节和颜色，最后再宣布倒数上架。
小铲宣布上架不到 30 秒，金棕色钱包就被拍下架了——但一直没有付款，主播们便借此呼吁大家理性消费，量力而行，不要因为头脑一热而冲动下单。
当小铲把爱马仕的麻将牌盒子搬上来的时候，三个人都“哇哦～”发出惊呼，这副胡桃木制成的麻将牌，复古设计的筹码，骰子是黑檀木材质，上面的每一个字体都是专门设计的。
“国内专柜售价 30 万，直播间“只要”191632 元！”小铲激动地宣布了价格，又马上吐槽自己：“我为什么要说‘只要 19 万’！”
最激动人心的时刻，还是两只“金刚色”凯莉包被拿出来的瞬间。
这两只 25 尺寸的凯莉白都是专柜难求的拼色款，一只是高贵的黑拼灰，一只是优雅的大象灰拼奶昔白，低调又特别。
“看到实物就把持不住了！”代王惊呼，趁着给粉丝展示上身效果的时候臭美了一下，大家纷纷留言：“代王买下吧！”
直播间里还有卖装裱好的爱马仕丝巾，小铲和工作人员连着相框搬上来，让大家看到了丝巾除了佩戴，还能挂在家里当装饰品。
02
多数人没见过的稀有款，
买不起也开眼了
爱马仕是世界最知名的老牌奢侈品牌，除了最著名的包袋，它还卖马具、家具用品和时装。
包袋是爱马仕知名度最高的产品，有些颜色的包因为产量低或者材料稀少，有钱也不一定能买到。
为了吸引目光，昨晚的直播间就还上了不少没那么热门，但都极难买到的稀有款爱马仕包。
昨晚最贵的单品是一只草编的迷你 Picnic，自然的草编色配上北方蓝的皮质，售价 378945 元。
Jean Paul Gaultier 在爱马仕工作的最后一年设计了这款 Picnic 包，因为数量稀少且历经过一段时间停产，各个配色的价格都非常昂贵。
尺寸 35 的爱马仕 Picnic 包，价格一度达到人民币 60 万元以上，代王直播间这只 mini 售价 37 万，颜色还这么好看，也合情合理。
mini 款“菜篮子”Lindy 包在爱马仕 2019 秋冬秀场首次亮相。
这款包比其他两款 Lindy 要小一圈，买它需要配货，但也不一定能配到这个超好搭配的冰川白色。代王直播间的这只卖 10 万出头。
和凯莉包有些类似的 2424 包是爱马仕 2018 秋冬季的新款，它的名字来源于爱马仕巴黎总店的门牌号——福宝大街 24 号。
2424 的数量少，也不是热门款式，虽然价格贵不过 Kelly、birkin，但有时配了货也不一定能买到。代王直播间卖 8.4 万。
小铲还拿出了一款灵感来自化妆盒的 Cinhetic 包，它是爱马仕的第二款链条包，相比于旧款式更适合年轻女孩。
爱马仕第一款拉链包 mini bolide，代王介绍：“小小的不仅能自己背，小朋友背也很合适哦。”
03
迈进专卖店的门槛，
变成了零门槛
在疫情发生后，无论是正常销售还是二级市场，爱马仕产品的价格和销量都保持着稳定。
今年年初，爱马仕的股价不跌反涨，至今上涨 2% 至 685 欧元，市值约为 723 亿欧元。
根据报告显示，爱马仕一季度的销售总额为 15.1 亿欧元，按不变汇率计算，与往年同期相比下跌 7.7%。也因此成为疫情中最坚挺的奢侈品牌之一，靠的是它全世界拥有的高人气。
在昨晚三个半小时的直播间里，就总共卖掉了 80 多件产品。
或许因为价格真的很高，并没有出现每件单品一上架就被秒拍的情况，倒是有人拍下后不付款，造成想买的人也无法下单，经过客服沟通后才取消。
作为老牌奢侈品牌，爱马仕从未直接涉及过直播。
代王的这次尝试，能看出来最大化地想要还原奢侈品柜台的面貌——高清的直播画质，请来专业人士解说，且全方位展示产品。
往常这些只能在专柜享受到的服务，交给主播后，大家就算不买也想来开开眼界看个究竟，迈进专卖店的门槛，变成了零门槛。
但选择专柜购买的服务和惊喜，或是直播间热闹的“带货”氛围，又是两种完全不同的体验感。
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