内容运营是指以内容为核心,涉及内容分发、生产和消费的全链路运营。传统意义的内容运营以为涉及写作相关的工作为职责范围,实际上,内容运营既包括内容的生产、还有内容的分发和消费,也就是说,内容运营不仅是内容的生产者,也是内容的传播者,最主要的是了解如何让内容运营所产出的内容效益最大化。内容运营可按岗位方向的不同,可分为文案型内容运营、产品型内容运营、资源型内容运营。
内容营销最重要的是给用户推送他们想要的内容。例如抖音、微博,产品型内容运营该如何通过内容提升用户停留时长呢?考虑到用户只会短暂的停留我们可以用吸引眼球的标题,那在知乎等平台,我们要考虑用户是为了获取知识和解答方案,那我们可以将自己的内容细化推送给感兴趣的用户。
内容运营还可以传递品牌的调性和定位。像可口可乐,在广告中以及在宣传中都突出一个主题,欢聚。在各大节日中推出的相关广告也是围绕这一主题,这就与同产品的百事可乐区别开来。这样的内容运营方式,让人们对可口可乐产生了深刻印象,所以在过年期间人们大多购买可口可乐。对我司这样的B2B企业来说,正如我们的企业文化是以客户为中心,那么我司所有对外展现的内容一定也要围绕这一点,我们能为客户做什么,我们给客户带来了什么。
内容运营的目标需要与企业战略方向一致,旨在为企业用户带来一致的用户体验。企业需要对产品现在的情况进行把握,这样才能更好的确定产品未来运营的方向。在运营产品时,我们要对产品的数据进行了解,其中包括日活跃用户量、转化率等,掌握了这些数据我们才知道我们什么时间段发内容,应该发什么样的内容。
2、适当根据热点话题去策划内容
内容策划是产品运营者根据热点话题,以讨论、弹幕等形式进行的策划与传播。
为了拉新、留存、促活、转化达到树立品牌的目的。例如从去年火到今年的“元宇宙”,借助这个热点进行策划,就可以策划一个关于“元宇宙”线上直播,邀请业内人士作为嘉宾进行讲解,对于客户来说这是一个好的机会去了解最新的知识,也能在这场活动中了解行业趋势,也能帮助企业在这次活动中得到新的客户最终达到树立品牌的目的。不过热点选题需要注意:热点是否会带来负面性影响,涉及敏感话题最好不碰。
如何我们内容有8页,那读者可能没有兴趣看完,但如果只有一页效果就会相反。排版也很重要,便于浏览就是一个加分项。B2B企业给人的印象是专业严肃,如果在内容中出现幽默和生活常见的例子,那就会让读者觉得新奇。在内容中也要与读者进行小互动,如提出问题和询问他们的想法,这样也便于我们了解读者。
B2B企业为什么要持续不断的产出,就是为了留住原有的用户和去吸引新的用户。运营如果中断,那用户就会流失。在智能手机领域苹果一直处在领先地位,就在于苹果的团队紧紧抓住了长远的内容运营。例如成立线下的苹果体验店,店内有专业的人员为用户提供指导,帮助用户掌握产品。除了线下的体验店,苹果在线上还成立了专业群,里面有苹果公司的专业人员为用户解答问题。长期的内容运营,让苹果声量也进一步增加。
B2B企业在内容运营上,发送白皮书以及对官网和公众号的运营这些已经是常见的手段,在这个存量的时代,短视频平台、以及各种软件,如腾讯会议等都能帮助我们更好的传递内容,我们可以在短视频平台发送行业干货的视频,以直播的方式去进行传递内容。未来还会有更多的平台出现,为应对这一未来竞争趋势,B2B企业需要去不断用新的方式传递内容。
内容运营是个漫长而持久的过程,只有不断坚持才能有所回报。如何做内容运营确定内容运营方向、用热点话题策划内容、内容要吸引人们注意、运营要持续不断、要不断用新的方式传递内容。
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