销售人员的表现与能力，很大程度上决定了企业销售业绩。但是根据Hubspot的一项调查显示，高达66%的销售人员的表现并没有达到公司预期，这对于企业销售发展是非常严重的影响。那么，是什么造成了这种现象？如何采取高效的销售人员管理战略以避免这种现象呢？
造成销售人员表现&业绩低迷的几种原因：
1、销售人员不喜欢自己的工作
2、销售人员缺少销售相关的指导
3、销售人员没有云端硬盘供给他们同步销售状态
4、销售人员缺乏有助于与潜客深入交流的相关讯息
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那么如何利用高效的销售管理战略来帮助销售团队避开销售人员管理上容易犯的错误，从而走向成功？以下是销售人员管理5大技巧与常用有效方法，不妨试试！
1. 一对一的指导
我能理解，销售经理们都很忙。但为了使销售团队达到高目标，必须得做出改变。日常的指导可以使销售团队更加高产，更快累计销售经验。根据数据表明，为销售团队提供日常指导后的公司可以有效提高16.7%的年度收入。
2. 鼓励销售人员继续学习
市场在变化，销售手法和技巧也同样需要更新换代，存储最新的讯息对于销售团队来说也很重要。一个好的销售管理系统可以帮助销售团队为来年建立培训计划，并且随着销售经验的累积不断补充进新的战略。你也需要鼓励团队继续学习，在竞争中夺得首位。
3. 培养一个成功的销售团队
首先，就算是高资历的销售人员依然需要支持类的工具来帮助他们的销售潜力最大化。给予销售团队必要的资源，能够使他们做到最好，无论是一个销售软件或者更多的展示物料。这些小小的投资可能会使你的销售团队更加高效的跟进每一单客户，然后去证明这些投资是值得的。
4. 建立有效的销售计划
销售跟进到成单不是说靠运气，而是依靠一个详细有效的销售计划。每一位销售的能力不同，企业也需要摒弃给销售制定虚无缥缈的销售目标，而是针对销售个人的能力来制定不同的销售目标，然后根据销售目标规划相应的销售计划，来保障跟进过程的持续性。这样也可以提高销售的时间管理和在不同的销售阶段选用合适的销售战略。
5. 利用科技
多亏了科技的发展，现如今销售的很多过程都可以自动完成，对销售人员来说，以后可以更快、更简单的去完成一个销售线索的跟进。例如销售线索管理系统，一个好的销售系统可以促使销售人员更高效的去跟进销售线索。一份报告曾指出，销售人员64%的时间没有花在创收活动上。相反，他们浪费时间寻找销售资料，执行管理任务，并赶上同事。销售管理系统可能不能直接取代销售人员去和线索池中的潜客建立对话，但可以大大减少销售人员在管理线索上花费不必要的时间。
部门之间协作也会更加简单，减少跨部门跟踪每一个线索或者客户状态的困难。市场部在客户旅程管理上，也扮演着越来越重要的角色。营销上越发强调内容和内容受众的重要性。销售人员更多参与客户旅程的后半程。因此，销售部和市场部的协作愈发重要。将技术带入销售团队的关键也是需要科技与团队内部的跟进方式能够协同工作，所以向销售团队的成员们寻求意见，也可以更好帮助他们使用科技来提高销售的效益。
对销售人员进行强有力且高效的管理，企业通过培训、技术辅助等方式，提高销售人员个人销售水平的同时，也尽可能的减轻销售人员赋能，为销售人员赋能，以便更好地实现企业销售目标。以上就是有关于销售人员管理的技巧与方法，希望对企业管理有用。
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