微信公众号裂变营销4大模式7大步骤！企业裂变营销这么做！

裂变营销作为一种低成本营销模式，尤其受到众多企业营销人的青睐。在中国，众多企业选择将微信作为营销主阵地，利用微信社交生态的优势，让裂变营销更简单有效。今天与大家分享，微信公众号裂变营销怎么做？企业裂变营销从哪出发？

一、裂变营销4大模式

从裂变整个过程的难易曲折程度，由低到高分为4种裂变营销模式：

1、 分享裂变营销：最简单基础的裂变模式，粉丝在公众号内按照要求将图文或海报转发到朋友圈，保留一定时间后截图发至微信公众号后台，专人负责整理确认后发放预先安排的兑换奖品即可。这种裂变模式对粉丝的要求最低，因此粉丝参与度相对较高。一般适用于公众号吸粉或低成本粉丝互动活动。

不少公众号会同时预设两个选项：转发朋友圈或支付19.9元，通过“转发动作”的价值化，激发粉丝参与。

2、 砍价裂变营销：较分享裂变进一步的裂变营销模式，粉丝通过公众号及小程序生成砍价海报或链接，发送至自己的微信社交圈（朋友圈、对话框），邀请其他人帮助砍价，完成砍价粉丝可享受福利价格或免费领取。以拼多多、滴滴打车经常使用这一裂变模式，企业在微信公众号裂变时，可以设置“关注公众号才可帮助砍价”的门槛。这也是一个常用的APP下载或公众号吸粉裂变模式。

3、 福利裂变营销：福利裂变的企业成本相对较高，但有利于激发新用户的购买。企业为发起裂变者和参与裂变者提供不一样的裂变福利。为了节省企业营销成本，可以将福利设置成产品优惠券等虚拟物品。常见的“老带新”就属于福利裂变营销。

4、 团购裂变营销：团购裂变是门槛最高的一种裂变模式，它把裂变和成交直接结合起来。由团长发起拼团，满额成团享受低于直接购买的优惠价。利用微信公众号粉丝的微信社交圈做团购裂变，直接形成销售。快消品企业常用这一裂变营销模式。

二、微信公众号裂变营销步骤

企业需要在微信公众号内做裂变营销，需要提前确认一下步骤环节：

1、 确定裂变营销目的：吸粉、销售、曝光……由此确定合适的裂变形式

2、 确定裂变活动时长、数量：为了控制企业成本，需预设活动时长或预设奖品数量，以免造成不必要麻烦。

3、 确定裂变产品/奖品：根据营销预算，选择合适的产品/奖品。如果是实物产品/奖品，建议选择成本价较低、颜值较高的商品，对粉丝吸引力较强；如果是虚拟产品/奖品，需明显标准该商品市场价值多少，让粉丝对商品价值有明显认知能提高商品吸引力，例：5人砍价享市场价399元英语体验课程一节。

4、 确定裂变途径：这一环节需要根据企业所选择裂变形式制作相应素材，例如图文、海报、裂变小程序等，需要企业运营、产品、开发团队共同完成。

5、 安排裂变启动：作为裂变活动的冷启动，除了公众号推文以外，还可以利用企业会员群或员工朋友圈。通过既有的私域流量安排第一批种子用户的裂变启动。

6、 数据及时追踪：由专人及时追踪裂变营销的数据，尤其对于异常数据需要及时处理，对正常营销活动的成本也需要进行及时的把控。

7、 活动复盘盘点：用数据说话，分析正常裂变活动的数据，对每个环节是否得当、有效进行复盘，吸取经验教训。

以上就是关于企业如何在微信公众号裂变营销的几种模式与步骤环节分享。希望对您企业裂变营销有帮助！