中国跨境卖家该如何利用海外社媒营销

海外社交媒体营销时下正热，特别是在当前疫情影响下，很多展会都参加不了，海外社交媒体便成为了众多外贸企业的必争之地，那么准备出海淘金的中国卖家该如何去做呢

  

1. 为什么海外社媒营销那么火

在互联网营销中，流量是基础，那么我们来看看这些主流社交媒体的访问量吧，Facebook月活跃用户超30亿，领英每月有6.75亿用户，Twitter日活跃用户约有1.45亿人 ，Pinterest的月活跃用户为3.22亿，海外社交媒体对于企业来说是一个巨大的流量池，而且据统计，越来越多的社媒用户的消费行为会受到社媒信息的影响。做外贸营销就是要让自己的信息出现在这些客户活跃的地方，比如社交媒体。

2. 社交媒体的特点

海外社交媒体的特点之一就是上面提到的用户体量大，也因此信息一旦被发布，就可能会实现自发性病毒式传播，拥有庞大的曝光和流量。其次，社媒用户的活跃度比较高能够让企业与潜在客户保持一个较频繁的联系，提高转化率。此外主流社媒的多渠道推广能够让企业增加品牌影响力。

3. 社交媒体的效果

对于一些中小企业来说，如果和大品牌比线下广告推广，可能成本较高，而且品牌影响力处于劣势。但从线上社媒来说，基础都差不多，中小企业如果能投入更多的时间和精力，很容易弯道超车。此外社交媒体上的一些发帖等营销获得可以直接为企业赢得询盘和订单。

4. 做好社交媒体需要注意哪些事情

首先要做一些基础工作比如目标客户的分析，市场行为的研究，营销策略的制定，筛选出适合自己的一个或几个社交平台。营销过程中注重内容营销，注意内容的可读性和价值性，尽量原创，不要复制粘贴。注意宣传内容和其他内容的结合，让自己的内容更有趣一些，吸引更多潜在客户关注。多和粉丝互动了解他们的需求和想法。