专业的互联网招聘平台拉勾网,走入第三年,已经获得四轮融资。从最初获弘道资本、徐小平、曾李青等200万元天使,到2013年底获贝塔斯曼500万美金融资,2014完成2500万美金B轮,再到昨天公布的2.2亿元C轮融资,似乎风头正尽。
《创业最前线》获悉,3月24日消息,拉勾网宣布完成2.2亿元C轮融资,由弘道资本创投领投,启明创投、荣超投资跟投。在前有智联招聘、前程无忧虎视眈眈,后有猎聘十面埋伏的形式之下,拉勾网仍然泰然处之,在互联网垂直领域成功打下自己的一片天地,并且在去年营收7000万,与近两年雨后春笋般的跟随者相比,颇显风范。
“你必须非常努力,才会显得毫不费力”。拉勾网的移动开发团队,对于BUG的处理为24小时待命。市场团队以专业的营销策略,细分已被传统巨头占据的领地。决策团队,判断PC端全面转向移动端趋势不可逆转,五位高管说面对挑战,没有任何退路。
时至今日,在互联网这个人人浮躁的领域,董事长许单单仍然保持少有的低调和谦虚,他说:即使走到了C轮,目前拉勾也仅仅是“生存状态的70分”。如果活下来需要100公里的话,我们已经走了70公里。但如果就此认为我们能够快速进入大发展阶段,我觉得还不是时候。我们的团队始终保持着危机感,只有真正走完这100公里,我们才能活得更好。”许单单表示,接下来拉勾的重点工作是苦练内功,把产品打磨得更好。
创业维艰,成立不到三年,拉勾网是如何一步一步走完这70%的路程?
决策果断,全力以赴
对于正在C轮前的创业公司来说,每一个细节都关乎大局。从创始人到管理层,再到基层团队,每人都认为拉勾是自己值得奋斗的事业,而不是简单的一份工作,“我们都是拉勾人”把来自五湖四海的同事,深深凝聚在了一起。
共同的价值把团队凝聚在一起,而对于整个决策团队来说,如何带领团队在对的时间做出对的决策,并全力以赴,至关重要。第一阶段全部精力投入PC端,策略聚焦使市场顺利崛起,等PC端基础逐渐夯实,用户对移动端的诉求也在升温,市场会有更大潜力,所以策略慢慢转向了移动端,整个步伐显得有节奏有思考。
决策作出后,CTO Eric向许单单提出了一个问题:想全力以赴做移动端,但是IOS和Android开发团队工程师储备不够,挑战很大。对于这项艰巨的任务,CMO鲍艾乐回忆,当时管理团队只有一个想法:“公司考虑应该没有任何借口,任何退路,应按时完成计划,全力以赴。”当心有执念时,障碍都被一扫而空。为了克服挑战,拉勾把工程师招聘提上日程,HR在全公司发起活动,每人都可介绍推荐一个朋友来面试,成功入职奖励推荐人IPHONE6。按照常理,工程师招聘从面试、洽谈、入职也需要2-3个星期,但是在一个星期之内就招了10个工程师。对此,鲍艾乐总结说:“心有执念时,能量是很巨大的,前进的路上,抱怨、障碍全被一扫而空。”
团队狼性,对自己有要求
狼性文化是拉勾网的一种日常状态,不遗余力。据CTO Eric回忆说,在全公司投入移动端时,移动开发团队有条不紊的安排着工作,但对工作高度负责;比如说,凌晨一点时,发现一个BUG并在群里及时讨论,在三点前团队所有人从家里返回公司,修复直至天亮,这在别的公司是很难想象的。
技术团队的工程师有种特别的执拗,劝是没有用的。移动端去年七月内测版,技术团队承受了非常大的压力。做第一版的时候,团队只有四人,耗时一个半月时间左右就赶了出来,甚至为了避开苹果APP store员工圣诞假期,团队硬是加班加点把工作周期提前了10天。给Eric留下印象最深的是,那批同事创业的激情都非常足,二十多天都没有休息,赶都赶不回家。除了技术团队,其他部门也是全民备战的状态。这些鲜活的故事,或许他们都是拉勾人一个个真实的写照。
似乎这里的每位年轻人,都有个未完成的使命。拉勾一直坚持的员工价值导向就是“对自己有要求”。这可以理解为:任何人在这个时代都可以成为创造者,无论职位如何,在拉勾都可以更好的去实现自己,这是公司成立时就倡导的理念,也是在理念的召唤下有了初创团队。对自己有要求,对生活、多工作有态度,这样的人们都走到一起,才有可能成就全体all-in的创业氛围。
腾讯基因,以用户为导向
并不是因为腾讯出身就牛逼,而是身上有种不变的基因。“产品是一切的根本”这是清一色腾讯背景的核心团队坚持的理念。核心团队五个人,董事长许单单,CEO马德龙,CMO鲍艾乐,CTO Eric,五人之中,有四人都是腾讯的。
众所周知,腾讯倡导“一切以用户价值为依归”,在拉勾网,这种基因根深蒂固,“以用户为导向”的思想潜移默化影响着拉勾网每一步产品迭代。
我们要让每一位求职者都要有“尊严”。例如,拉勾网去年增加了一个功能,用户可以反向评论公司,数据积累了一百多万条评价,“我为什么离开这家公司”“我为什么要选择这家公司”,使用户体验更加直观,这些规则是之前的招聘平台都不会有的。移动端目前不是最完美的状态,以后会不断进行迭代,理念是让每一位用户在换工作时,一定是有“尊严的”,有”尊严”的体验就决定了公司还要做很多,之前做过了“薪资透明”“投递有反馈”微创新等等。
完成了70公里,未来拉勾如何从“活下去”到“大发展”?
拉勾去年赚到了7000万,全国员工四五百人,已经取得阶段性胜利。在整个招聘行业中,盈利的公司目前只有,早期的智联招聘和前程无忧,以及后起之秀猎聘网。去年进行的商业化测试,在全国招聘业数百家混战中,7000万营收崭露头角。在拉勾成立以后,很多招聘网站春笋般接连冒出,大多依靠资本不断烧钱模式扩张,盈利遥遥无期,绝大数公司还处于“哺乳”的阶段,并且还有“断奶”融不到资的危险。
企业端将会是拉勾的“大发展”的重大战役,产生更多营收。据许单单回忆“拉勾早期发展速度很快的原因,是专注于做用户端体验,拉勾是产品导向的公司,14年前因为处于“活下去”的阶段,是对企业端没有很好顾及,而现在公司规模实力逐渐充足,所以要对此继续发力,跟HR部门会有更深度的交流,HR部门会加快公司的商业化,增加营收,这是向“大发展”过渡的一步。
扩充金融行业,不止局限互联网
互联网行业最宝贵的并不是工作能力,而是“互联网思维”。微信的实质,其实是人和人连接的路口,如果要说拉勾想做的事,不如说是人和企业连接的路口。因消费环境大升级,90后进入职场等趋势,拉勾的路口在未来显得尤为重要。鲍艾乐说:“互联网领域不仅在单单是个行业,而更像一种能力,用“互联网思维”去跟各行各业跨界去结合,例如新兴的金融公司,蚂蚁金服,腾讯微众银行等,包含了互联网和金融的双重基因,市场上有良好的反应。
金融行业的开辟,给未来打足了底气。拉勾以后不会只局限于互联网招聘,也会去扩充行业,并且对互联网金融已进行初步尝试,根据反馈已占公司内业务的10%,行业内15%,这是一个不错的数据。对未来是否还会在涉足其他行业,凡在中国非常有潜力的行业,都是值得公司去做的,原则上会始终关注普通人,年轻人,在职场里去如何成长,在企业中如何获得更丰厚的回报为出发点,与各行各业再去结合。
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