睡一个人最好的办法,是催眠对方。
作为一个文案,顾客就是你的情人。用文字引导和说服顾客,才有机会让他买你的产品。而让读者行动的必须要找到痛点,痛点分别是痛苦点和痛快点。比如你要骡子行动起来,就有两大主要激励因素。
痛苦点:你拿着一根棍子抽它屁股赶着往前走。
痛快点:你拿着一根鲜美的胡萝卜吊在前面晃悠着诱惑它。
文字就是你的迷魂药,那如何写催眠型文案?催眠型文案跟经典的AIDA广告模式是一样的,主要有以下几个步骤。A:注意力。I:兴趣。D:欲望。A:行动。
第一,吸引注意力
第二,引起兴趣
第三,刺激欲望
第四,创造紧迫感
第五,要求下单
在开始写文案之前,先注意一件事情。读者都只会被自己关心的所吸引住。
那么写催眠文案的前提,是先理解读者的思想,谈谈他们的问题和理想。所以在你的文案中,要有他们脑海中所寄托的希望前景画面,最后把读者带入一个无意识的催眠状态。
一、吸引注意力
你的文案开场白够吸引人吗?吸引人的开头能带来大流量。
讲故事。因为人的思维就是故事性的,故事本身的戏剧性能引发读者的好奇。比如,一个月后我将会死去。
反常识。之所以好奇是因为有新颖的信息和观点,适当改变常识就是调动读者的胃口。比如,洗手会越洗越脏。
大新闻。新闻,顾名思义就是新鲜的奇闻趣事。发现了一些鲜为人知的信息,抓住读者的眼球。比如,发现一只会说话的羊。
二、引起兴趣
你讲述的东西是读者关心的吗?不关心,就没有兴趣。
引起兴趣的通常做法是提出问题。你想要减肥吗?你想要轻松赚大钱吗?你想要泡男女神吗?你想一次性通过英语四级吗?问题关系着利益,而利益能引起最大的兴趣。
三、刺激欲望
如何让兴趣变成欲望?只需要一步,提供问题的解决方法。一定要注意,这种解决方法需具备几个特点。
解决方法是可信的,是容易做的,是有价值的。
你的文案必须是可信的,那么用研究、证书、权威、数字和经验来创作信任感。比如,承诺无效退款。
你的解决方法应该是容易做的,告诉读者这是非常容易的,无费多大努力,无需任何经验等。比如,每天敷一次就可以祛斑。
最后这个做法是非常有价值的,任何人都渴望行动有所回报。只要这样做,就能得到很多好处。比如,花100块买赚100万的秘诀。
四、创造紧迫感
你让读者急不可耐了吗?采取行动了吗?当顾客被你成功催眠,那么请趁热打铁。不然回个头,你将失去这个顾客。要创造紧迫感,可以做这两件事。
指出产品的稀缺性。物以稀为骨嘛,当一样东西很难得到时候,人们就拼命要得到它。
强调时间的紧迫性。标明时间期限,让顾客明白时间不等人。
五、要求下单
你让读者采取行动了吗?顾客的需求欲望被激发出来,时机成熟时别忘了临门一脚。要求顾客下单,清晰注明购买的方式步骤。还有,别忘了把价格标出来,不管价格是昂贵还是便宜。
值得提醒一下。如果产品的价格相对昂贵,应该给出昂贵的理由。只要理由到位,天底下就没有所谓的贵。
如果要锦上添花,文案最后应该来一个总结。把主要关键信息来一次大集合,再加上适当的礼品,那就完美了。
这就是一套完成的催眠文案。接下来我们就来练习一下。比如我是卖减肥药的,如何写催眠文案来说服顾客购买呢。
1、吸引注意力
讲故事。这是嘉莉第11次失恋,其实嘉莉人很不错,除了有点胖。
反常识。胖子通常吃得很少。
大新闻。上海有个姑娘一个月从200斤变成100斤。
2、引起兴趣
提出问题:你想减肥吗?你想被男神公主抱吗?你想穿裙子吗?
认同读者:减肥的确是件很难的事,大多数的减肥药都是骗人的。但也有真正的减肥药,为什么说这款减肥一定有药呢?下面就给出理由并刺激欲望。
3、刺激欲望
新研发的减肥药,30天能瘦30斤。
已经有12345人已经摆脱了肥胖的困扰。
研究调查表明,平均每人减肥10斤。
如果无效,全额退款。
4、创造紧迫感
全网只有最后1000瓶。
明天将恢复原价,不再出售。
5、要求下单
只需199元,下个月你就有曼妙身材了,不然全额退款。点击这里,立即购买。
PS.写催眠文案的时候,一定要让读者不断点头说是。尽可能多用连词,将读者和产品连接在一起。销售产品,就变得简单了。
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