这支周年庆广告，很鲜见

每日优鲜五周年，

拍了一支有意思的片子。

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看多了，发现周年庆广告都差不多。

 

要么走情感路线，感谢用户一路的陪伴；要么走搞笑风格，用欢乐来装饰这个日子。

 

而每日优鲜，这次的角度很新鲜，把视角和镜头放在员工和食材身上。

 

初看，好像是一支科普饮食的片子，姑且可叫做《鲜吃为敬》，告诉我们食材怎么摘吃是最新鲜的。

夏天的番茄最好吃

樱桃要挑生在向阳面的

颜色均匀的红颜草莓更香甜

五月中旬的荔枝口感更好

自然成熟的芒果闻起来更香

掂起来有重量感的鸡蛋才新鲜

小龙虾的虾腮一定得干净

往下深看的话，它里面其实隐藏着品牌的洞察和策略，围绕着「优鲜」去展开——

 

 

 

1、

 

在每天的菜市场里，人们熙熙攘攘，从这个摊位到那个档口。

 

看似人多混杂，实际上充满着烟火味。

 

每日优鲜洞察到，他们都是同属于一类群体。来菜市场的人，都十分看重新鲜，对生活有更高的追求。

 

这也是很多人青睐菜市场，不喜欢线上买菜的很大缘由。特别是30-45岁的消费人群，对新鲜优质的需求更为凸显。

基于这样社会环境，所以每日优鲜这支周年庆视频，一直在强调「优鲜」这个关键词。继续完成这样的消费心智绑定，每日优鲜即是优鲜。

 

某种程度上，也正好能解决消费者的核心痛点。不用出门，就能便捷地买到新鲜优质的食材。

 

 

 

2、

 

然而，大家都在强调新鲜优质，那么如何能脱颖而出呢？

 

敲黑板划重点，每日优鲜做了一件事，告知消费者是如何实现新鲜优质的——

 

以专业且经验丰富的采购买手为重点，通过 40 位不同岗位的员工出境，表现每日优鲜有这么一群平凡人一直在努力，只为让人们吃得优鲜。

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不要小看这个，很多品牌都忽略去做。

 

也就是说，每日优鲜第一个站出来，去传递别人没传递过的信息，从而打造出独特的销售卖点。 

 

喜立兹啤酒，就是一个经典的案例。 

 

凭借「每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒」这个独特卖点，取得了市场的巨大成功。

事实上，并非只有喜立兹啤酒是这么做，许多啤酒公司都是如此。但是它第一个说出来，那么就是独特的。

现在，每日优鲜把「优鲜」的过程还原给消费者，不仅会得到更近一步的信任和信赖，而且也是创造一个独特销售卖点。

或者说是一个独特情感卖点，每日优鲜是真诚的，可靠的，令人放心的。



3、

最为重要的是，「优鲜」更是一个消费趋势。

据CBNData在《2019年线上生鲜消费发展趋势报告》中显示——

蔬菜和海鲜订单量增速最高时段是在早上5点到9点，消费者对品质的需求越来越凸显，新鲜至上。

由此，再去看每日优鲜这支片子，表面上是在总结过去的五年，实际上更是把眼光放到未来。

「优鲜」不仅是核心卖点，更是品牌未来消费增长的引擎。

值得一提的是，当下的生鲜电商市场，很多品牌都在主打便利度和配送速度。

在时间上开始竞赛，你半小时送达，我29分钟到家。但其实，消费者对这一分钟的感知并不大。

顺着这个方向，很容易造成一种品牌很吃力但用户不讨好的结果。

而每日优鲜继续坚持自己的赛道，回到用户最关心的产品身上。所做得一切，都只是为了用户吃得优鲜。

 

看似简单朴素，实际上是个聪明的策略，迎接了消费的趋势，走进了用户的心坎。

——

 

最后，从每日优鲜这个案例中，对周年庆有了新的认知。

它不应该只是一个简单的庆祝，更可以是一个绝佳的探路。创造欢乐的同时，去释放更多的品牌信号。

过去，是如何一路走过来的。未来，会朝着哪个方向驶去。

这样的周年庆内容，不仅给人耳目一新引发更广的传播，而且能给予消费者更大的信心，吸引更多的志同道合，继续一路上的陪伴。

或许这才是品牌最值得庆祝的呀。