这支广告绕了地球一圈

很多人都有过一个英雄梦，

想过去拯救全世界。

这一次，

有人真把这个机会放在你的手心。

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这是天猫国际新推出的618广告，很耐人寻味。

没有促销，而是抓住一个时机。

在受疫情影响的情况下，很多消费需行为被迫暂停。出境游停止、海外品牌官网直邮物流中断、代购只能呆在家里……

不过中国疫情又率先结束，消费者买进口的需求打开一个窗口。而天猫国际，及时填补这个空白。作为一个跨境电商平台，先跨向消费者一步。

也没有吆喝，而是倾听消费者。

在这段时间内，消费者的身心都处于封闭状态的。半年没出门，没到处走走看看，所以渴望在消费体验上和世界重新连接。

天猫国际的一个订单，似乎成了一个按钮。按下它，全世界慢慢恢复如初。

所以，在这样的环境背景下，这支视频能很好地进行病毒传播，触达到更多的人群。同时更能触动目标消费者，激活他们的活力。

很大程度上，这得益于天猫国际的精准洞察——

消费者希望在618这样一个购物节，在物理隔离的现实下，继续享受来自全世界的好货。

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基于这样的洞察，天猫国际采用了对应的品牌策略，并及时给予了创意响应。

一方面，推出一支病毒视频，发布“重连全世界”的品牌主张。从消费内侧，去满足消费者的诉求，实现消费力的释放。

“一个订单，激活全球”，在这里，品牌放大了每个消费者的价值。

疫情影响下全球经济依次停摆，中国率先恢复，在抗疫行动中世界看到了中国力量，特别是中国消费者的需求对整个世界经济的帮助。

这次，中国消费者一个小小的订单引发了蝴蝶效应，展现出中国力量改变世界。天猫国际巧妙利用国人的自豪感和责任感，契合当下社会语境。引发国人共鸣的同时，推动天猫国际品牌效益的形成。

情绪落在实处，又回到了618购物节的具体情境之下。

细看这支广告，跨越了澳大利亚、日本、西班牙、乌干达等多个国家，暗含天猫国际布局全世界、连接全球的发展愿景。

澳洲牛奶、日本酵素、西班牙药妆、非洲热带水果这些产品，是消费者有广泛认知的经典国家的特色商品。

表面流露的品牌语言是“出国必买好物都在天猫国际”，实际的背后支持是“天猫国际用全球92个国家和地区的25000多个海外品牌来满足消费者买全球的需求”。

 

以包裹作为连接的纽带，将消费者与全世界产生关联。

 

天猫国际这个永不停航的航班，让消费者即使不出国门，也能将全世界的优质货品收入囊中。

另一方面，打造一个事件，进行品牌跨界联合。从消费外围，去引发“新模式”的想象探索。

 

6月8日，天猫国际将跨界合作旅行社、航司等出境游相关品牌，以直播带货的呈现形式，让超懂海外生活方式的空姐、空少、导游作为连接全球的大使，让消费者了解当地什么最值得买，再直接引向天猫国际这条可以直购的路径。

 

可以想象，这次合作是不是可以创造新的生意机会？

 

停转的空姐、空少、导游后续成为一个导购达人，带领消费者去体验和探索各地的文化和产品，通过人+人+产品这样的形式，将消费者和全世界连接在一起。

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当对未知的好奇越多，对这次直播的期待值也更高。

可见，天猫国际正在将618变成了一个“出境游购物节”。 

 

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再回看之前的营销动作，可以看出，天猫国际正一边用品牌价值填补精神需求，一边用产品价值喂饱物质需求。

三月，天猫国际开启2020第一缕春风，提出「云踏春」的概念，用治愈系的营销方式将全世界的春天带到消费者身边。

四月，天猫国际全球开眼日推出「仙女孕妈」的主题，提倡一种新型生活方式。在疫情后婴儿潮之际，去满足年轻妈妈要爱孩子也悦自己的需求。

五月，天猫国际全球开眼日又推出「放肆呼吸」主题，在国内疫情转好的背景之下，推出让口气保持持久清新的国际货品，满足人们渴望摘下口罩自由呼吸的心理诉求。

这一次，天猫国际再次抓住全球复工潮的营销时机，用诙谐幽默的内容对话受众，让受众重新正视自己的价值。 

 

「重连全世界」是精彩的一笔，也是阶段性的一划。 

 

未来，天猫国际还会持续发声，继续创新，让世界连接更紧密一点。