李雪琴是个广告高手

双11提案没思路的，

先看看这支视频。

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李雪琴不仅讲脱口秀，还玩得一手好创意。甚至我完全可以怀疑，这个谐音梗王建国是有所贡献的。

广告中插广告这种形式不少见，但有几点还值得去聊聊。

01、

这支广告中要表达的是什么。

是去传达京东超市新品很丰富，很有魅力，很年轻时尚吗？这只是表面的事情。

它更多的目标是培养品牌的好感，通过这样欢乐的场景和自带喜感的人物，使消费者对京东超市产生亲近感的印象。

有没有发现，在这个过程中给人一种融洽的感觉，觉得这就是李雪琴的一次脱口秀表演。

奥美就提出一个手法，叫做品牌印象策略。

通过明星或者当红偶像等形象代言人与品牌融合一体，把消费者对代言人的好感嫁接到品牌身上，从而在竞争品牌中保持独特的优势。

京东超市就在做这样的事，无论是这次的李雪琴，还是品牌代言人大张伟，他们都在给品牌输出一种快乐生活的气质态度。

就像大会主题一样，要开新更要开心。

02、

另外，这样的沟通场景和语境，多少会限定广告的受众群体。

对于普通读者来说，会有一些阅读门槛。什么核心idea，什么职场黑话……这都是属于广告行业的语言系统。

是不是设计成一个更大众普遍的场景更好呢？但转眼想想没必要。

用一支广告引发所有人的认同，几乎是不存在的。与其试图去照顾大众的情绪，不如去主打一个圈层。以点击破的方式，往往还更容易带来一些效果。

而且，现在大家对广告的接受度越来越高。

你以为这是广告圈的自嗨，但只要你能触碰到一些共通共情的点，依然可以破圈冲向大众群体中。

03、

最后再说回广告，京东超市用好了李雪琴。

没有重新搭建读者场景，而是找到了李雪琴最擅长的、观众最熟悉的方式，献上了另一个形式的「开新大会」。

甚至将脱口秀这个调性还延续下来，卖货打广告只是顺带，主要是来逗我们笑。

还把节目的梗带了进来，即便是李雪琴出境，但只要他的谐音梗在，仿佛两个人合体了哈哈哈。

你开心笑了，这个广告也就成功了。

如果当你哈哈哈哈的时候，能想到有这么一个「开新大会」，那就赚大发了哈。