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大家好，我是汤小小助理胖妹玲，今天跟大家分享一下我最近的卖房经历。
我是2021年从体制内辞职，不仅离开了原来的工作单位，也离开了生活十年的沿海城市，到广州发展。
之前父母为了让我在工作的城市更加有归属感，出资助力我买了一套房子。
虽然都是在山东省内，但我老家在山东西边，工作的城市在东边沿海，中间隔了300多公里。
考虑到父母也不可能经常过来住，而我以后大概率也不会再回来，就打算把房子卖掉。
因为疫情期间出行不方便，卖房的事情一直也没有着急推进。
今年解封以后，我就把卖房提上了日程，这也是我2023年的一个小心愿。
我的房子成本价是65万，一开始我挂了70万，留了一些砍价的空间，当时虽然没有想着赚钱，但是也不想亏钱，所以我也没有很着急。
但是经过几件事情后，我今年就改变观念，以快速出手为主了。
年初的时候，我把挂的价格降到65万，当时差点谈成一个买家，如果谈成了，不仅能早点卖出，还能比现在多卖8万块钱。
但那时候谈价斤斤计较一点小利，错失了一个好机会，这件事也让我深刻的体会到了，人是赚不到认知以外的钱的。
因为想尽快出手，7月份的时候又降了3万块钱，最后碰上了现在的买家，砍价到55万成交的，亏了有10万。
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很多人不理解我又不着急用钱，为什么突然改变要观念快速出手，甚至还不惜亏本卖呢？
有三个原因。
一是现在大环境不好，我的房子优势不明显。
疫情期间可能大家都还没有太多感受，就算遇到困难，也总觉得一切都会好起来。
但是今年房地产市场不但没有因为疫情解封而复苏，甚至很多人选择提前还贷、放弃买房。
疫情之前，我的房子算是那一片最好的小区了，优势很明显。但是疫情的这三年，很多新楼盘也陆续起来了，很多期房明后年就可以交房了。
新房越来越多，为了尽快回笼资金，价格也都普遍偏低，或者是买房送储藏室、车位等活动，这种竞争下二手房自然就不可能提上价格。
而且我的房子虽然地段不错，但是小城市的发展空间有限，为了方便随时买卖，也一直没租出去。放在那里，只会一直亏，很难有翻盘的机会。
二是小区发生了一点意外情况。
去年隔壁楼两口子吵架，竟然开天然气自杀，不小心被点着火发生爆炸，一栋楼都跟着遭了殃，虽然自住的业主都得到了相应的赔偿，但是像我这种想出售的就难上加难。
有人的地方就会有各种意外，新闻上天天都有想不开跳楼的，水管爆裂淹了的，还有前段时间的地震……总之，各种各样你想不到的事情都可能会狠狠影响房子买卖。
虽然说这些事情发生的概率极低，但是碰上一次就可能亏损好多，而且还会影响交易。
小城市人言可畏，这种事情发生的多了，总会出现些风言风语，大家有时候宁可信其有，不可信其无，谁都想买个聚财聚福的好房子。
三是我计算了资产收益率。
很多人看现在市场低迷，会选择把多余的房子租出去。因为我不在当地，回去一趟成本也比较高，为了方便买卖，一直没有外租。
不租的好处，就是可以尽可能的减少房子的居住痕迹和损耗，也可以随时买卖，不会因为租房而受影响。
不租的坏处，就是产生不了任何现金流收益，还要搭钱交物业费。
而且房子放得时间久了，很多配件也容易出问题，尤其像阳台、厨房、洗手间，都属于容易出问题的重灾区。
而房子就算是便宜卖出去，每年还会有一笔利息盈利，虽然目前的理财利息不高，但是算下来跟租房租金是差不多的。
所以与其遥遥无期的放着等房子回暖，还不如赶紧卖出去提前变现赚取收益。
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7月份再次降价后，咨询和看房的人一下子多了好多，因为我挂的价格已经低于我的成本价，也低于目前市场价，所以各个中介也很积极帮忙推荐，差不多一个月就卖出去了。
今年二手房的交易率很低，有意愿买房的人大多也都是观望状态，除非是着急买房或者是价格合适，才会真的考虑入手。
一开始联系我谈价的，是之前就有意愿购买的两个买家，前前后后中介至少联系了两三次谈价。
其中一个买家是全款，一个买家是贷款，贷款的这家价格稍微高一点，但是办理贷款我要回去山东两次，而且也怕中间出点什么变故，最后就55万卖给全款的这个买家了。
中间还出现了一个小插曲，本来跟全款的买家约好了第二天下午签约，结果当天上午十点中介联系我说买家反悔了，试探的问我价格上能不能松动。
我当时特别生气，我是委托朋友去签约，朋友都已经请好假了，结果弄这么一出。
不知道是不是中介和买家串通的套路，但不管怎么样，这种出尔反尔的行为我真的忍不了，就跟中介说：价格已经是最低了，既然没考虑好就算了。
当然我拒绝的底气，是因为价格确实已经比市场价低很多了，包括谈价的过程中，也有新的中介公司不断联系我，所以当时敢拒绝也是因为不怕没有人买。
结果当天下午中介又联系我说，另一个买家看中了，还是前面谈的价格，马上就能签约，究竟是新买家还是之前的买家，我也没再去追问。
然后不到一个小时就交定金签约了，为了避免再上演同样的戏码，签约时让买家多交了一万的定金。
我的房子整个交易过程算是最简单的类型，没有落过户，贷款已经还完，对方也是全款，不牵扯其他问题。
有中介公司的人陪着，跟买家碰面后，整个过程从转尾款到办理过户手续、交接房子等等事项差不多两个小时就办理完了，非常省时又省心。
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整个卖房过程中，我总结了两点跟中介打交道小经验，希望对大家有帮助：
1.不要被中介带节奏
目前二手房是买方市场，如果你的房子没有独特的优势，就只能从价格上让别人心动，所以中介看到真想买房的客户，大概率会帮着买家跟你砍价。
当然砍价前会铺垫很多，比如现在大环境不好，也会罗列出你的小区和房子很多缺点，等铺垫的差不多了，他就会报一个低到你想不到的价格来试探你的底线。
你拒绝后，他们也不着急，就说再跟买家争取争取之类的，隔几天再联系你涨一点价格，有个中介就反反复复跟我磨了三次。
甚至有的中介公司为了突破你的心理防线，也会同时找其他人联系你报价，让你觉得他报的价格算是比较高的，说到底玩的就是一个心理战术。
所以咱们自己要提前了解价格，并且有一个心理预期，不要被带节奏。
2.二手房建议找中介
虽然在谈价这些事情上，中介可能偏向于买家，但是不得不说中介的作用还是很大的，所以如果是买卖二手房，推荐大家找中介公司。
中介公司有更大的市场平台，比你自己转朋友圈，或者是挂网上机会更大。并且在交易的时候，中介其实是扮演了一个担保的角色，不光是买家，对卖家也是。
我之前在单位跟不动产交易中心属于兄弟单位，也认识一些朋友，他们的意见是如果只是办理简单的过户手续，直接自己去柜台就行，但是如果是跟陌生买家之间从谈判到交易，最好还是通过中介。
尤其是像我这样在外地，当地也没有亲戚家人，如果是不懂的人去谈，不但谈不好，还可能会走一些不必要的弯路。
所以如果你像我一样，没有很多时间详细了解，也不想操心，就推荐直接找中介，当然是靠谱的中介公司哈。
虽然最终我亏了10万左右，但是多了一份安心，心里还是很开心的，睡觉都觉得香了。
最终结果满意，感觉前面的所有波折也都不重要了。2023年，希望大家都能实现自己的目标。
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