此生赚不到大钱的老板，只在实用价值上发力。
好，我想请问我们去超市里面逛的时候，你们有没有发现同样是水，这个水得解决的人的需求在哪个位置上解决人的需求啊叫口渴，是吗？口渴才会去买水，对吧？但是你们有没有发现在超市里，同一家超市一排矿泉水的货架，你会发现有一块钱一瓶的水，有两块、有五块的、有七块的，还有二十几块、三十几块的、六十几块钱的，你们有没有发现？
那么问题来了，你们有没有思考过，同样是解渴，为啥有的卖的那么便宜，为啥又得卖那么贵？因为他们在四个价值维度输出的内容不一样。来，写下来四大价值维度。
第一个叫实用价值，围绕着精准用户人群，你第一个要输出的是什么价值？实用价值，但实用价值是标配。举例子，假如你是卖我们的，所有的实用价值都是解渴。对，所以它是标配。如果你在标配上跟对手做竞争，你觉得你有优势吗？你毫无优势可言，同意吧。所以什么叫实用价值？主产品和服务为用户解决的痛点。和满足的需求。比如你是卖水的，你的就是为用户解决口渴这个需求的痛点，是不是？所以这是你的实用价值。但如果你只是在实用价值上去思考或者布局，你只会只会跟对手打价格战。
第二个需求。第二个价值叫附加价值。什么叫附加价值呢？就是跟主产品相关或不相关的产品和服务。到了这一步，已经有百分之八十的人做不到了，因为我们所有的老板都是盯着实用价值。各位是不是当你的附加价值大于主产品价值的时候，你就跟同行已经拉开区别，已经不一样了。对，是不是啊？对。所以你来回想一下，过去，你的焦点是放在实用价值上，还是附加价值上？实用价值上咱家的水是二十四层层层净化，那就值一块五。然后我们家的水我不强调我们家水的什么净化，我是大自然的搬运工，喝起来有点甜，所以我就两块两块五。然后那边又来了一个我来自法国的阿尔卑斯山，阿尔卑斯山是全世界最稀缺、最纯净的水资源，用完就没有了，我的水二十八一瓶。
所以喝所有喝依云的人。喝水的时候喝依云，简直喝的不是水，是吧？每一个喝依云的人，那个瓶子一定是转过来，一定是倒完水之后把那个瓶子放在那个水杯旁边，而且加冰块。来，各位你们知道依云矿泉水是很贵，二十八块钱一瓶，如果在超市买的话是不是？但是如果你加了那个水，你加那个冰块，那个冰块是不是就是自来水、过滤水啊，你又把它加进去了，但是你喝起来感觉依然良好，你觉得冰块都是从阿尔卑斯山运过来的，各位是不是？所以他卖的价值维度不同，所以价格就不同、客户的欢迎程度不同、社会传播力度不同。四个价值维度，使用价值、附加价值。
第三个叫比较价值。那么什么叫比较价值呢？有两个不同的段位，相对比较高的叫做差异化，就是我跟对手不一样，我们不一样，是吧？这首歌唱的叫差异化。那一般的叉腰体现在哪些点上？可不可以在主产品服务上？可不可以在增值产品、服务上？这些都属于可不可以在你的营销、管理上、啊、运营上、服务上都可以差异化，这个是在比较价值里面，低段位的那么高段位叫什么呢叫唯一性。
唯一性什么意思就是只有我有，你没有。因为我能做到，你做不到就叫唯一性。各位，如果你能做到附加价值比你对手明显要高出很多，你已经可以比对手的定价多百分之五十了。如果你能做到叫比较价值，做到唯一性，价钱随便定。所以这个比较价值是为了拥有一种权利，叫做定价权。到比较价值的维度上，已经只有百分之五的企业可以做到了，剩下百分之九十五全都做不到，叫比较价值。就是你们行业里面那些真真正正能做得特别火、特别厉害的那个，他一定不是在实用价值上很牛逼，而是在后面两个很牛逼，是不是要么附加价值，要么比较价值？当然还有一个更牛逼的叫做想象价值。
第四个，只有百分之一的企业能做得到叫想象价值。就问题是你能不能成为那百分之一？
只要你能成为那百分之一，你最终取得的市场的成果已经不只是随便定价那么简单了，只要你能做到想象价值，你就会成为行业标准。那什么叫想象价值呢？通过你的产品和服务，用户达到的理想状态只在使用价。让发力的老板此生赚不到大钱，为啥？因为你玩得太实了。你实是应该的，但是那是标配，你的客户得认，你的客户在拿你跟别人比较的时候，得选你才行。
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