“ 占便宜的路上，从来不少围观者”
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小时候，作为老师的妈妈，只有为数不多的几个故事，我最喜欢的故事，莫过于贪小便宜误大事的故事。时至今日，我也不知道这个故事是我妈编的还是从哪里流传的。
故事是这样的。一个贫穷的家里有两个孩子，老大好吃懒做，老二勤勤勉勉，家里的生活很拮据，经常有了上顿没下顿。有一天，一个机缘巧合的机会，有人给老二捏了一个会吐金子的泥人，叫小士，老二从此不需要农作，只要敲敲泥人的头，就可以有金子花。
老大农作的时候看不到老二的影子，就去打听老二发生了什么事情，于是他和会捏泥人的人，要了一个大泥人，叫大士。
老大捏的大士个头太大了，只能背着走。老大很艰难的背着泥人回家。回家路上，老大看到了老二家的小泥人，他想，如果两个泥人都是他的，那就有花不完的钱了，他一路小跑去追小士，后来一不小心摔了一跤，大泥人因为还没干，被摔坏了。而小泥人也逃得无影无踪。
这就是贪小便宜误大士（事）。
01
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泥人可以敲敲就变成金子么？
妈妈生我之前是一个老师，可以说她是一个很任性的老师，她告诉学生们无论老师有多少规定，想尿尿了一定要去尿，不要憋着，如果拗不过老师，可以在教室里尿。
小时候的我对故事的各种情况都充满好奇，比如泥人可以敲敲就变成金子么？在我小时候，电视还不普及，可以接触到的故事也没那么多，所以我默认泥人变金子是可能存在的，只不过可能我暂时没有见到而已。
于是我对故事的结局也充满了好奇，如果这个人没有去追小泥人，没有贪心，或许它的大泥人可以给他带来很多很多的财富——多到完全不用赚钱养家。
妈妈为了专心带我，做了一段时间的全职妈妈，但是没闲住，后来考了公务员，当了会计。我家的经济大权也被掌握在手里了。
但是从小到大，我都没有什么钱的概念，从来不和家里要东要西，也从来都是衣食无忧。在我和我的家庭意识里，赚钱，都是上完大学之后的事情，所以在那之前，我的意识里，是可以因为什么机缘巧合，有不劳而获的事情。
而我一直记得这么一个贪小便宜误大事的故事，对各种以便宜为卖点的营销，总有一种警惕性。
妈妈则是一个比较古灵精怪的人，她会用自己的逻辑在打牌、买衣服之类的博弈中给自己赚点好处，但是她有没有太大的贪心——以致于后来我大姨回忆说，在我妈妈在服装厂工作的时候，公司发了一堆好看的布料，她想都没想就叫着亲戚们一起分，分着分着她和被分的亲戚同时喜欢上一款布料，二人争了半天。如果她有点私心先留下来自己喜欢的布料，就不会发生这样的事情了。
因而，在我没走出家乡的时候，我无论从她身上或者从别人身上，都没有看到白嫖如何从薅羊毛变成割韭菜的演变。
02
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点石成金夸大了量变质变的速度，但往往信徒众多
国外有一本书叫《免费》（【美】克里斯·安德森（Chris Anderson）），我获得这本书来自一次图书交换游戏，我获得了这本书，后来书的主人也不要书了。我相当于免费获得。书旁征博引讲了很多免费营销的故事，让我眼界大开。
与小泥人和大泥人的故事不同，《免费》不是教小孩子不要占便宜的童话故事，而是教大人如何在错综复杂的市场环境中，找到促销的机会——因为免费让用户减少了顾虑，更容易进一步推销其他的产品。所谓买的没有卖的精，就是这个道理。
在这时，我想大人其实比小孩子更不快乐，因为他们明白很多事情都是有代价的，比如需要花钱得到，所以不花钱能让他们有占便宜的快感。
但是不花钱，其实更是一个营销陷阱，你会发现，当你得到某样东西后，你会自觉去了解它，发掘的优点缺点，并自己给自己安利：这个免费得到的东西有多么多好，哪怕它只是一片面膜、一个本子、一个化妆品的小样。
推而广之，白嫖似乎是一个抢钱的世界。比如滴滴用免费的优惠券开阔了互联网打车的市场，拼多多有各种助力活动，市值一路飙升，支付宝用福的游戏让成千上万亿的用户陪玩半个月到一个多月，然后守着一个固定的时间，瓜分一两元钱。
白嫖在营销界就像前面说的小泥人，吸引人着人们一路奔跑。那么，追赶小泥人的人们，正在失去什么呢？
攒下第一个10w元钱的机会，乃至更多。
大量的时间陪陪家人。
真正去了解什么东西对自己有用，而不是能占到便宜。
用这个占便宜比价的时间，做自己真正可以复利的机会——比如学习，深耕专业领域。
……
当然，白嫖不会因为你足够冷静就失去地位。
因为比起时间，我们更在乎单位时间里获得了什么，白嫖是最简单的方法。
白嫖也许让你能在没有足够钱的时候，获得一些你想都不敢想的东西，比如一个概率极低的大奖。
同样，白嫖会披着很多皇帝的新装——比如10天学会做PPT，30天背下1万个单词，一本书成为策划专家，一夜成为富豪等等。
白嫖的刺激，一直驱动着你。
但还是量变产生质变的道理，不够扎根怎么能养成参天大树，没有足够的付出，怎么才能成为行业专家呢？
03
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小泥人最终会跑掉，大泥人是否能捏好就要靠自己了
小时候，我们的生活轨迹被安排的明明白白，小学学完上初中，初中学完上高中，学习的象牙塔一层接着一层，是我们青春想摆脱也无法摆脱的必经之地。
就像我们早晚要知道，童话里的故事多半不会发生，我们早晚需要用自己的双手去创造自己的未来，没有一个泥人可以敲敲脑袋就可以吐出金子来。
所以，被白嫖永远只是被牵着鼻子走，被营销。
真正高级的营销，是让自己逐渐增值，无论白嫖别人还是被别人白嫖，都能进退有度。生命一场有去无回的旅行，今时今日你喜欢的免费的咖啡、免费的礼物，也许明天就被扔到角落里，如何有规划的让自己不白活才是活着真正的意义。
白嫖的另一个层次，就是无限复利的成本最小化。
比如，一个老师专心研究出一套学习的方法，他可以总结成1234个步骤，然后让外行人醍醐灌顶，那么，这个老师不用把他的办法讲一百次分享出去赚辛苦费，老师可以只打造一个方法，然后制作成一个线上或者线下的课程，让被复制的内容散播出去，代替他自己亲历亲为的传道授业。
无限的复制，在价值不变的基础上，不断复利，再回头算老师的成本的时候，就无限接近于0，所以他才能够在准备讲课的时候，就把课程设置为免费。免费的影响力没有任何壁垒，可以无限传播，老师就可以获得各种口碑、名声以及更多的学生需要付费上课。这就是知识付费的简单版说明。
04
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白嫖如何营销？
给便宜不要，也是会发生的。
陶渊明尚且不吃嗟来之食。
复杂的人性并不是一维思考的生物。
白嫖的价值是对标付费的价值。一瓶动辄上千元的化妆品，净含量只有几十毫升，拿几毫升做做试用装推销出去，自然会有人想这几毫升等于正式装的多少钱。
一个白菜被放在不起眼的菜市场可能只能卖一两块钱一棵，但是如果被制作成标本，放在白菜样式的翡翠面前，就算免费送出去，也会让人觉得价值连城。
买椟还珠也是在珍珠的衬托下，一个木头盒子显得十分珍贵。
所以，白嫖作为营销手段，不是单独存在的，总是有一个可供选择价值体现在在那里，这样无论充当白嫖物的“鱼饵”成本多低，都显得十分诱惑。
回到文章开头，贪小便宜一定会误大事么？其实可能也未必，因为白嫖已经成为市场营销的一个有利手段，它如同一个跷跷板，支撑起贵的可能卖不出去的跷跷板那边的产品，它有足够的传播力——比如很多裂变海报的规则，转发几人可以免费领取图书等。
总结一下：
1、罗马并非一日建成，不要异想天开，想不付出就有收获。
2、白嫖的刺激，多半因为有更大的营销要推动，白嫖不过是制造流量的开始。
3、无限复利让成本降低，可以利用这点以你自己的优势推销你想要推销的产品，再利用白嫖营销，免费刺激消费。
4、白嫖的基础是对标有价值的产品，在给足你的用户面子基础上，再做免费营销。才能长期获得尊重，赢得促销成绩。
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