声东击西的本意是故意在东部佯攻，转移敌方的注意力，从而乘虚从西部攻入。
声东击西谋略以制造假象造成敌人的错觉，转移敌人目标，使其疏于防范，从而伪装起自己的攻击方向。一旦时机成就，乘其不意，攻其无备。
兵法有云：声言击东，其实击西。
由此可见，声东击西谋略通常用灵活机动的军事行动，忽东忽西，即打即离；不攻而示之以攻，欲攻而示之以不攻；形似必然而不然，似可为而不为，似不可为而为之。
敌人顺情而推理，我恰因势而用计，以达到出敌不意地夺取胜利的奇效。
实施声东击西谋略的具体操作手法很多，或制造谣言，混淆视听，增加对方顾虑，迷惑其意志；或故布疑阵，使对方力量分散，削弱其防卫，但本身的企图和行动却绝对秘密，时刻争取主动。
秘密与主动，是谋略的最高处事原则。
道理很简单， 秘密等于自己不设防，被动则处处受牵制。
不管在战场、商场、官场或人生舞台上，声东击西谋略，时时可见，处处可行, 且奇谋百出，花样多端。
春秋战国时期，齐国丞相孟尝君，自逃出秦国之后，被秦王散布谣言，说他想谋齐王之位，齐泯王信以为真，便把他的相印收了，撤职回薛地闲居。
孟尝君的门客中有位叫冯谖的人，富于机智，精于谋略。 他对孟尝君说，他想借一辆马车，去秦国一趟。并声称他回国之时，一定是孟尝君复出之日。孟尝君不置可否，借给他 一辆马车，让他离开了齐国。
冯谖到了秦国的国都咸阳，去见秦昭王。他对秦昭王说，齐国孟尝君已被齐王撤了职，假若秦王能趁此机会把孟尝君请来为秦所用，秦国定能使齐国归附。秦王素闻孟尝君之名，见有机会请孟尝君入秦，大喜过望，马上派人以十辆马车、一百斤黄金去迎接孟尝君。
冯谖则先期赶回齐国，又去劝齐泯王说:“齐、秦两国势不两立，谁能得到人才，谁就能号令天下。我听说秦国正暗中拉拢孟尝君，派出使臣以十辆马车、一百斤黄金来薛城迎接孟尝君。假如孟尝君出任秦相，号令天下，那么齐国就相当危险了。”
齐王听说后，就派人去打听了一下，事情果真如冯谖所说。于是齐泯王问冯谖该怎么办。冯谖建议重新起用孟尝君。齐泯王一时想不出什么更好的办法，也就只好按照冯谖的建议，重新起用孟尝君，并且给孟尝君加赐了一千户的封邑。
当秦国使臣赶到薛城时，得知孟尝君已官复原职，只好自认行动迟缓，转过车马返回秦国。
这里需要指出的是，声东击西是历代军事谋略家所熟知的手法，因此它也容易被对方识破。
西汉景帝时，吴、楚等七国叛乱，汉将周亚夫固守城垒， 拒不出战。当吴军佯攻城东南角时，周亚夫却下令在西北角加强防守。不久，吴王果然派出主力进攻西北方向，結果碰了钉子，损兵折将，攻不进去。
这是为将者头脑冷静，不被对方“声东“的假象所迷惑的典型战例。
运用声东击西谋略成功的诀窍是：
当敌方指挥意志发生混乱，不能辨明和应付突然事变的时候，就宛如潭水高出地面，随时都有溃决的危险。此时，必须趁敌方失去主见之机， 将其歼灭。
1978年，拿破仑率领法国舰队，由土伦港出发，出征埃及，企图进一步夺取印度，摘下这颗“英国王冠上的明珠”。当时，地中海的制海权，掌握在纳尔逊率领的英国舰队手中。因此，出兵前，拿破仑担心在地中海会遭到英国舰队的截击，于是，他利用种种手段散布假情报，说法国地中海舰队将进入大西洋，在爱尔兰登陆。
而两年前，确实有一支法国舰队企图开赴爱尔兰，使英国人受到一次震惊，这次，英国海军舰队指挥官纳尔逊害怕拿破仑真的会窜到他们的后院，便急忙把舰队调集于直布罗陀，准备截击通过海峡的法国舰队。
就在这时，拿破仑乘机从土伦军港岀发，开赴埃及。纳尔逊发现中计，马上扬帆直追，可惜他赶得过急，竟然跑到法国舰队前头去了。当他赶到亚历山大港时，一艘法国军舰的影子也没有见到。纳尔逊估计拿破仑可能要先去君士坦丁堡，便又向那里扑去。他前脚刚走，法国舰队后脚就赶到亚历山大，顺利登陆，攻占埃及。
机遇和智慧，才使拿破仑的这次声东击西取得了惊人的成功。
在现代商战中，声东击西也是一种常用的战术。
比如， 在经贸谈判时，通过阶段性的讨价还价，上升次要问题的价值，然后主动让步，使对方产生错觉：
①采取降价促销赢得用户
②提价创名牌，迎合消费者心理
③凭借雄厚的经济实力阶段性大幅度降价
一旦达到了营销目的，便步步为营，直到完全掌握市场主动权。
高明的商战决策者，必定是声东击西谋略的最佳把握者。
美国航空之神休斯在与泛美航空公司的殊死搏斗中，娴熟地运用了声东击西谋略，给对方造成准备妥协的假象，实际上却在开辟反攻的主战场，而后一举获胜，成为美国航空史上反兼并的一段佳话。
20世纪四十年末，美国航空史上有一场引人注目的较量，挑战者是泛美航空公司，它企图通过此举吞并休斯航空 公司。
那时，休斯正忙于研制新机型，等到他能够脱身时，形势已对休斯公司非常不利，全面的调査和取证会使休斯公司陷于非常被动的地位，而且会给公众留下了不可信赖的形象。
恰在此时，休斯公司又急需一大笔贷款维持公司运转, 休斯腹背受敌，雪上加霜。
一生充满着神奇色彩的休斯这一次依然不同凡响。表面上，他似乎已走投无路，只能接受兼并或者破产。于是，在棕榈泉的豪华别墅，休斯与泛美航空的巨头频频会晤，洽谈各种前景方案。泛美航空公司完全被表象迷惑了，认为休斯已无还手之力。
但实际上，休斯却在进行全面准备，他派私人侦探和得力部下飞赴世界各地取得证据，并且闪电般地举行了 一次奇特的沙漠婚礼，并清理了自己的左右。最后，一篇休斯证言如巨雷当空，力挽狂澜，泛美航空的企业以彻底失败而告终。
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