轻资产创业：需求，需求，一切围绕需求！

一个人是否有价值，就在于他能否满足周围人的需求。人与人之间的交往有很强的功利性，这一点不能否认。一个项目是否有价值，就在于它能否满足需求。

想要满足需求就要找到需求，但人的需求是多种多样的。一个想创业的人，可能在面对繁复的需求时，会雾里看花，理不清头绪。

一般来说人的需求可以用12个字来总结，即：

衣食住行，生老病死，爱恨情仇。

当然这12个字还不足以覆盖所有的需求，问题不在于需求有多少种。问题在于我们能否挖掘出一个真正的需求，同时我们也能够去满足的需求。

毫不夸张的说，一种需求就是一个机会，一类需求就是一个行业。需求不仅多样化，而且还会随着时代的发展而发生变化。也正因为如此，我们才能够看到许多优秀的企业在时间的淘汰下慢慢退出历史舞台。

一个不能紧跟需求的行业，注定会走向衰败。一个不能抓住需求的公司，活不过太久。每个时代都会有新的需求。

比如我国经过了40年的改革开放，经济总体已经位居世界第二，在消费上也已经脱离了温饱，逐渐向小小康靠拢。社会的主要矛盾已经转变为人们对美好生活的需要和发展的不平衡、不充分之间的矛盾。也就是说消费升级的趋势正在抬头，而经济发展的趋势却有回落。

以教育为例，传统的线下教育模式，由于市场比较分散，一个公司一个项目所服务的人员有限。同时还要看到城乡之间存在着巨大的差异，农村孩子或者3线4线5线城市的孩子，他们无法享受到最前沿最优质的教学。那么我们就能够依托移动互联网做线上教育，覆盖更多的市场，更多的学生解决更多人的问题。

随着网速的提升，家庭电脑的普及，直播平台的成熟，所有的课程都能搬到互联网上。许多有丰富经验的线下老师也逐渐的适应了互联网办公的模式。这样我们就能更好的满足了学生的需求。

当然在教育领域还有很多很多的细分市场，也许我们只需满足一个非常小的需求。比如关于学生记忆能力方面的培训，就是一个很好的切入点。比如提升孩子的科学素养也算是一个切入点。还有就是提升孩子的情商和表达能力，也是一个切入口。

好了，这里我们只是从一个项目入手来分析如何发掘市场需求，下面我们将继续分析。