互联网时代，改变了很多行业原有的竞争格局。
必须承认，互联网化和移动化的大潮，让技术型的企业前所未有的备受重视。用户体验的决定性因素，让过去市场中的企业的排序也发生了变化。总是能够在技术上创新的企业，总是能够以用户真正的体验为前提的企业，逐渐走到台前。
锐捷网络品牌总监何成梅
锐捷网络，就是在这一波浪潮中实现了角色转换。就如锐捷网络品牌总监何成梅所说的，“商业模式的创新、新技术浪潮的冲击，都让中国的行业企业用户面临前所未有的变革与挑战。能否成功地驾驭变革，借助互联网+的力量实现业务再造，决定了企业未来的发展与命运。”
这句话其实有两层含义，第一，是锐捷网络做好了帮助用户把握变革中机会的准备。第二，则是坚持技术驱动商业的锐捷网络，也成为了变革中的驱动者。
逆流而上 化被动为主动
我记得在2014年以前，谈起锐捷网络，很多人的第一印象都是教育和政府。但是从2013年开始，锐捷网络开始在运营商、互联网、能源、电力、传媒、政府、金融等诸多市场领域进行开拓。
在去年，锐捷网络又开始向更多产品线转型，延续了“极简网络”带来的业务创新，并在云计算和移动互联网业务上做了很多新的尝试，比如很多行业移动解决方案的推出，和云数据中心的“平民化”等等。
时间来到2016年，市场环境又发生了不小的变化。2016年第一季度就要过去，但似乎还没有从2015年的忐忑中摆脱。2015年，受到资金外流、制造业不振、房地产业下滑、外资撤离等因素影响，中国经济发展减速。2016年1月19日，国家统计局公布了2015年国内生产总值（GDP）初步核算结果。2015年全年GDP值为676708亿元，按可比价格计算，比上年增长6.9%，这一增速为1990年以来的25年新低。
2016锐捷网络产品战略媒体发布会现场
可喜的是，在整体经济形势并不乐观的背景下，锐捷网络却取得逆势的成长。锐捷网络2016年产品及解决方案战略发布会上宣布，锐捷公司2015年营收同比增长30%，实现了逆势的大幅度增长。在大幅增长数据的背后，有哪些信息值得重视？
总结来看，锐捷网络的秘诀就是化被动为主动。
面对错综复杂的国内外形势，锐捷网络没有固守胜利果实，而是主动适应经济发展新常态，牢牢把握主动权，主动进行了结构调整，超越原有的价值体系与组织习惯，将各自独立的研发、产品、市场等个体实现了融合。
就如何成梅所说，锐捷网络为了迎接新的挑战，特别成立了由研发、产品、解决方案、营销四位一体的行业小组，在倾心聆听客户声音的基础上，通过深入场景求创新，不断重塑“简网络”的价值内涵，以匠人之心打造持续精进的产品及解决方案，帮助用户把握变革中的机会，克服业务成长中的痛点，进而成为互联网大时代变革的真正赢家。
在我看来，将研发部门与产品部门整合，实现了产研一体化，同时将市场部门与整合后的产研部门结合。这确实可以做到离用户更近，对于有极致体验要求的互联网时代，可谓弥足珍贵。
可以预见的是，2016年市场会依然处于胶着的状态，经济的增长也不容乐观。对于企业而言，领先企业的努力和创新企业的颠覆会同时存在，因此，面对2016年外在环境的机遇与挑战，要做市场的开拓者，开放自己的组织和业务，整合更多的资源，以更进取的态度和方式，获取市场并保持领先的位置，成长才能创造更大的价值。
显然，锐捷网络已经做到了。
真正贴近用户 实现共创共享
当然，每一个冬天之后都会是春天，每一次危机之后都会出现良机。
2015年，“互联网+”各个行业的趋势在中国整体经济中呈现出快速发展的势头。在互联网行业里，“互联网+”概念的提出无疑打开了广阔的跨界市场，而对于被互联网“+”进去的行业而言，也拥有了一个拥抱互联网的绝佳机会，希望借助“互联网+”打开更广阔的天地。
在过去的一年中，全球移动数据流量实现了数十倍的增长，如此势不可挡的互联网应用浪潮，都为锐捷网络的“极简”产品理念、产品及解决方案提供了最佳的成长土壤。
近年来，锐捷网络坚持以“场景化创新”为理念，在教育、医疗、政府、金融、互联网、交通、运营商、建筑等领域，陆续推出了大量契合行业应用特点的创新产品和解决方案，赢得了用户的肯定，成就了锐捷全行业覆盖的市场优势。
从2015年IDC发布数据显示，锐捷网络在中国企业级WLAN市场占有率排名跃居第一,市场份额升至23.34%。从2015年第一季度排名第二，到第二季度登上榜首，展示了锐捷不断突破的创新力。根据IDC的数据统计，锐捷网络在高教、服务、传媒、交通、零售、制造、医疗、金融这八个份额最大的行业市场中，锐捷网络占据了四个“第一”。
在无线领域，锐捷网络以“牛顿”交换机为核心的极简网络，可支撑数据中心未来10年网络升级需求，已广泛应用于985高校、三甲医院、互联网数据中心及金融数据中心；云课堂解决方案，以75.2%的市场占有率成为该领域的王者；“0运维”和“开箱即云”的极简魅力，实现体验创新，用户轻松“驾云”。
毫不夸张地说，锐捷网络已经找到了成为用户互联网变革驱动者的最佳方式：通过不断的产品创新，提供优质的行业解决方案，并快速迭代，主动适应用户端的变化。其实，快速迭代在今天已是很多创新企业采用的方式，这种方式同样也是市场变化的一种选择，做到这一点，需要企业在这个过程中不断地尝试、验证获得客户反馈，然后持续地、快速地推出的新产品，以此在市场上立足。
所以，锐捷深入场景做创新，通过全行业场景式解决方案很快得到了众多行业用户的青睐，从而在激烈的竞争中脱颖而出。与客户实现共创共享，这已经成为锐捷创新和研发工作的核心。
做到扎根客户现场，越来越接近客户，锐捷对客户需求、网络流量和流向等掌控能力逐渐增强，同时对网络技术方向的战略导向和把控能力也逐渐提升，并在网络技术创新中逐渐领先。锐捷技术的创新与变革，产品及应用的落地，使其自然而然赢得了更多的客户。
文/郑凯
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