文/郑凯
黑土地理论可以说是对华为ICT生态进行了一次形象的定义。但有了黑土地，作物并不能自然生长，让黑土变成沃土，才能够顺利的结出累累硕果，这就是华为推出“沃土平台”的初衷。
在青岛的2018年华为中国生态伙伴大会上，华为企业BG行业Marketing与解决方案部总裁喻东发表了题为《构建平台方能携手并进，守住边界才会百花盛开》的主题演讲，揭示“华为行业沃土平台”全新架构。
喻东将沃土平台比喻成，行业操作系统（EOS，Enterprise Operation System），华为联合合作伙伴共同打造这一操作系统，去助力客户数字化转型。
操作系统将超越传统意义的平台
实际上，很多的科技公司在构建自己的生态，但他们更多的将自己的生态架构比喻成应用商店的模式，比如IBM当初的软件生态。
客观的说，联合解决方案的商业模式的确更像是企业级的应用商店，华为的沃土平台为什么可以称之为操作系统呢？我也将这个疑问抛给了喻东。
喻东说，“确实平台上展示着合作伙伴的应用解决方案，像是一个AppStore的模式。但我们更多的是需要针对具体行业，无论是园区也好，还是城市，希望将它的基础设施能够管理起来。所以它的概念应该是操作系统再加上AppStore。”
我们知道，应用商店的模式脱胎于互联网，多以智能手机为载体，并不包含基础设施的概念。如果进行类比的化，华为在沃土平台上提供的既有载体，又有平台和应用商店，所以更像是一个操作系统。
这也让沃土平台超越了传统意义上的生态平台。为什么呢？
喻东举了个有趣的例子，“假如华为是A，我们的产品通过合作伙伴销售出去，这是最简单的模式，现在如果我们和另外一个B去联合构建一个解决方案，那么这个联合构建的解决方案，其实也是可以通过我们渠道体系去对外销售的，甚至还可以做到A+B通过C来卖，或者A+B+C卖给D。”这其实是一种完全开放和包容的生态，既扩展了解决方案的触达范围，也更容易帮助客户找到最适合的解决方案。
沃土平台的初衷和演化
从ICT生态演化的进程，来看一下沃土平台的意义何在？
最初华为EBG中国区的伙伴，聚焦在渠道销售伙伴，最初的目的是为了把华为的产品，通过渠道销售出去，但其实现在很多合作伙伴发生了变化，它们会选择与华为一起去打造联合的方案。这表明华为与伙伴在技术上的结合度越来越高，所以就有了，双方去打造联合解决方案的想法。
但华为一直在恪守自己的边界，华为一直聚焦在ICT基础设施，所以沃土平台选择的大多数合作伙伴是偏应用软件类的伙伴，或者是终端类的伙伴。喻东说，“经过这段时间的发展，我们发现，在构建整个联合解决方案的时候，需要大家打造一个共同的平台，起到承上启下的作用，所以目前我们除了跟伙伴一起构建联合解决方案之外，也在跟伙伴在平台上面去做一些探讨，这是我们构建了华为沃土平台的主要原因。”
作为华为解决方案伙伴计划2018年重点投资方向，沃土平台针对的是商业伙伴，华为与其共同构建面向具体行业数字化转型的产业链。目前，沃土平台主要面向重点行业的关键业务场景，已面向行业客户和伙伴提供了“视频使能服务”、“警务大数据使能服务”、“城市园区IOC使能服务”、“平安城市应用与预集成”和“ABC & SmartData”等服务。
华为EBG中国区副总裁刘超告诉我，“截止到去年底，华为和合作伙伴联合已经推出了530个解决方案，今年计划延伸到800个。
把蛋糕做大，把合作伙伴的成功当作华为的成功
同样是生态系统，为什么华为的生态总让合作伙伴有口皆碑？
早在2016年，华为对生态建设就提出了三大原则：第一，做大蛋糕、做大产业、做大市场，比做大我们自己的份额更加重要；第二，管理合作比管理竞争更重要。华为不与合作伙伴争利，长期坚持开放、合作、共赢；第三，利益分享。面对未来智能社会的不确定性，华为团结一切可以团结的力量。
喻东也表示：“在2017年华为全联接大会上，华为轮值CEO郭平说过，我们要一起把行业的蛋糕做大，华为在这里面只获取了1%。在这样一个大市场里面，我们每个公司都应该思考怎么去获取1%，怎么把饼做的足够大，让1%也成为海量。我想，1%还有另外一层意义，因为我们在这条路上才刚刚开始，我们打造的平台只是完成的一个初步的阶段。如果完成0到1，后面还有1到10，还有10到100很长的一段路要走，这个时代很长，需要我们大家一起打造。”
由此可见，第一华为的沃土平台也会延续华为对生态边界的原则，做到利益共享，甚至将主要的利益留给合作伙伴。第二华为对沃土平台的期待值很高，希望将其做到一个令人满意的规模。
实际上，华为已经携手众多合作伙伴，经由沃土平台，在各领域取得一系列有益进展。在警务大数据领域，与苏州公安在警务大脑项目中，全力打造智慧警务；联合伙伴在烟台市局、青岛市局联创项目中，全力打造视频使能服务，提供智能算法一体化布控等服务；在城市园区IOC领域，依托华为平安园区，拓展高青智慧城市等等。
北京以萨技术股份有限公司董事长李凡平说，“我们牵手华为之后，华为能迅速带领我们进入市场，跟客户直接的对接。华为可以指导我们导入市场，做解决方案的导入，能迅速的把好的应用系统推荐给客户。华为不仅在技术上还在市场和解决方案导入方面，给我们提供很大的帮助。”这也可以看出，华为对沃土平台的合作伙伴的投入是不遗余力的。
沃土平台最大的意义在于，华为在赋能合作伙伴的同时，也获得了被赋能。太极计算机股份有限公司副总裁许诗军认为：“在一个健康的生态体系里面，生态本身是公平的，并不是以谁为主，而是相互包容和相互依存的关系，才能保证这个生态是健康完整的，是互利的体系。”
所以华为在通过沃土平台赋能合作伙伴的同时，合作伙伴也在赋能华为。比如以萨在全国有11个省中标了公安部的车联网项目都是以萨与华为共同打造的，所以华为选择合作伙伴的时候，也是客户最认可的、最信任的合作伙伴。
通过沃土平台，华为做到了让合作伙伴生长在华为的土地上。只有土地肥沃了，合作伙伴才能从树苗长成大树，沃土平台才能变成一片森林。作为一个操作系统形态的生态平台，沃土平台是华为“将合作伙伴的成功当作自己成功”的最佳写照。
文/郑凯
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