拉斯维加斯，思科2018年全球合作伙伴峰会，总能遇见很多熟悉的脸孔。
从十几年前的新奥尔良、圣地亚哥、加拿大蒙特利尔，旧金山，再到今年的拉斯维加斯，每年一度的思科全球合作伙伴大会，就像是思科老朋友的聚会。两位来自中国的思科核心合作伙伴告诉我，几乎每一年他们都从未缺席，不仅是因为商业合作，更是因为对思科品牌的信任。
亚当·斯密认为，如果各方都追求自身的利益，反而可以创造更显著的社会效益。那么，多年来始终坚持合作伙伴驱动，相信生态合力的思科，本身就已经将每年的合作伙伴大会，打造成了一种可以自我进化的“生态系统”。
思科全球合作伙伴事业部高级副总裁Oliver Tuszik说，“22年前，当思科宣布走向以合作伙伴为主的商业架构之后，现在我们85%的生意来自于合作伙伴。”由此可见，合作伙伴在思科业务架构中的重要地位。
当然每一年，思科的技术创新层出不穷，这决定了思科总是能够在每一次核心技术的交替中处于领导者的地位，从传统科技时代到云时代，再到移动时代，思科的合作伙伴伴随着思科的成长而成长。“在这里，我们能够找到未来一年的业务成长方向，”一位思科中国的核心合作伙伴这样表示。
今年的峰会，思科也在技术方向上，做出了几项重要的决定。
重点投入SD-WAN，连接云到边缘
在本届大会上，思科宣布正在整合其安全与软件定义广域网（SD-WAN）技术，以便为企业提供更多选择，让其信心十足且更快地采用云技术。同时SD-WAN的关键词，几乎贯穿了合作伙伴峰会首日的整个流程中。
思科全球高级副总裁，企业网络事业部总经理Scott Harrell在演讲中说，未来的SD-WAN市场前景及其周边的生态，会带来70%以上的市场增长率。这是思科看到了基于连接层最明显的机会。
思科则敏锐的观察到：广域网正在经历一场彻底的转型。当下，企业纷纷将其应用托管在多种云中，包括公有云、私有云和 SaaS。同时，人们的工作方式也发生了改变，不再仅限于办公室场所，员工还可以在咖啡店和机场休息室联网工作。
的确，从企业上云的角度来看，在过去的十年间里云计算得到了快速的发展，企业采用云服务呈爆炸式增长。同时随着企业数字化转型的开启，作为通向数字化的关键路径，业务上云就是当今大多数企业正在进行的转变。但是，大部分的企业云计算部署都受到业务性能的困扰，这就要求连接层的网络需要重新设计，来实现企业上云的高效率，这是SD-WAN的价值所在。
按照IDC的预测。到2020年，SD-WAN市场将增长到60亿美元。可见这项技术正处于风口之上，潜力巨大。而思科对SD-WAN的布局其实由来已久，在去年中旬，思科就完成了对SD-WAN初创公司Viptela的收购，丰富了在SD-WAN方面的服务能力。
而对思科来说，对SD-WAN的重点投入，是因为互联网推动了从云到边缘的发展趋势。如今，互联网企业必须依靠互联网将用户与关键业务应用联接在一起。这就催生了新的云边缘（Cloud Edge），即网络和安全的交叉点。
实际上，所谓云边缘和过去我们谈到的云网融合或者云网一体化的目标是一致的，都是通过SD-WAN让企业通过简单、可扩展和高可用性提升云应用性能。这些思路其实与思科是不谋而合的。
一直以来，SD-WAN 解决方案都要求 IT 部门在应用体验与安全性之间做出妥协。思科致力于通过改进其 SD-WAN 产品组合，有效应对新兴的云边缘挑战。所以，Scott Harrell认为：“全新云边缘的出现正在颠覆我们客户的网络和安全架构。如今，每款广域网设备都必须支持软件定义，并具备强大安全特性。思科的 SD-WAN 可帮助客户轻松获得最佳的网络功能和安全性。我们正在搭建一座通往全新业务领域的桥梁，推动客户更快的释放云计算的强大动力，同时显著降低风险。”
我想强调的是，SD-WAN虽然是行业热点，但思科是具有独特的竞争优势的。第一，因为思科有ISR 4000这样的产品，可以支持客户快速升级到SD-WAN；第二，思科将安全加入到SD-WAN，是业界最安全的SD-WAN。
将安全融入整体架构
思科全球执行副总裁、网络和安全业务总经理David Goeckeler在峰会上提到了很多重要的观点，比如今天企业级市场的向云扩张，“客户对云计算的全面拥抱，要求了每一个公司必须能够提供云端的服务能力。”
与此同时，David Goeckeler还认为，“当所有的企业上云成为共识，安全将不再是一个独立的市场，它会成为系统架构当中的一个原生组件。”
所以，思科在打造一个全新的安全的端到端系统。在新的网络架构中，不仅可以让客户在任何时间任何地点使用网络，还可以让客户能够从容的面对各式各样的问题。
这个思路其实就是思科全局性安全理念的一种延伸。思科在近期提出了“安全至上，全局为王”的理念。这一理念，重点强调安全的全局观，旨在通过着眼全局、俯瞰全局，以智变应万变，将每个部分都整合起来，从而全盘构建企业整体的网络安全。思科是业界首个，从战略出发提出全局安全理念的公司。
在不久前，2018 Gartner 公布的企业网络防火墙魔力象限中，思科荣登领导者象限。至今没有一家防火墙厂商能够像思科一样，具备网络和安全功能集成优势与扩展性，这是思科独有的优势。
我们知道，思科的Logo灵感源于旧金山的标志建筑，象征着无处不在的连接，思科也成长于互联网时代，未来随着物联网的落地，会带来更多的连接。始终定位于帮客户做好“连接”的思科，将会提供更安全的连接。
思科也在安全领域进行了重点的投入，比如在去年收购了云安全新星Observable Networks，还在今年8月以23.5亿美元收购密歇根州互联网安全公司Duo Security。思科本身也培育了Talos这样的业界最强大的网络威胁情报团队，并且在思科SD-WAN设备当中也集成了从应用感知型企业防火墙和入侵防护，到URL过滤等广泛的高级安全特性，并支持通过单一界面进行管理。
由此可见，思科对安全的态度是战略性的，同时也是全方位的投入。思科在将安全融入整体产品的架构当中，保证为客户提供最安全的连接。
“思科成就无尽可能”
在峰会期间，思科也发布了全新的品牌活动： “思科成就无尽可能（The Bridge to Possible）”。
思科首席市场官Karen Walker表示，“思科的建立是为实现在两位创始人之间建立单一的联接。通过单一联接，思科改变了世界。直到今天，我们仍然肩负着相同的使命。我们相信联接能够为我们的客户、合作伙伴、员工和全世界带来无尽的可能。“
我记得，思科前全球CEO钱伯斯曾说过，“对思科而言，最大的不变就是随时发生改变”。所以，思科一直在不断的技术创新中，谋求业务的变革，而“联接”则是变革之中，唯一不变的那个核心价值。
在过去几次品牌转型的过程中，思科有过好几个令人印象深刻的品牌口号。比如10年前发布的“人本网络”。作为思科这样有志于改变世界的公司，科技以人为本，这本身就具备很好的结合点。回顾过去，我们也会发现“人本网络”的理念所形成的价值，对今天的思科亦有相当的影响。
还有2013年发布的“万物互联”品牌理念，在移动互联网的萌芽期，思科用这样的一个新的口号，对物联网时代表达了前瞻性的预测。不难发现，思科的每一次新的品牌活动，都会围绕“联接”本身，源于技术，而超越技术，这其实就是今天所谈到的应用体验。
Karen Walker在演讲中提到，思科要简化产品组合，去引领市场潮流。所以，从“思科成就无尽可能”这个新的品牌口号，也可以看出，思科作为业界唯一的真正能从数据中心到边缘解决方案的公司，思科实现的价值恰是把技术元素内蕴于产品和服务至终，把所有的环节做到万事俱备之后再给到客户。
“思科成就无尽可能” 展示了当创新技术和富有想象力的人们围绕同一目标共同努力时，能够取得的无尽可能。这次品牌传播活动还讲述了一系列动人的故事，无论是鹿特丹港、新奥尔良警察局还是肯尼亚和乌干达的 Living Goods，思科的解决方案帮助他们创造了独一无二的数字化体验。
可以说，“思科成就无尽可能”延续了思科以人为本的价值理念，它与2008年的“人本网络”形成了很好的呼应，这10年的过程中，思科技术在不断更新，业务模式也在改变，但思科的企业文化，却因此得到了持续的传承。
正如本文在开篇提到的那样，很多思科的合作伙伴都跟随思科走过了十年，甚至二十年，他们不仅相信思科对创新技术的引领，更信任思科品牌带给世界的情怀和温暖。
文/郑凯
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