大家好，我是黄宇风。
最近我特别喜欢在拼多多上逛，原因无他，因为闲鱼某宝不能上架的东西，在拼多多上特别多，而且宣传也是非常的简单粗暴。具体怎么宣传的大家可以自己去翻一翻。
当然，这些宣传对于很多人来说，可能也就当作笑料，但是对于一些精准用户来说，这些宣传绝对有很大的杀伤力，很多人就是抱着试试看的心态下单，反正也就几块钱，不好用就图一乐。
对于商家来说，要的就是这个效果，有效果的，给写个好评再给他返现在，没效果的，要是好说话的，可能就不了了之，不好说话的，最多退款，再给点补偿，当然为了几块钱校真的人，概率很小，总之，商家绝对是赚钱的。
扯远了，还是说回来拼多多这个平台，为什么值得研究呢？
当然，我说的研究可不是什么爆款，平台规则这些东西，而且研究商家怎么利用人性的弱点赚钱，特别是利用信息差这一块。
砍价和种菜，这两个最典型的东西相信大家都了解吧？这里面利用的就是人的“贪”和“沉没成本”，为了小利，透支大量的人脉帮平台宣传。
关于这些网络上也有非常多的文章，讲解也非常透彻，这篇文章，主要还是说信息差的事。
因为我前段时间搜过话术相关的内容，于是系统给我推荐了这本《五脏六腑销售话术》，这本书一般人没有什么感觉，但是对于那些从事美容相关行业的人就非常有用了，试想如果你在跟客户推销美容产品的时候，可以把五脏六腑的知识随口扯上，那么对于客户下单是不是很有帮助？
大家看到上面的图片，就能看出来这样一本书，肯定是没有作者，没有出处，但是就这样子几个字的商品，也卖了差不多4000单。
这些资料肯定是某个美容同行写的，被整理成电子书在这里卖，我只是粗略看了一下，并没有下单，看评价里写的，这应该是一本粗略打印的书。
然后进去主页，果然里面都是这类内容，所有的商品都不是出版物，这些商品都是一些有点名气的电子书，只不过商家做了一些封面，有的还算用心，有的就是A4纸直接打印个标题，然后把内容印成册展示出来。
再配合各种文案标题，比如密码、绝学、人性、万能……
就这样子，这个店铺的商品也有不错的销量。
这家店卖电子书只卖纸质版的，这就是差信差的关键了，有一部分人，他们不喜欢，或者是不方便在线上阅读，有纸质版的资料正好符合这些人的需求。
就是这样一个不起眼的店铺，我估算了一下，一年二三十万的销售额肯定有。
我又根据相关的关键词搜了一下，还真有少这类商家，他们卖的都是这些偏门书，什么”成功学“、”情感“、”风水“、”人性“这些内容，销量都很好。
这个市场，似乎比我想象的要大……
大家看到这里，有没有想过，这些资料为什么是打印版的，而不是出版书呢？
我觉得，第一，这些东西比较敏感，第二可以避免版权的问题。
很多民间流传的小众东西，往往是非常勾人心的，不要忘记了，好奇也是人性的一大弱点，人们为了满足好奇心，付一点小钱，我相信很多人都能接受，这就是这些东西存在的价值。
除了直接模仿同行打印出来做实体，还可以做虚拟。
就比如卖U盘的玩法，把某一类的内容整合，直接打包卖，一个平台用户少，那么可以换一个平台。
有贴吧的，个人图书馆的，小红书的，这些人都是利用这本书的内容涨粉，引流，也有利用这本书做社群的。
这里再强调一次：同行就是最好的老师！
上面这张图还有一个重点，就在最后”其他人还在搜“下面，从一个点出可延伸出无数个类似的东西，每一个搜索关键词都是一个流量池，就看你有没有能力挖掘出来了。
这个项目也就两步收集资料，然后优化搜索入口，不断深耕优化关键词，比如：五脏六腑销售话术 电子书、五脏六腑销售话术 百度网盘、五脏六腑销售话术 免费下载……
用户来了之后，直接送资料，然后拉进高价社群、又或者说，收集资料不易，收个辛苦钱。
真正的赚钱，就是垂直+深耕。
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