▎ 小面姨美食日记 ▎
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图文 ∣ 小面姨
继冰淇淋后,“不务正业”的茅台又推新品咖啡,茅台意欲何为?
近几年来企业跨界已经是屡见不鲜的事情,茅台去年跨界卖冰淇淋,受到很多年轻消费群体欢迎,前段时间,在广州茅台冰淇淋店推出新品——茅台咖啡。
茅台一直就是中国白酒行业的老大,在上年销售额还再创新高,达到769亿。看到这些数据,明明不差钱的茅台,为何频繁跨界,它究竟想做什么?
多元化产品,挖掘潜在年轻消费群体
从市场消费群体来看,白酒行业本身受限,主要以商务人群为主,而且其大部分都是40岁以上的。
据调查显示白酒消费市场上80、90后只占五分之一,高端白酒更是不见年轻人的身影,这一现象表明,白酒正在陷入“中年危机”,被年轻人所抛弃。
茅台感受到危机,迫使企业开始向年轻化转型,一直在努力创新,茅台先是打造专属品牌i茅台APP,并且做好数字营销等。
再从产品口味出发,在食品饮料领域扩展,去年的茅台冰淇淋,今年新推出的茅台咖啡,都是向年轻一代人靠拢,打破年轻人对白酒固有的难喝的刻板印象,以此增加年轻消费群体。
实际上,目前除了茅台,很多白酒企业也跨界营销,比如汾酒的酒心巧克力,泸州老窖的白酒断片雪糕等...它们看似“不务正业”,实际上产品都是迎合年轻人喜好,不断创新吸引年轻消费群体。
茅台卖咖啡,醉翁之意还在酒
这几年受疫情影响,消费者购买力大幅度下降,上半年白酒市场频繁出现“倒挂”现象,许多企业选择跨界吸引流量,缓解行业经营压力。
茅台频繁跨界,其主要目的还是卖酒,无论是白酒+冰淇淋还是白酒+咖啡,都是吸引人眼球的,具有网红效应,总体的来说就是茅台一种营销手段。
对于年轻人来说,冰淇淋和咖啡都与生活紧密相连,另一方面也降低了消费门槛,一瓶茅台买不起,又想尝到茅台味道,这些无疑就是最好的选择,最终都是基于一个目标,卖好白酒。
茅台通过冰淇淋和咖啡,还提高了品牌话题度,打破消费阶层,形成口味、产品多样化,促进品牌向年轻化转型,对企业长远发展具有很高价值。
茅台跨界咖啡,作用不光体现在销量上面,更是再一次走入年轻人世界,丰富他们对白酒定义,为品牌提供发展新数据。
目前来看,传统酒水行业将会向多元化发展,不断推出新产品,吸引年轻人的目光。
不过也不能不考虑产品口感,要不只是爆红一时,不能留住长期消费者。现在市场上,一些白酒品牌注重品质口感,价格上也是平时能消费的起的,下面两款白酒就做的很不错。
风云酱父
这款酒因口感和价格实惠备受消费者喜爱,它是创始人李兴发和儿子李长寿用家传工艺酿制而成。
李兴发不仅是茅台终身荣誉厂长,还是酱酒三大典型体的确立者,被称为“酱香第一人”,并且获得国家多次奖励表彰。
李兴发担任茅台厂长时,酒厂正处于三厂合并初期,茅台工艺不统一,使它的质量忽高忽低,总体产能很低,一年客户流失大半。李兴发带头在酒厂实验,用三年时间,归纳出酱酒三大基础酒体,在此基础上,进一步改良茅台传统勾调技艺,使茅台酒有了统一标准,茅台酒得以量产。
李兴发退休,在茅台不远处建立自己的酒厂,初衷就是让百姓都能喝上平价酱酒。之后和儿子李长寿,为再现经典茅台味道,精选优质高粱 ,辅以赤河水源,用改良后的茅台工艺酿造。
基酒要经5年窖藏后,再用十年以上老酒盘调,酒液微黄透亮,酱香醇厚,入口顺畅细腻,香味层次丰富,喝完让人感觉很舒服。
五粮春
这款酒是五粮液旗下品牌之一,是“出身名门”的一款浓香型白酒。无论是酒水品质还是品牌形象,在消费者口中平价都很不错,还曾创造单品销量前茅的业绩。
它的包装已经使用多年,与本身定位相符,市场接受度很高。五粮春精选优质大豆、高粱、荞麦、糯米、玉米五种粮食酿造,整个酿造周期有3个月左右,让它在老窖池中发酵,之后储藏1到3年,才有五粮春独特风格。
成酒酒香浓郁,口感绵甜爽口,回甘持久,因为是纯粮酒喝多也不上头,是一款性价比高的良心好酒。
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