从商家找客户, 到客户找商家

这是一个以人为中心的年代。

无论是经商做买卖，还是搞企业创品牌，都必须围绕客户来进行，如果没有客户，皮之不存，毛将安附焉？再好的产品，再牛的广告营销，也是无源之水，无根之木，生机有限。

为什么全球的大企业大品牌都在追捧中国市场？无非是国内有十几亿的消费人群，有海量消费能力的客户。

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商人重利，不但要看长远，更要看重当下，那些纷纷扰扰的AI、物联网、云计算、大数据等概念知道就好，历史证明，每一项新技术的诞生和落地要有长期的过程，而没有技术实力，没有落地场景，太过超前的大多数中小玩家都难免会于这个过程中沦为炮灰和试验品。

所以，有生之年，如何把手头这点生意做的更好才是实实在在的，如何利用互联网工具实现快速转型升级才是必要的。

不是什么上半场和下半场，现在正是互联网真正落地应用的黄金时期。马老师就说过，未来30年全球将迎来互联网时代，经济结构会发生深刻变化，没有商业可以离开互联网，也没有线上线下之分，未来是线上和线下、传统和创新、过去和未来融合的新实体经济。

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不用怀疑，过去那种一掷千金在传统的电视、报纸等媒体上打广告的时代已经过去了。如今信息普遍过载，再多的广告营销也只能是蜻蜓点水一般，转眼即逝。

品牌曝光多，并不意味着销量增长。

因为消费者变了，如今的主流消费人群80后、90后属于互联网原住民，他们的消费理念，消费习惯，消费方式和场景都与上一代人不一样。商家如果还按照过去的营销套路，实属刻舟求剑。

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在过去，出租车都牛的很，都是人去找车等车，而现在滴滴出现后，变成了车主动去找人；以前人想吃饭必须走出去找饭馆，而现在足不出户就可以用外卖吃到中意的美食。这一前一后，表面是商业模式和技术的变化，但实际上还是消费者对效率、方便和品质生活的追求。

他们重视选择权，拒绝广告推销，讨厌在购物过程中浪费时间，不想面对面交流。。。。。所以你看搜索点击中，自然排名要更受信任；在电商平台上购物更是愿意自主比较后下单；朋友圈好友的推荐更有信任度。

所谓网络营销、社会化媒体营销、粉丝经济等，都是针对消费者的这一变化而采取的市场策略。

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越是信息大爆炸，就越是需要专业精细的互联网营销，不然，选择这么多，消费者为何必须掏钱给你呢？

金钱社会，凡是有钱出现的地方，都被认真对待，所以，传统商家要想突破瓶颈，转型升级，理念更新之外，互联网工具的应用是关键。

生意就是如此，逆水行舟，不进则退，要想做好就要与时俱进，只要能够促进销售，增加利润，有什么工具不能为我所用呢。

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生意的本质就是钱生钱，利滚利，没有投入就没有回报，其中伴随着风险。钱攥在手里没任何价值，只有花出去才是钱，才是为你所用的钱。《大染坊》里六子对媳妇说，省了盐就酸了酱，做买卖，有的钱是不能省的。有些钱就得花。

大投入大回报大风险，但互联网营销实际上是小投入大回报小风险，是从商家找客户，到客户找商家的必经之路。

因为互联网是24小时不打烊的交易市场，是面向全球化的媒体平台，是得天独厚的销售渠道。一次投入，你的产品信息在互联网上的留存更是长达数年，相比电视报纸一次性高额的投入，互联网才是媒体营销的性价比之王。

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当然，三百六十行，各行有各行的特点，各个企业也有各自的需求和痛点，所以对互联网的应用也要因人而异，要有方法，有策略，有节奏，有切入点，才能实现经营目标。

随着竞争的激烈，商家也要千方百计的增加自身的优势，尽早采用互联网工具，一旦形成滚雪球一样的势能，必然可以在商场竞争中突围而出，一骑绝尘。

但无论风云变幻，消费者买什么，去哪里买，仍然是商业的核心，也是互联网营销的意义所在。

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最后，我们都是一群“但竞逐荣势，企踵权豪，孜孜汲汲，惟名利是务，崇饰其末，忽弃其本，华其外而悴其内。”的俗人。在为社会贡献价值，为自己谋求利益的同时，请保重身体，毕竟身体才是事业的本钱，是幸福生活的根本。