不知道大家发现一个问题没有,那就是在线下买手机,除了小米自家的专卖店,几乎所有商店里的销售员都不会给你推荐小米手机,基本上推荐多的都是华为,OPPO和vivo,另外苹果和三星手机也多有推荐。其实造成这个问题的原因也很简单,卖小米没钱赚。
而卖华为OV苹果三星手机,反而可以赚大钱,在利益的驱使下,商家自然也就不愿意卖小米手机了。不过今天在红米卢伟冰的微博下,有手机卖家说了实话,却被其怒怼。
这位手机卖家表示,小米的新零售就是个笑话,卖华为手机能纯赚300-500+,而卖一台小米只能装50-200,这么点利润,还要包小米售后,卖小米手机连房租店铺电费都交不起,我还卖小米手机干嘛?而卢伟冰则直接表示,新零售就是要淘汰你这类商家。
正如小智之前所说,这位手机卖家虽然话说得不好听,但确确实实是实话,卖小米手机不赚钱,作为一个以卖手机为养家糊口收入来源的商家,的确是要什么手机赚钱就卖什么手机,不可能说为了信仰或是其它什么的去亏本赚吆喝。
而小智估计卢伟冰之所以怒怼,恐怕还是被他的第一句话惹怒,就是说小米的新零售是个笑话。但话说回来,要想在线下铺开销量,必须想办法让这些手机卖家主动去卖小米手机,如果人家赚不到钱,甚至是亏本的,那你的新零售再怎么搞小智也觉得没什么意义。
目前小米的策略小智估计是通过开启小米授权店,里面不光有手机,还有其它小米供应链的产品,提高这些产品的利润来补足手机利润的不足。这个方案虽然理论上行得通,但相比小米手机,这些供应链产品的名气就远远不如了,销量如何也是个问题。
不管怎么说,小米保持高性价比初心的理念是好的,但在这条路上重重险阻,像华为苹果这样靠着品牌价值能卖高价的厂商让小米非常痛苦,小米今年本想学华为走高端,但现在看起来,小米想要追上华为,要走的路还很长很长。。
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