无论是企业,还是经销商,或是供应商,应该意识到:现在家电在一线市场所遭遇的出货难,只是刚开始,更大的经营挑战和生存压力,还在后头!
宁言||撰写
家电卖不动了?就连最火的空调都开始没生意了,网店也没有顾客和流量了,线下门店压根就没有人气……别急、别慌,这些都只是刚刚开始!
不少市场人士告诉家电圈,接下来一线家电零售市场,不只是用户的规模化需求会进一步收缩,并附带着购买力的衰减,同时这一轮消费衰减的持续时间不会太短,大概率是以年为单位……
现状:困难,才刚刚到来!
自2023年7月以来,一线消费市场的零售出货持续低迷,迅速席卷整个家电产业几乎所有的品类和市场。在一些商家为数不多的零售出货中,家电圈获悉,还主要聚焦在大品牌的低端和低价产品上,很多高端精品基本陷入“无人问津”的尴尬之中。
这一局面,多位家电人士坦言,困难只是刚刚开始,更大的挑战还在未来的1年,甚至更长时间。
当前的最大问题,来自于外部的主流用户需求放缓,包括谨慎消费、保守消费、低价消费等问题同时出现,无论是新增购置,还是存量换新,都面临着来自经济波动、人口结构调整等各种因素的制约和限制。
长期的最大根源,则是家电市场上的主要品牌、产品和商家,整体“供大于求”局面存在多年,无论产品的优胜劣汰还是商家的洗牌,都无法避免。说白了,“大鱼吃小鱼”以及“巨头抢跑杂小企业出局”成为必然。
正如一些业内人士所说:光想着可以“熬一熬”、还想着可以“等一等”,就能发现机会,就能找到活路。对于一线市场上的众多乡镇家电经销商来说,在未来1年多内,是绝对不可能发生的事情。原因很简单。
一是,市场抢单的同行越来越多了。从商业巨头到个体户,甚至个人微商,一部手机几个群都能卖家电。你嫌利润低不做的用户和单子,可能就是别人手中的“香饽饽”。
二是,刚需购买的用户群体越来越少了。而且,现阶段包括新用户和老用户都很焦虑,市场基本上是以存量用户的换新为主,需求也从过去的高端低价两极化,全面转向“大品牌的高品质和低价格”产品。
三是,市场内卷的程度,越来越白热化了,甚至无底线无原则。所有厂商的抢单内卷是常态化了。为了抢订单,拼低价,拼利润,家电厂商还要拼速度、拼耐力,拼决策能力。说白了,底子厚的厂商还能磨一磨,底子薄的厂商只能交枪退出。
破冰:出招,关键是边走边打!
市场还在发展中,大部分家电企业和商家的日子还得过。那么,在接下来的市场环境和消费困局中,到底怎么才能抢到用户?
目前来看,家电消费市场的主要问题,就是两个:一是消费购买力的疲软、保守和谨慎,并没有消失;二是消费需求的变化,不再是高端精品或低价杂小产品,而是“大品牌、高品质和低价格”的好产品。
找到问题,对于家电厂商来说,就是需要“对症下药”。第一步,不管市场有多难,不管同行怎么干,坚持自己的操作、争夺和冲刺。那就是要从坐商向行商,甚至向跑商、抢商不断突破。特别是终端市场上的家电经销商、分销商,以及零售商,家电需求只是收缩,并未消失。大家必须要比过去付出更大、更多的努力和拼抢,因为蛋糕还是有的。
第二步,要重新定义用户需求和市场竞争逻辑。核心就是要定义适应用户需求的好产品。必须要看到,低价家电并不是低端家电、低质家电。只是,长期以来,在家电企业和商家眼中,并没有低端和低价家电,只有低利润家电。所以,这个时候,家电企业和商家需要联手重新定义“低价格、高品质、有利润”的好产品。才能让商家有动力、用户有购买力。
当前市场的竞争逻辑也在悄然生变,企业间、商家间,以及厂商之间,既是竞争关系,也存在合作的关系。就看大家如何把握边界和尺寸,整合来自市场商家甚至同行的力量实现对其它杂小企业洗牌,又如何利用合作商家的力量一起提前抢单用户。
此外,还需要提醒,众多企业,以及经销商,下一步必须做好“市场会更难、生意会更难做、消费会更低迷”的心理准备。必要时期,基于企业整体运营的降本增效变革,必须要提前开启了。断臂求生,对于众多家电企业、商家来说,已经不是口号,而是今年的主要任务。
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