说实在的，农村家电销售商作为整个家电产业链结构最底层，以往根本得不到厂家和代理商的重视，只是今年来随着农村市场的价值体现，农村销售商才被家电企业和代理商纳入战略核心地位。
张彦斌||撰稿
由于农村销售商、家电企业和代理商双方在规模体量、资金能力上的天然不匹配，双方很难站在一个平等地位上进行“讨价还价”。更多的还是厂家和代理商安排，农村销售商争取。
那么作为市场最底层的农村家电销售商，如何能在当前如此复杂的市场竞争环境中生存，如何借助互联网电商巨头下乡等新机遇，发现和提升自身的价值。今天，笔者提出一些建议和想法。
在信心上要根除自卑
农村销售商在近些年来家电产品活跃，特别是政府实施家电下乡政策后，一些敢于先尝先试的农村人，一些外出打工回归者，还有其他综合性五百货门店经营者，转型后成为农村家电市场的主体。
对于先尝先试的农村人来说，他们对经营家电比较陌生，只不过现在的农村土地被征收后，或者土地被流转后，他们没有一技之长，拿到补偿款后总得找出路，恰逢乡镇农村家电市场崛起，特别是家电下乡的实施促使一些人下决心来耕耘这块处女地。
一些长期在外打工者，在挣到一些小钱后，或遇到像东莞那样的产业转移，或因为自身的其他原因，返回家乡后也得考虑生存问题。在外打工期间，接触到家电的机会比较多，因而转身经营家电品，也是一个不错的选择。特别是在一些家电企业打过工的，比如富士康就曾经给钱鼓励员工回乡创业，开设家电销售店。
而乡镇农村原来的一些杂货店，看到新兴的家电在市场崛起，相比之下杂货店的生意虽是长流水不断线，但一来相比没有经营家电那种门庭若市的人气，二来总想热火朝天总会有钱可赚，转型也不是什么难事，顺势而为就成为基层市场的终端。
但是，这些乡镇农村家电经销商，一方面对家电经营的渠道知之甚少，没有任何经验可谈，需要在实践中加以磨练;另一方面他们的规模体量总体偏小，不论是资金量还是经营的品种数量也都很小。这两个方面就决定了他们在心里上的难免落下自卑。
因此，乡镇农村经营商，不论你过去是干什么的，不论你资金的多寡，都必须克服自卑心理。麻雀虽小，我五脏俱全。更重要的是，农村销售商是目前唯一增量市场的终端商，具有无可替代的作用。同时也是互联网家电平台实施O2O战略的一个重要落地节点，其重要性已经是今非昔比。
认识到这些重要性，农村销售商还会有心理自卑吗?估计会是心理爆棚才对。有了心理上的优势，再跟家电厂家或代理商谈合作，谈进货，要政策，就有了巨大的底气和心理优势。
壮大自身体量和能力
农村销售商，仅仅有了信心还不够，还不足以跟厂家、代理商平起平坐，要政策、谈合作。因为，农村销售商普遍店面小，设施陈旧，资金匮乏，经营品种不多，促销的能力有限是客观事实，也不是一朝一夕能够扭转。
因此，农村销售商要摆脱困局，必须从改变自己做起。首先，在态度上要表现出“长期作战”的规划。如果在企业和代理商印象中，农村销售商就是玩一下就走的投机，不论厂家还是代理商，都不会把你作为长期合作的对象，向你投放需要逐年才能释放完的资源。
比如门头装修、样品布置、售后资源等，如果你只干一半年，这些资源不是都会打了水漂吗?厂商肯定会加以考虑。
其次，在经营品类上由少到多，形成一个逐步壮大的态势。进入智慧家居时代，家电产品不再是单打一，而是以综合家电作为竞争的手段。过去某一产品的专卖已经难以建立竞争优势，只有综合性家电才具有未来。
包括格力这样以专业制冷空调多年的企业，也在扩充冰箱、洗衣机、小家电品类，甚至还跨界到手机，力度出乎业内预料。因此，农村销售商经营品类上要不断扩充，特别要选择哪些本身就是综合家电产品的品牌合作。这样你就会不断积累综合家电优势，才会有向家电厂商要价的本钱。
再次，学会在诸多厂家、代理商之间找平衡，但绝不是朝三暮四。现在家电厂家比较多，各个家电品类领域都会有强势龙头企业，比方说彩电创维、海信最为厉害，冰箱海尔、容声最强，空调格力、美的最大，厨电有方太、老板为龙头，洗衣机少不了小天鹅、海尔。
在这些企业品牌中，农村销售商要好好梳理一下，那些在当地最为强势，哪些品牌是可以在同一店面经营。然后，根据厂家的政策，分别于厂家去谈合作，谈政策，根据各自优势，结合自身特点进行谈判，会取得比较好的效果。
此外，利用互联网崛起之势，站在时代的前沿。现在，互联网渠道平台也在向乡镇农村渗透，刷墙运动就典型的模式。但是，互联网企业要在乡镇农村落地，必须还是要跟当地渠道终端合作才行，这也就给了乡镇农村家电自抬身价的机会。
一方面，农村销售商要积极与之合作，毕竟网购也是农村未来的购物方式;另一方面，借助与互联网企业的合作，学习他们的互联网精神、思维。有了这些，家电厂商也就不敢再轻看农村销售商了。
当然，要想在当今繁纷复杂且变革的乡镇农村家电市场立足，必须要努力学习、努力实践、努力创新。
农村销售商本身起步就晚，只有在市场实践中不断学习成长，才会有与厂商谈判的筹码，才会有强身壮体的未来!
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