即将到来的电商6.18大战，注定又将成为众多家电经销商的“逢低吸货”黄金节日。由于电商渠道的“吃货能力强，议价能力高”，每次电商大战都会放出一大批的超低价格家电产品，从而吸引众多家电经销商的抢货。
华辛||撰稿
在近年来众多电商巨头618大战的背后，幕后最大的推手之一，竟然是来自于众多县镇市场上的家电经销商。
一台某知名品牌的32寸智能电视，苏宁易购只卖1299元，但很多乡镇经销商从代理商处的进货价就高达1499元。一款1匹的知名品牌空调，苏宁易购只卖1899元，而乡镇经销商的提货价就高达1799元，零售价至少也得在2199元才能赚到钱。
日前，随着电商618商战的日子临近，以苏宁、阿里、京东为代表的电商巨头已经在家电市场上提前展开了一轮轮的产品低价和市场促销活动的引爆。不过，在三大电商平台纷纷面向终端消费者进行促销引爆时，还有苏宁、京东等平台开始启动一场场直击面向各地县镇经销商的超低价格产品推广。
多位乡镇家电经销商坦言，“无论是京东，还是苏宁，当前每逢促销活动，其实至少有五成左右的销量并不是卖给了终端消费者，而是直接被乡镇经销商直接抢走了。甚至一些价格便宜的产品，从电商上货到下架只有短短一个多小时的时间，很多消费者根本不知道、也抢不到。”
让众多乡镇家电经销商，心甘情愿直接从京东、苏宁等电商平台进货，而不是从代理商处进货的原因并不复杂。正是因为这些电商巨头面向家电企业的“采购规模大、议价能力强”，往往可以拿到更便宜的产品。
为了加速产品的库存和流转就以低价出货，冲量冲规模，产品销售价格比家电经销商从代理商那边拿货价还要低、或者是比终端零售价低。这个时候，农村经销商就顺势抢货、趁机赚钱。
实际上这两年来，已经尝到甜头的京东和苏宁，虽然明知道这种公开将产品低价销售给家电经销商的行为，属于窜货。同时也在网页前台上采取了对“家电经销商”黄牛进行所谓的“封杀”，但在电商大促期间基本上还是采取了“睁一只眼闭一只眼”，鼓励县镇市场上的经销商从电商平台抢货。
实际上今年以来，在家电零售出货量下滑的背景下，一些电商平台型企业还专门针对线下的家电经销商进行促销活动内容和低价格产品的推广，吸引县镇家电经销商从电商提货，就是为了保证自身销售规模的增长。最终，这抢夺的只是原本属于国美等线下家电零售和代理商的蛋糕。
也就是说，近年来电商平台家电销量的持续上涨，至少有来自五成的比重是由传统的家电经销商所贡献的。虽然很多县镇经销商抱怨电商平台“超低价”，甚至是“抢夺线下渠道的蛋糕”，但是还愿意给电商企业的家电规模增长“抬轿子”。
其实无论是线上的电商，还是线下的渠道商，今年以来真正来自家电消费者的终端购买力并没有出现预期的引爆和增长。最终，这伤害的还是大量家电企业的利益，相当于产品商业库存从“左口袋”进入了“右口袋”，总体量并没有增长，只是此消彼涨。
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